“风暴眼”中的上市药企丨胰岛素巨头甘李药业：2000人的销售团队一年市场推广费近7亿元

　　“雷霆反腐”风暴正席卷医药领域。

　　5月，国家卫健委联合工业和信息化部、审计署在内的13个部门印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，要求重点整治医药领域突出腐败问题。7月下旬，包括国家卫健委、国家医保局、公安部、市场监管总局等在内的9部门召开视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。

　　政策层面打出的“组合拳”释放了一个强烈信号，即对医药领域的贪腐必须“零容忍”，让“不敢腐、不能腐、不想腐”在行业全面推进。

　　作为医药行业的代表，A股上市医药公司合规经营的成色正接受全社会的检验。上市药企的财务报表被放到聚光灯下，尤其五花八门的销售费用更值得警惕。

　　《大众证券报》统计相关数据发现，488家A股医药生物上市公司2022年的销售费用总额高达3415亿元。这其中，10家上市药企的销售费用超过了50亿元，它们分别是：上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、华东医药、百济神州、白云山、国药一致、大参林、华润三九。

　　位列第一的上海医药2022年销售费用高达142.79亿元，其中市场推广及广告成本高达53.48亿元，差旅和会议费用一项则超过9亿元。

　　记者了解发现，医药企业的销售费用名目复杂、类别多样，其中包括市场推广费、业务招待费、差旅交通费等。药企还会开展学术推广会议，医院科室推广会议费、医生拜访费会被计算在该项目中。

　　“销售费用是个大箩筐，啥费都可以往里装。”一财务专家向本报记者表示，医药行业腐败主要发生在采购过程中，尤其是涉及药品、医疗器械、大型设备以及基础设施的采购。因此，销售费用金额、销售费用占营业总成本比重、市场推广费占销售费用比重三项指标偏高的企业，发生商业贿赂风险的可能性也比较高。

　　胰岛素巨头甘李药业：

　　2000人的销售团队一年市场推广费近7亿元

　　国内胰岛素企业甘李药业曾在招股说明书中自曝，有17名公司销售人员为提高销售业绩，向湖北省多地医院医生行贿，最终因涉嫌商业贿赂被判行贿罪。

　　上市后，甘李药业的销售费用继续增加。其中，给销售人员开出的工资就有2.95亿元。截至2022年年底，公司销售人员已达2067人，占员工总数一半以上。该数据在A股488家医药生物上市公司中排名第56位，远高于其营收排名。

　　在销售费用中，市场推广及咨询费一项也十分惹眼。2020年至2022年，甘李药业的销售费用分别为9.15亿元、10.03亿元和10.87亿元，其中市场推广及咨询费分别为6.86亿元、6.86亿元和6.94亿元。根据公司的披露，产品的市场推广主要是通过自主专业化学术推广模式，但甘李药业并未详细披露如此高额的费用具体使用在哪些项目上。

　　从前几年的财务数据来看，销售费用似乎与公司的营业收入颇有相关性。2020年，销售费用同比增加14.87%，营业收入同比增加16.12%；2021年，销售费用同比增加9.62%，营业收入同比增加7.44%。

　　到了2022年——同时也是胰岛素集采落地执行的首年，公司销售费用再度增加8.35%，但营业收入却骤减52.6%至17.12亿元。对此，甘李药业称主要系公司集采中标产品价格大幅下降等因素所致。

　　不过，往年大手笔的销售费用支出，还是为公司拿到了更多的市场份额。甘李药业近期发布的2023年半年度业绩预盈公告显示，归母净利润同比将扭亏为盈。此前，公司在互动平台表示，上年（2022年）扩增的营销团队与加大学术推广的营销策略带来今年一季度销量显著增长。2023年上半年，公司国内国际销售收入较上年同期均增长，且营业收入增长金额高于营业成本增长金额。

　　甘李药业特别强调，公司2023年的利润考核目标为3亿元，2024年的考核目标同比翻倍至6亿元。但随着医药反腐工作的推进，学术会议推广活动被暂停或延迟的消息甚嚣尘上。这是否会对甘李药业的市场推广计划与未来的利润考核目标产生影响，记者就此致电并致函甘李药业，截至发稿，尚未收到回复。

　　大众证券报 策划 记者 陈陟 李秋捷 李彦 徐海峰 实习记者 李漫鸿 黄琴琴