重磅访谈定调：大参林年内冲2万店！

（来源：搜药）

药店行业正进入一轮深度出清周期。整体市场承压之下，上市连锁药店的经营分化持续拉大。大参林2026半年报交出营收、利润“双增”成绩单，省外扩张、加盟业务、毛利率修复多项指标表现亮眼，也为行业提供了观察样本。

近期，一场汇聚八点汇创始人柏煜（上图左）、大参林医药集团执行总裁柯国强（上图中）、中信证券研究部副总裁张斌斌（上图右）的重磅访谈直播，围绕上市公司半年报、行业出清、数字化转型、加盟模式迭代等核心议题展开，累计吸引近10万从业者在线围观。对话中传递出的经营判断与实践思路，对身处变局的药店同仁颇具参考价值。

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业绩分化：硬能力定高下

行业没有普涨的红利，只有分化的现实。张斌斌认为，头部上市连锁已先于全行业触底回升，利润修复速度普遍快于收入增速，处方外流的长期价值持续兑现；但大量中小药店仍在客流、毛利的双重压力下挣扎，行业冷暖分化显著。

张斌斌同时强调，判断一家连锁的真实竞争力，核心要看四大指标：现金流健康度、同店增长质量、盈利能力、扩张策略。头部企业最终拉开差距，本质是五大底层能力的较量：供应链整合决定毛利底盘，精细化运营决定降本空间，行业判断决定扩张节奏，数字化拉开效率鸿沟，会员资产守住客流基本盘。

这一点在大参林半年报中体现得十分直观：扣非净利润增速大幅跑赢营收，省外市场营收增速高于整体，全国化布局进入收获期；上半年净增门店968家，加盟店贡献超七成增量，且八成新增加盟店落地非华南区域；零售毛利率同比提升0.86个百分点。

在柯国强看来，增长的内核并不复杂：老店内生增长筑牢基本盘，加盟与分销业务反哺直营，形成正向循环；自研数字化工具落地实现降本增效；规模效应摊薄运营成本。本轮增长的本质，就是靠控成本、提效率穿越周期。

02

行业出清：洗牌期迎机遇

“行业出清”早已不是行业预判，而是正在各地发生的产业现实。

张斌斌判断，行业已进入“主动收缩+被动淘汰”的出清高峰期：进入2026年，合规成本持续抬升，进一步加速低效、不合规门店退出市场。未来国内药店总量仍将继续收缩，行业集中度加速提升，头部连锁将率先走出周期低谷。

这轮洗牌中，数字化既是放大器，也是“高墙”。它能重构成本结构、放大规模效应，但中小药店仅凭一己之力很难搭建完整体系。张斌斌表示，资金投入门槛高、专业人才缺口大、用户数据基础薄，使得中小玩家与头部的差距将持续拉大。

正是在全行业普遍收缩的背景下，柯国强明确表态：年内将向2万店目标冲刺。在他看来，行业出清期恰恰是头部企业整合市场的最佳窗口期，企业将通过自建、并购、直营式加盟三条路径并行扩张，同时始终守住一条红线：绝不为了规模牺牲门店质量。这份逆势扩张的底气，来自跑通验证的直营式加盟模式、扎实的直营经营基本盘、成熟的零售技术资源，以及稳定强大的团队执行力。

03

加盟重构：盈利才是核心

药店加盟早已告别粗放扩店的野蛮生长期，在行业整体收缩的当下，加盟模式正在经历根本性重构。

张斌斌指出，如今老店换牌加盟成为市场主流。评价加盟模式的优劣，不能只看新增门店数量，核心要看门店留存率、单店经营质量、供应链水平、数字化落地程度，最终落脚点是加盟商能否实现持续盈利。这对双方都提出了更高要求：总部要从“松散赋能”转向“强管控、强输出”；加盟商也要告别单打独斗的思路，接受标准化、合规化的体系化管理。

大参林的直营式加盟，正是这套逻辑的落地实践。柯国强介绍，大参林对加盟店执行“七统一”标准，输出的不只是品牌，而是一整套可复制的盈利与风控体系——高毛利商品结构、数字化运营工具、全链路合规保障、成熟后台托底。经营数据已验证模式可行性：2025年加盟可比门店实现销售、毛利双增长，平均毛利率达42%。依托可验证的盈利模型、全链条扶持和利益共享机制，企业实现了扩张速度与门店质量的平衡。

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结语

未来药店行业的竞争，将从单店能力比拼升级为供应链、数字化、组织效率、专业服务、会员运营的综合系统对抗。行业整合的窗口期已经打开，对多数药店从业者而言，单打独斗的经营门槛越来越高，选对合作模式，或许就是穿越周期的关键。