红蜻蜓总裁钱帆：融合多元文化 全面重塑企业

转自：中国证券报·中证网

　红蜻蜓连帮注射智能车间公司供图

　　经过两年调整，红蜻蜓逐步走出“寒冬”。红蜻蜓总裁钱帆日前在接受中国证券报记者专访时说：“非运动鞋履行业需求向好，公司会拿出更多资源持续进行扩张。”

　　随着“国潮”“华流”之风兴起，红蜻蜓将以“鞋文化”融合多元文化，打造拥有红蜻蜓特质的“华流”鞋企，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求。

行业预期向好

　　红蜻蜓品牌由公司董事长钱金波于1995年创立，公司于2015年6月在上海证券交易所主板上市。

　　2023年一季度，红蜻蜓实现营业收入6.04亿元，同比增长11.86%；实现归属于上市公司股东的净利润2115.85万元，同比增长53.86%；归属于上市公司股东的扣非净利润为1275.84万元，同比扭亏为盈；经营活动产生的现金流量净额为8837.67万元，同比大增866.94%。

　　在钱帆看来，公司一季度经营数据整体趋好。“经过两年调整，公司逐步走出‘寒冬’。目前，公司生产、销售向好，呈现量价齐涨态势。”

　　从同行业上市公司披露的一季度数据看，目前行业景气度较高。钱帆表示：“连续多年下行的非运动鞋履行业已经走到一个拐点，行业需求向好。在这轮调整中，很多同行企业被挤出市场。红蜻蜓拥有很强的品牌力及充沛的现金储备，公司将拿出更多资源持续进行扩张。”

　　红蜻蜓表示，未来将着力围绕核心资源“鞋文化基因”，全面重塑企业形象，包括投入资金建设红蜻蜓特色风格门店等。未来三年，公司将开设100家位于购物中心的自营门店，并在城市核心步行街等商圈投入资金进行门店改造和替换。

向数智化要效益

　　作为一家老牌实体企业，在数字化转型的当下，“数智化”成为红蜻蜓2022年年报的高频词。

　　在营运指标方面，公司2022年期末存货货值同比下降7.59%，应收账款期末余额同比下降13.16%，应收账款周转较上年减少6天。

　　“数智化工具的使用，让红蜻蜓工业链体系效率显著提高。”钱帆表示，通过大数据分析，预测消费趋势，打造爆款产品，公司不断提高畅销产品预测准确率；同时，将选款补货等一系列操作线上化，减少中间环节，让直营店长、加盟商可以随时选款补货，通过小批量多批次的方式，降低库存；整合供应商资源，提升产品交付速度。

　　红蜻蜓披露，计划将约8000万元投入数字化转型升级及智能制造项目，对“好卖通”“好货通”“好采通”App功能持续进行升级，进一步扩大使用场景和使用对象。同时，基于对流行趋势的把握、爆款产品的精准抓取、动销库存的精准预测，公司重构设计、采购、生产、销售等全链路，并建立库存共享的红蜻蜓“云仓”。钱帆告诉记者，依靠重构后的供应链，公司可以更好地预测与满足消费者不断变化的需求。“未来公司将持续提高产品适销率，降低库存，提高周转率及利润率。”

　引领市场需求

　　鞋履虽小，天地甚大。钱金波致力于寻求商品与文化的交融，于1999年创建了全国首个鞋文化研究中心，2005年建立了首家由企业创办的中国鞋文化博物馆。

　　红蜻蜓是有着近30年历史的老牌鞋靴品牌，并得到年轻消费群体的认可。公司重点打造了“莫奈花园”厚底乐福鞋、乘风系列休闲板鞋、甜酷风格的冰糕靴系列等。钱帆告诉记者：“这些非传统皮鞋产品取得了良好的市场反响，坚定了公司未来的业务发展方向。”

　　钱帆表示，公司将围绕红蜻蜓所代表的自由、飞翔、轻盈、飘逸等一系列美好联想，将红蜻蜓相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传中；同时，以“鞋文化”融合多元文化，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，实现红蜻蜓品牌复兴。钱帆透露，接下来，红蜻蜓会把更多精力放在休闲运动鞋款的开发上。

　　IP联名是打开新消费流量的密码。记者了解到，今年红蜻蜓将发布博物馆概念IP鞋款，还将联动上海芭蕾舞团推出专属鞋款。“其他方面的IP联名，公司会努力争取，这是我们确定的今年产品战略方向。”钱帆向记者透露，公司会加快实施多品牌战略，针对不同的细分目标客户群体，特别是年轻客户群体，加速推出时尚新品类新品牌。