江山欧派（603208.SH）：公司入户门产品主要开拓了保利、万科等客户

江山欧派（603208.SH）2024年4月1日发布消息称，2024年3月1日至2024年3月31日，江山欧派接受光大保德信基金等机构调研，郑宏有；陈烨佳参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

光大保德信基金；富国基金；景顺长城基金；华夏基金；鹏扬基金；中海基金；华宝基金；兴业基金；国联安基金；西部利得基金等机构。

调研主要内容：

一、公司基本情况介绍

江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

根据已披露的《2023年年度业绩预盈公告》，公司2023年实现营业收入约372,000.00万元，同比增长约16%；预计2023年年度实现归母净利润为35,000.00万元到45,000.00万元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。

二、投资者问答

1、公司总部所在地浙江江山是否为木门产业集群地。

答：长三角地区是目前国内最重要的木门生产基地之一，而浙江省江山市更是长三角地区的木门生产企业集中地，依托周边丰富的林业资源和区位优势，江山木业得以发展壮大。2008年，江山市被中国木材流通委员会授予“中国木门之都”的美誉。

2、请问公司入户门的销售渠道和主要客户。

答：公司入户门产品在经销商渠道、代理商渠道和直营工程渠道全渠道推广。目前主要开拓了保利、万科等客户。

3、请问公司产品的定位。

答：公司以“健康”为定位，围绕健康环保持续丰富公司产品种类，推出设计感强的“宣品”、高品价比的“爆品”和配套销售的“联品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。

4、请问公司目前的产能利用率情况。

答：目前，公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。

5、请问公司管理层团队是否稳定。

答：自公司成立以来，管理层由具备丰富管理和生产经验的人员担任，管理层团队非常稳定。公司以人才是第一生产力，人力资本是最大的资本为人才论断，持续引进高素质、高技能人才，建设人才梯队。

6、请问公司直营工程渠道的拓展计划。

答：公司直营工程聚焦央企、国企和优质民企客户，开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略合作客户。

7、请问公司工程代理商渠道、经销商渠道业务主要集中的区域。

答：公司工程代理商和经销商全国均有分布，活跃的主要在华中、华东、华南地区。目前经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

8、请问公司经销商渠道是否会推出套餐来带动其他品类的销售。

答：公司不定期推出各种整装套餐，品类齐全，品质保障，全屋空间，好而不贵，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展。

9、请问公司的经销商是否独家代理。

答：为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，公司取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。

10、请问公司通过哪些渠道对接保障房、城中村改造项目。

答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目。

11、请问公司是否有海外建厂的计划。

答：暂时没有。

12、请问公司原材料和产成品周转比较快的原因。

答：公司充分发挥机械化大规模制造优势，充分了解客户对产品的需求，通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理，提高计划准确性，实现预投单管理和进度管控，缩短材料采购周期和产品生产周期，提升库存周转率。