梦天家居总经理余静滨：门做全、柜做好 全面推进木作战略

转自：北京商报

7月8日－11日，梦天木作“梦浸”家居馆亮相2023广州建博会，除了超大的展位、亮眼的产品外，位于B区主通道的巨幅广告也格外醒目，以“高档装修，用梦天木作——35年木作专家，一站式高端全屋定制”为广告语，旗帜鲜明地彰显着从木门向木作的全面战略转型。

梦天木作广告语展现品牌新形象

在品牌上高举高打，梦天木作的新形象已愈发鲜明。在产品上，梦天如何持续推进木作战略？展会期间，梦天家居总经理余静滨用六个字来总结：门做全、柜做好，重新发声告诉市场与消费者，梦天木作不只是会做木门，更能给客户提供高级感的木作解决方案。

梦天家居总经理余静滨（左）与北京商报家居事业部主任吴厚斌（右）打卡梦天展厅

门做全，即继续发挥梦天在木门品类的综合实力和优势，保持领军地位。其中，“全”分为三个维度进行升级，即产品系统做全、产品品类做全，以及销售渠道做全。

产品系统做全，即在木门的基础上整合五金系统、智能系统等，在一扇门上实现更全的功能，满足消费者的多个使用需求。

梦天木作展厅人气旺盛，门口排起了等待参观的长队。

产品品类做全，在木门的产品矩阵基础上，推出入户门等新品类，更全面地满足消费者的个性化需求。这需要更深入地洞察用户的需求。“比如别墅车库门，作为室外空间与室内空间的屏障，除了安全防护功能外，还需要强大的密闭功能，以便室内保温和防蚊虫进入；智能的自动感应功能，以便双手拿东西时方便进出。”余静滨用一个小众门品类作为例子解释道。

销售渠道做全，即在零售的基础上，木门将继续拓展工程渠道、装修公司渠道和整装渠道，通过匹配不同的产品和服务，全渠道发力抢占市场占有率，保持梦天在木门领域的领军地位。

梦天木作最新的柜类产品展现高端定制实力

柜做好，即进一步深化“一体化思维”，不断提升门墙柜系统的品质，为消费者提供品质高端、价格亲民的高档全屋定制一站式解决方案。本次展会上，梦天木作以新品“梦浸”系列，充分展示了“柜做好”的实力。从大圆弧工艺的创新到细节收口的精致，从人性化的强大收纳到高级感十足的风格彰显，从空间规划能力到产品表现力，无不

透露着对梦天木作在门墙柜上的深功夫和新突破。

在门做全、柜做好的基础上，梦天木作在品牌上“树高端”，在渠道上“拓流量”，与经销商体系一起系统地推进木作战略。余静滨透露，截至目前，梦天零售店面的LOGO已经基本完成升级，所有的对外品牌输出，都统一为“梦天木作”，集中向行业、消费者传递一站式木作高端全屋定制的定位，刷新原有品牌认知。在流量拓展上，梦天木作聚焦三点发力：布局线上渠道，下沉社区渠道、激活老客户资源，均卓有成效。

梦天木作的产品升级，吸引着参观者前来体验

“梦天从木门到木作，是顺应消费者需求变化的升级。它并不是一蹴而就的，需要从战略、产品、人才架构调整、经销商思维转换等方便全体系的推进。”余静滨表示，2023年下半年，梦天木作会继续坚持将门做全、柜做好，从树高端、强产品、拓流量三个维度继续推进木作战略，通过为消费者持续提升木作全屋定制一站式服务的新价值，继续擦亮“梦天木作”的新招牌。