海容冷链：数智化转型解决行业新痛点 产业链延伸布局打开第二增长曲线

随着冷饮、冷食、预制菜等大消费品类的发展，冷链设备作为新消费的基础性设施愈发受到重视，尤其在当前消费升级趋势下，冷链设备数字化、智能化升级成为新风口。作为冷链设备龙头，海容冷链正加速推进产业升级，向消费科技领域延伸布局。

从一台冰激淋柜到商用冷链设备龙头

在海容冷链的产品展厅，访客看到的第一件展品是一台具有特殊意义的“冰柜”，它正是公司在2006年研制出的第一台冰激淋冷冻展示柜，就是这台展示柜开启了海容冷链在商用冷链设备细分赛道上的发展历程。

成立于2006年的海容冷链，经过12年的行业深耕，于2018年11月29日在上交所主板成功上市。“创业初期，我们以市场需求为导向，投入了大量的精力在产品研发上，用了六七年时间，我们生产的产品已可以覆盖下游客户的主流需求，积累了丰富的产品品类；同时培养出了适应公司柔性化生产的供应链体系，逐渐形成了我们现在的核心商业模式。”海容冷链董事、常务副总经理、董秘赵定勇介绍，与大多数同期创业的企业选择OEM模式做大批量、规模化生产不同，海容冷链从创业开始便选择差异化定制模式，瞄准B端产品的生产资料属性，按照下游行业发展趋势、应用场景针对性地进行产品研发。

相对于传统制造业的业务模式，海容冷链选择的是探索一条新的路径，创业初期所投入的大量产品研发等费用给公司带来了很大压力。在克服了前期的种种困难之后，回报也是显而易见的，因为更好地满足了下游客户的差异化需求，海容冷链在完成产品和客户的积累后，迅速进入了业务快速增长期，自2012年以来公司营业收入一直保持较高增速。

经过长期实践探索，海容冷链建立了特有的专业化生产管理体系。该体系采用柔性化的生产线设计方案，既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障单条生产线上多类产品的“混合式”生产，实现了小批量、多批次、多型号并线生产，从而在保持公司产品多样化、差异化的前提下实现生产效率的提升。这种生产管理模式灵活机动，符合下游客户对供应商快速响应能力的要求。“批量化生产贡献了较大的收入，而定制化生产则带来了更为可观的利润，这正是海容冷链快速增长的逻辑所在。”

海容冷链主要客户为快消品行业内知名的代表性企业，如联合利华、雀巢、伊利、蒙牛、百事、可口可乐等，与这些知名企业多年来的合作，塑造了公司在细分领域的品牌影响力。经过十几年的发展，海容冷链产品已成为消费领域的基础性设施；然而，做到冷链设备制造的行业龙头并不是海容冷链的终极目标，如何寻求第二增长曲线是公司一直在思考的问题。

近年来，由于国民消费水平提升，下游行业尤其是新零售、生鲜电商赛道崛起，多种因素影响下，海容冷链的下游市场规模快速扩张，下游行业新需求、新趋势也随之浮出水面。

数字化、智能化转型解决客户新痛点

十多年以来，国内经济快速增长，消费需求跨越式提升是海容冷链以及整个商用冷链行业快速发展的重要因素；但在当前阶段，传统业务加速内卷，如何突破增长瓶颈是多数企业面临的重要课题。

赵定勇谈道：“当前，下游客户渠道建设中新的痛点，包括终端设备信息收集、运营管理难度大，运营维护的人工成本高、效率低，获取销售信息的及时性、准确性差等。针对上述客户痛点，海容冷链给出的解决方案是渠道数字化、智能化升级。在传统产品基础上，我们叠加了智能算法、云计算、AI识别、物联网等技术，提供给客户一个软硬件结合的升级产品，它能够帮助客户实时获取渠道终端的用户习惯、销售信息、网点状态等数据并进行多维度数据分析，为客户提供优化商品研发、生产、库存管理、物流配送、渠道终端运维的依据，提升整体经营效率。”

“公司发展的十几年里我们一直在做的一件事情，就是帮助我们的下游客户解决渠道中存在的问题。”赵定勇表示，“过去解决的多是产品上的问题，而今后我们还要帮助下游快消品行业客户解决拓展渠道、获取销售信息、提高运营效率、提高库存周转效率、优化生产管理等问题。”

海容冷链自2015年开始前瞻性的布局智能化技术，将产品智能化作为公司战略转型升级的方向。上市后公司加大智能化技术研发投入，研发的核心是智能算法和识别技术，通过传统产品加上智能组件进行产品升级，生产带智能化模块的产品和AI识别的智能售卖柜。目前海容冷链在智能化领域形成的竞争优势包括智能算法和识别技术领跑行业，技术团队、业务团队高效整合，智能产品生产体系、品控体系完善，拥有不同细分领域、应用场景的成熟产品，以及因占据零售运营市场先机带来的产品迭代升级的速度优势。

“2021年下半年开始，我们向市场大力推广智能化产品，一年多时间里产生了良好的效果。”赵定勇称，下游客户对智能化产品的需求意向越来越强烈，特别是快消品行业龙头企业，已在渠道数字化、智能化方向上有比较清晰的战略布局。通过战略转型升级，未来海容冷链的收入将由以终端设备为代表的硬件和以算法服务为代表的软件两方面构成，支撑起公司第二增长曲线。

投资布局消费科技打造成长生态圈

拥有了冷链设备生产制造体系的基础实力，加上数字化、智能化转型的研发积累，海容冷链未来将绘就一幅消费科技生态圈的战略图景。

今年3月20日，海容冷链公告，与专业机构北京方圆金鼎投资管理有限公司签订了《基金合作框架协议》，拟共同投资设立投资基金，基金总规模为3亿元，将聚焦于公司下游行业相关消费科技、新消费业态、公司其他上下游行业等领域的项目投资。

“搭建这个投资平台主要是服务于公司的战略转型，海容冷链将从原来的消费设备类公司转型为消费科技类公司。”赵定勇表示，“我们未来的投资方向，将会以下游新的消费业态为主，也包括细分行业延伸，不断扩大细分行业的覆盖范围，以此打开公司业务发展的新格局。”

“海容抓住了快消品行业发展趋势以及渠道变迁的市场机遇，成为公司产业链延展的优势条件。”金鼎资本相关负责人表示，近年来，消费科技、新零售业态不断迭代，涌现出诸多新趋势、新品类，在此背景下，海容冷链不断丰富相关产品品类，并通过战略转型升级，以科技赋能新零售业态、预制菜零售等新赛道，使得客户类型不断扩充。未来，通过对更多大消费领域细分赛道的投资布局，公司将逐步搭建企业成长生态圈。