蝉联床垫类目总销量TOP1!喜临门618全网销售近10亿 新品类成新增长极
《投资时报》记者 杨帆
6月20日24时整，2023年度618购物狂欢节收官。作为“中国床垫第一股”，喜临门（股票代码：603008.SH）凭借专业的产品、贴心的服务和创新的玩法，在这场消费狂欢中再揽消费者芳心和赞誉，实现了销售业绩的飞跃式增长。
据了解，今年618活动（5月23日-6月20日）期间，喜临门全网销售额近10亿元，蝉联天猫、京东、抖音、苏宁、唯品会等多平台床垫类目总销量TOP 1。其中，喜临门在京东平台销售同比增长123%、抖音渠道销售同比增长251%，均呈爆发式增长。
值得关注的是，复盘整个年中大促，喜临门更是实现了“固本拓新”式发展。在核心优势品类表现上，喜临门床垫类目618实现销售额同比增长43%。这主要得益于床垫类爆款单品热销、产品力势能强劲。其中，“白骑士系列”获全网家具类目单品TOP 1、天猫床垫类目销量TOP 1，“飞跃系列”获京东POP床垫类目销售TOP 1，“蝶梦2S”获京东自营床垫类目销售TOP 1，“漾”获抖音床垫类目销量TOP 1。同时，中高端床垫为喜临门的床垫类目增长注入新动能，天猫平台销售同比增长44%。
不仅如此，喜临门软床、家纺、沙发等“第二增长曲线”日益巩固，逐步取得消费者认可和青睐。今年618活动期间，喜临门软床销售同比增长140%，沙发销售同比翻9倍，家纺销售同比增长92%。
多矩阵直播助推，喜临门618销售大放异彩
“今年的电商网购节是我国经济生活全面恢复后的第一个以电商为主要场景的大型促消费活动，带动了众多电商和线下实体零售及服务企业参与，将对更好地促进、引领消费产生非常积极的作用。”国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微指出。
在经济持续复苏及居民消费意愿提升的背景下，喜临门顺应趋势、紧抓机遇，借线上线下全渠道、多矩阵直播进行破壁传播，实现从前期内容“种草”、“粉丝”流量到品牌“留量”的转化。
618期间，喜临门携手各大平台头部主播，快速提升其品牌声量。在B站，喜临门联合2022年新晋百大UP主、家居生活直播带货UP主“Mr迷瞪”展开直播；在天猫平台，喜临门现身李佳琦直播间；在京东，喜临门携手罗永浩，用幽默而专业的风格让消费者对喜临门品牌及其产品有了更直观的认识。
同时，喜临门邀请明星艺人、公司高管作客直播间，通过创意内容激发消费新动力。譬如，喜临门邀请苏醒做客直播间，分享“苏式折学”；联合NAME组合成员冯若航、李思阳、龙韵竹，打造了一场别出心裁、轻量又高质的直播微综《女团寝室卧谈会》，形成了“种草”、微综、直播的三位一体强效转化。据统计，喜临门618当天成交超2800万，苏醒场活动爆发系数达325%，NAME组合场单小时观看量超80万。
受益于全渠道+多平台+多矩阵直播实现破壁传播，喜临门解锁多个销售“成就”：首次跻身天猫家装类目TOP 3、天猫预售店播家装类目TOP 1，喜临门品牌京东销售额首次突破2亿元，首次收获抖音床垫品类“单品榜TOP 1”、“品牌榜TOP 1”、“店铺榜TOP 1”、“账号榜TOP 1”以及床类目销售额TOP1，并首次实现快手床垫类目销售额TOP 1。
除了花式营销玩法助推销量提升之外，喜临门还通过百天试睡、以旧换新等贴心服务，持续提升消费者满意度，在塑造品牌形象的同时提升品牌价值，打造更好的消费体验。
固本拓新，第二增长曲线提升喜临门品牌价值
复盘整个618战绩，在巩固核心优势床垫品类的基础上，喜临门软床、沙发、家纺产品等“第二增长曲线”发展势头强劲，多元化软体产品矩阵带动喜临门品牌价值日益提升。据悉，618活动期间，喜临门软床销售同比增长140%，沙发销售同比翻9倍，家纺销售同比增长92%。
业内人士指出，核心产品持续保持竞争优势、新品类快速增长，不仅意味着喜临门打造睡眠空间生态的战略正爆发强劲的品牌力和价值力，更表明喜临门国民品牌战略布局取得重大成果，对于拓展市场空间，实现高质量、可持续发展大有裨益。
一方面，以软床、家纺产品等为代表的多元化软体产品矩阵的打造，提升了喜临门的品牌形象，助推其完成了从床垫品牌到“睡眠科技品牌”、“国民家居品牌”和“未来生活家”的升级。2022年财报显示，除床垫之外，喜临门的主要产品包括床、沙发及其他配套客卧家具，构建起多风格多层次的品牌体系，以满足不同消费者个性化需求。
另一方面，第二增长曲线也拓宽了喜临门的市场空间，增强了其在家居行业的综合竞争力。财报显示，2022年全年喜临门软床及配套产品类别的销售总额高达26.9亿元，该品类营业收入较上年同期增长11.15%。
事实上，自创立至今，喜临门一直致力于创新产品和服务，满足消费者日益多元的睡眠需求，打造健康睡眠生态圈。在夯实床垫品类、发力第二增长曲线的“固本拓新”发展模式下，喜临门持续不断地以用户为中心，以品质为根本，以创新为动力，以服务为保障，实现“致力于人类的健康睡眠”的使命，以睡眠推进人类社会文明可持续健康发展。
亮眼的618战绩，既代表了消费者对于喜临门品牌、产品及服务的认可，也夯实了其在以床垫品类为代表的睡眠产业的领导地位，并将转化为驱动喜临门不断完善国民品牌战略布局、提升品牌价值的长期动能。