爱婴室：上半年营收净利双增 旗下品牌多维度发力

转自：中国证券报·中证网

　　中证网讯（王珞）爱婴室8月22日晚间披露2024年半年度报告。上半年，公司紧抓母婴消费市场提质扩容的新机遇，进一步拓宽销售渠道，线下加速新开优质门店，线上大力开展内容营销与品牌直播，迅速根据业务需求优化组织架构，协同服务能力不断增强。报告期内，公司实现营业收入16.94亿元，同比增长1.67%；归母净利润4242.56万元，同比增长2.2%；扣非净利润3063.98万元，同比增长28.3%。公司拟首次实施中期分红，拟每10股派发现金股利人民币1.09元（含税），拟派发现金红利15,100,863.92元（含税）。本次公司现金分红数额占2024半年度合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比例为35.59%。

　　线下渠道拓新步伐加速。2024年上半年，公司紧密结合战略目标，充分考虑市场趋势、消费者行为变化、区域经济状况以及竞争对手的分布情况，全面加速线下渠道的拓展，积极向一二三线城市中的新兴商圈进行深度渗透，在前景良好的商场中新开19家门店，新店数量较去年同期增长138%。为了吸引新客户并提升品牌影响力，公司结合各类营销活动，如新客礼、开卡礼等，同时增设SPA服务馆和体验式门店，为公司进一步规模化成长积蓄新动能，推动整体业务的持续发展。

　　精细化运营赋能协同发展。公司进一步夯实跨区域发展和集约化管理能力，对贝贝熊的管理区域进行了由上至下更为精细的调整。人才部署方面，在更多级别的管理层面进行人员共享，充分借助集团总部更多优秀的管理实操经验和执行经验，通过组织架构的调整与人员的调配，将当地的管理水平与集团达成同一水平。供应链管理方面，通过中后台系统的升级与管理流程的优化，实现了从大单品到SKU层面更深度的融合与精细化运作。线下和新零售模式方面，全面复制和参考爱婴室现有的运作模式，显著提高了贝贝熊在不同业务、跨区域、跨部门之间的协同运营能力。

　　线上线下一体化融合成果显著。报告期内，公司积极拓展线上渠道的广度与深度，拓宽抖音本地生活渠道的运营，利用大流量精准推送的优势，通过服务和商品吸引更多的目标客群到店消费。公司还针对O2O即时零售渠道制定了专门的热门商品及营销方案，投入更多技术资源优化O2O服务系统，有效提升了门店在拣货、配送等环节的服务效率，推动了各品类在O2O渠道上的显著增长。

　　研发创新与多场景营销驱动旗下品牌成长。公司紧抓市场结构性变化机会，围绕母婴群体的大健康需求，持续加强旗下品牌的自主研发，重点在营养食品类目上进行突破，DHA产品领域陆续开发了合兰仕智卓星DHA凝胶糖果、DHA藻油小爆珠等覆盖不同价格带的产品，核心成分既有来自国际认可的荷兰皇家帝斯曼集团，也有国内首屈一指的优质藻油，充分满足消费者更多样化的需求；公司还进一步挖掘辅食新市场机遇，新创立了婴幼儿辅食品牌“宝贝易餐”，该品牌旗下的两款鲜果泥均采用100%当季鲜果打浆，干净的配料表、卓越的品质和绵软的口感迅速打开了市场，上市第一周销量便突破万袋。纸制品方面，公司根据市场需求进行了大规模的价格调整，围绕家庭用纸的各细分场景，推出了多款新品，如多优悬挂式棉柔洗脸巾等，获得了良好的使用体验。棉品方面，旗下服装品牌怡比推出了光谱物理抗菌儿童内裤，具备持久抑菌的性能外还采用了智能生物标签，可提示家长到期更换，给孩子更安全的呵护。营销方式上，公司也在不断探索新的平台业务和发展机会，结合各主要公域平台进行直播，利用抖音、小红书等社交媒体平台提升品牌声量，带动旗下品牌的全国性销售。

　　会员活动精彩纷呈。爱婴室联合众多知名母婴品牌、卡通IP等，跨区域、多渠道开展会员热点营销活动，如国风主题玩具拼搭、小粉丝见面会、亲子迷你跑、育儿专家营养辅食课等，并提供针对性的育儿产品。公司还在全国范围内的门店推出“衣旧童新”的童装回收环保计划，累计回收童装超2000件，旨在鼓励家长们将孩子们已不再适穿的童装带至全国任何一家爱婴室或贝贝熊门店进行回收，得到了消费者与合作伙伴的积极响应，提升了公众对环境保护的认识和参与度。