天和磁材：7月11日接受机构调研，投资者参与
证券之星消息，2025年7月14日天和磁材（603072）发布公告称公司于2025年7月11日接受机构调研。
具体内容如下：
问：境外收入中来自新能源汽车领域的占比是多少？与博世、法雷奥等国际客户的合作是否有新突破？
答：尊敬的投资者，您好！2024年度，公司新能源汽车及零 部件业务营收为164,143.96万元，占营业收入63.38%，同比增 长6.09%。感谢您的关注！
问：行业利好因素中，除了新能源汽车、风电需求增长，低空 经济（eVTOL单机需10-20kg钕铁硼）对行业的拉动作用预计何时显现？
答：尊敬的投资者，您好！在国家战略布局层面，低空经济作为新质生产力代表，自2024年写入政府工作报告后迎来爆发式发展契机。中共二十届三中全会明确要求推进低空经济发展，随着政策供给体系完善、技术迭代加速（驱动无人机、eVTOL、直升机等载具性能突破）以及市政管理、工业巡检、物流运输等应用场景的规模化落地，该领域正形成万亿级新兴产业赛道。核心载体eVTOL发展尤为迅猛。据行业 预测，其全球年交付量将从2030年的2,000架跃升至2050年的 33,000架，单机需搭载10-20kg高性能钕铁硼永磁材料用于驱动电机及核心控制系统。作为低空飞行器关键功能材料，钕铁硼磁体在能效转化、轻量化等方面的技术优势不可替代，伴随低空经济全产业链的协同发展，该领域有望成为稀土永磁材料需求增长的核心引擎。感谢您的关注！
问：2025年业绩增长的核心看点包括哪些？例如人形机器人领 域的客户开发进展如何？低空经济（eVTOL）对钕铁硼需求的具体测算依据是什么？
答：尊敬的投资者，您好！未来，公司将持续加强研发驱动，不断优化成本，满足市场需求；坚持高端市场定位，提升细分市场占有率，推进新客户新市场的开发；坚持智能生产管理，持续提升管理和信息化建设水平；积极推进和完善ESG可持续发展工作；稳步推进募投项目达产，进一步释放产能，推动业绩稳健增长。与此同时，人形机器人将是未来钕铁硼磁组件重要的需求增长点，得益于公司的提前布局及技术积累，2025年公司将努力开发包括人形机器人、低空经济等在内的高端领域的优质客户，为公司未来的健康持续发展奠定良好的基础。感谢您的关注！
问：产品结构升级方面，烧结钕铁硼占比已达91.44%，未来是 否计划进一步提升高端产品（如新能源汽车用磁材）的营收 占比？
答：尊敬的投资者，您好！公司凭借较高的产品性能、稳定优良的产品质量、优质高效的服务，塑造了技术先进、产品过硬的高性能稀土永磁材料品牌，主要面向高端市场、高质客户，在业内具有较高的知名度、美誉度，形成了一定的品牌效应。未来，公司将进一步提升高端产品的营收占比。感谢您的关注！
问：天和磁材对投资者关注的 “稀土永磁行业产能过剩”问 题持何观点？如何通过技术壁垒避免陷入价格战？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持高性能稀土永磁材料提供商定位，以高性能、资源低耗为主要目标，聚焦稀土永磁材料制备过程的关键技术创新与突破，形成了多元成分调控、晶粒细化、一次成型压制、晶界扩散、高效绿色加工、低涡流损耗磁体、新型镀层表面处理等一系列先进核心技术，并成功实现规模化生产与产业化应用，产品性能及核心技术整体居国内先进水平。截至2024年年底，公司拥有授 权专利107项，其中欧洲、日本、美国等国家和地区48项，国 内59项。感谢您的关注！
问：在供应链管理上，除了与北方稀土的合作，是否有其他降 成本举措？例如通过集中采购或长期协议锁定价格？
答：尊敬的投资者，您好！公司采用“以产定采+安全库存需求”的采购模式，依据采购制度建立了完善的采购流程。公司利用ERP系统，有效保证了采购的及时性与准确性，实现按需采购，并保持合理库存。同时，公司通过信息管理系统和采购管理制度，保证采购操作的规范性。公司积极吸纳汽车行业精益生产理念，系统化分析、改善企业生产管理流程。公司不断完善价值流控制、过程质量控制和生产控制，推行全面质量管理（TQM）、全员生产维护（TPM）、6S现场目视化等管理模式，将各车间、各班组标准化绩效管理与多品种产品柔性化生产组织相融合，积极吸纳全员合理化建议，持续优化企业管理，以提高效率、降低成本、保证质量。公司积极引入并发展信息化技术，推进两化融合，对多个生产环节进行精细化管理，结合工业互联网平台系统及条形码识别数据采集方式，一定程度上实现了建单、派工、领料、生产、验收、完工入库、销售出库等生产活动的线上产品质量过程控制与追溯。公司亦通过企业资源计划（ERP）、生产执行系统（ M E S）、供应商管理系统 （ S R M）、质量管理系统（ Q M S）、仓储管理系统 （WMS）、商业智能（BI）及配方管理系统（RMS）、人工 智能（AI）等管理软件，实现了多组织协同运作的平台化管理，实现企业多组织、多业务、多流程的贯通与管控，实现了人员流、物资流、信息流、资金流的高效运行。感谢您的关注！
问：境内市场收入下滑 23.29%的背景下，天和磁材采取了哪 些策略应对？例如是否加大了新能源汽车、风电等领域的客 户开发力度？
答：尊敬的投资者，您好！面对复杂的经营环境，公司通过“三个坚持”战略应对挑战，即坚持技术研发驱动、坚持高端市场定位、坚持智能生产管理，在核心业务领域实现关键突破。公司始终如一专注于主营业务，夯实日常经营管理，持续研发，优化成本，按照“三个坚持”战略，积极稳健地开展经营活动，在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等领域取得了稳步的发展。感谢您的关注！
问：天和磁材在 ESG方面的举措有哪些？例如绿色工厂认证 （2020年）对融资成本或客户合作的影响？
答：尊敬的投资者，您好！公司践行“顾客至上、清洁世界、磁引未来”的使命，坚持做永磁材料创新的引领者，积极推动节能减排、绿色生产、以及回收利用等行动。鉴于新的法规政策，公司将推进和提升供应链的可持续发展管理水平，包括但不限于进行产品碳足迹核查，组织温室气体核查、碳中和宣告声明、企业社会责任、 EHS、EcoVadis等系 列认证，确保公司在ESG可持续发展方面的领先地位。感谢您的关注！
问：天和磁材在投资者关系管理方面，除了现金分红，是否有 计划推出股权激励或员工持股计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司着眼于长期可持续发展，坚持聚焦主业，高度重视对投资者的回报，努力通过落实分红、认真履行信息披露义务、做好投资者关系管理等多种途径提升股东回报。其他有关公司信息以公司在法定媒体刊登的公告为准。感谢您的关注！
问：2024年天和磁材营收同比下降2.32%至25.90亿元，净利 润同比下滑19.38%至1.36亿元，能否详细解释营收与利润双 降的具体原因？境内收入同比减少23.29%的核心影响因素是 什么？
答：尊敬的投资者，您好！报告期内，在财务表现方面，受稀土价格下行影响呈现“量增价减”特征：全年实现营业收入 258,970.5万1元，同比微降 2.32%，但全年销量实现 8,116.47吨，同比增长24.59%；净利润13,608.54万元，同比 下降 19.38%，主要系受原材料价格下降影响，导致产品销售均价下降，稀土原材料价格下降叠加行业内竞争加剧，使得钕铁硼永磁产品销售价格及盈利水平均出现了下滑。面对复杂的经营环境，公司通过“三个坚持”战略应对挑战，即坚持技术研发驱动、坚持高端市场定位、坚持智能生产管理，在核心业务领域实现关键突破。公司始终如一专注于主营业务，夯实日常经营管理，持续研发，优化成本，按照“三个坚持”战略，积极稳健地开展经营活动，在新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电、3C消费电子等领域取得了稳步的发展。感谢您的关注！
问：稀土永磁行业当前面临哪些主要挑战？例如原材料价格 波动、国际贸易摩擦或技术替代风险？
答：尊敬的投资者，您好！稀土原材料价格波动的风险：生产使用的原材料主要为稀土金属，单价较高，且深受全球宏观经济形势、国际贸易环境、国家产业及货币政策、市场供求及博弈关系等因素影响，价格波动较为明显。市场竞争加剧的风险：近年来，国内高性能稀土永磁市场竞争日趋激烈，各大稀土永磁材料厂商为争取优质客户、维系市场份额频繁采取降价手段，下游厂商亦普遍对采购价格实施管控降本，行业竞争呈现进一步加剧态势。国际贸易环境变化的风险：我国系全球稀土永磁材料的主要生产国与出口国。近年来，部分国家和地区逆全球化倾向逐步显现，全球贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦明显上升，一定程度上抑制了全球消费需求、投资需求和贸易需求。汇率波动风险：出口业务存在一定比重的美元和欧元结算。如果出口量进一步增加，汇率变动影响相应加大，面临汇率波动产生一定汇汇兑损失的风险。感谢您的关注！
问：国际市场开拓方面，天和磁材新增比亚迪等客户，同时 在墨西哥等新兴市场渗透，能否披露具体的市场拓展路径？ 例如在墨西哥建厂的计划是否属实？
答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司实现销售收入 258,970.51万元，其中境外收入占比约为48%，公司始终严格遵守中华人民共和国的法律法规，合规经营，公司特别提醒，《上海证券报》 《中国证券报》 《证券时报》 《证券日报》及经济参考网为公司指定信息披露媒体，上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）为公司指定信息披露网站，有关公司信息以在上述指定媒体刊登的公告为准。感谢您的关注！
问：绿色制造方面，天和磁材采用重稀土替代、晶界扩散等 技术，2024年由此带来的成本节约金额是多少？是否量化了 碳排放减少量？
答：尊敬的投资者，您好！在现有低镝/无镝磁体技术基础上，进一步扩大牌号适用范围，消费类电子、风力发电组、工业伺服系统等多元化场景，降低对重稀土元素的依赖度，提升材料成本优势及供应链安全性。公司坚持“顾客至上，清洁世界，磁引未来”的使命，积极践行ESG可持续发 展理念，先后荣获国家绿色工厂（2020年）、国家绿色供应 链（2023年）的荣誉称号。2024年公司继续通过环境、职业 健康、能源管理体系的复审认证，持续获得SGS颁发的 ISO14064温室气体排放盘查报告及证书。2024年公司积极推 动节能减排、绿色生产、以及回收利用等行动。2024年，公 司绿电使用量占电力消耗总量的74%，在行业内处于领先水平。感谢您的关注！
问：天和磁材与北方稀土的战略合作在原材料供应稳定性上 起到了什么作用？2024年稀土价格波动对天和磁材毛利率 （未披露具体数据）的影响程度如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司位于稀土之都包头，享有得天独厚的稀土原材料供应链优势，公司是北方稀土的战略客户，享有稳定的稀土供应保障。公司构建起以“北方稀土+中国稀土”双引擎驱动的稀土原料保障体系，不断提升供应链的韧性建设。2025年，公司将密切关注原材料市场的价格波动情况，与主要供应商继续维护良好的长期合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应，尽可能降低原材料价格波动对公司的不利影响，进而提升产品毛利率。感谢您的关注！
问：人形机器人领域的磁组件开发进展如何？预计何时能形 成规模化收入？
答：尊敬的投资者，您好！基于目前激烈的市场竞争，公司将深入洞察高端市场、高质客户的需求，以市场应用为引领，逐步提升公司产品在品牌客户的覆盖面和市场占有率，从而提升公司盈利能力。在保证现有客户、现有项目的量产交付顺利的同时，加强开发现有客户的新项目。与此同时，人形机器人将是未来钕铁硼磁组件重要的需求增长点，得益于公司的提前布局及技术积累，2025年公司将努力开发包括人形机器人在内的高端领域的优质客户，为公司未来的健康持续发展奠定良好的基础。感谢您的关注！
问：2025年稀土原材料价格走势如何预判？天和磁材是否有 长期协议锁定低价资源？
答：尊敬的投资者，您好！公司位于稀土之都包头，享有得天独厚的稀土原材料供应链优势，公司是北方稀土的战略客户，享有稳定的稀土供应保障。公司构建起以“北方稀土+中国稀土”双引擎驱动的稀土原料保障体系，不断提升供应链的韧性建设。感谢您的关注！
问：募投项目中的“年产3000吨新能源汽车用高性能钕铁硼 项目”预计何时达产？完全达产后可贡献多少营收和利润？
答：尊敬的投资者，您好！2024年度，在产能建设方面，公司募投项目“高性能钕铁硼产业化项目”产能稳定释放，通过自动化产线升级、数字化管理系统部署、绿色化生产工艺改造实现制造能效的提升，当前已形成年产9,300吨高性能稀土永磁材料的完整产业链配套能力，保证了从毛坯生产、机械加工到成品检验等各个环节的产能匹配，为公司拓展客户和扩大市场份额打下了良好的基础。2025年公司将继续推进其他募投项目建设，募投项目全部产能释放达产后，将形成年产12,300吨的产能。公司将继续通过自动化产线升级、数字化管理系统部署、绿色化生产工艺改造实现制造能效的提升，保证从毛坯生产、机械加工到成品检验等各个环节的产能匹配，为公司的业绩稳健增长打下坚实的基础。感谢您的关注！
问：2024年前三季度每10股派现1.50元，占同期净利润的 37.21%，这一分红比例是否代表未来的常态化策略？是否有 考虑通过股份回购等方式提升股东回报？
答：尊敬的投资者，您好！公司着眼于长期可持续发展，坚持聚焦主业，高度重视对投资者的回报，努力通过落实分红、认真履行信息披露义务、做好投资者关系管理等多种途径提升股东回报。感谢您的关注！
问：国家“双碳”政策对稀土永磁行业的具体影响是什么？ 天和磁材如何把握节能家电（变频空调渗透率 90%）等政策 红利？
答：尊敬的投资者，您好！在“双碳”政策指导下，低碳经济蓬勃发展，我国产业结构不断优化，汽车、3C消费电子、节能家电等行业产品换代与产业升级趋势明显，新能源汽车、风力发电、智能制造、轨道交通、航空航天等战略性新兴产业亦加速成长，人形机器人、新型消费电子产品不断涌现。与之相匹配的高性能稀土永磁材料的市场需求将加速扩大。同时在全国乃至全球经济提质、降本、增效的大趋势下，下游行业的能源绿色化、用能高效化、装备轻量化、器件小型化需求凸显，推动稀土永磁材料沿更高性能、更高性价比方向发展。感谢您的关注！
问：2024年销售费用大增165%的具体原因是什么？未来是否 有优化销售费用结构的计划？
答：尊敬的投资者，您好！本期销售费用较上期增长65.21%。主要是因为国际市场销售费用有所增加。近三年， 公司国际业务稳定增长，2024年公司进一步加大了国际业务的开发和维护力度，相应的费用也有所增加。感谢您的关注！
问：公司负债率持续高于行业平均水平，高负债对未来发展 是不是存在高风险？未来有什么计划缓解财务压力吗
答：尊敬的投资者，您好！公司一直秉承稳健经营的理念，在IPO发行后，股本规模进一步扩大，银行贷款额度减少，资产负债率大幅度降低，目前已经在行业平均水平，同时公司将通过持续加强研发驱动，不断优化成本；坚持高端市场定位，提升细分市场占有率，推进新客户新市场的开发；坚持智能生产管理，持续提升管理和信息化建设水平；积极推进和完善ESG可持续发展工作；稳步推进募投项目达产，进一步释放产能等措施，推动业绩稳健增长。感谢您的关注！
天和磁材（603072）主营业务：主要从事烧结钕铁硼、烧结钐钴等高性能稀土永磁材料研发、生产、销售。
天和磁材2025年一季报显示，公司主营收入5.25亿元，同比下降5.75%；归母净利润3588.34万元，同比上升13.58%；扣非净利润2009.7万元，同比下降35.0%；负债率33.66%，投资收益66.29万元，财务费用-78.64万元，毛利率16.01%。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入7072.79万，融资余额增加；融券净流入34.7万，融券余额增加。
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