“酱茅”海天味业2023财报出炉：营收净利双降，经销商数量持续下滑

每经记者 孔泽思每经编辑 魏官红

4月26日晚间，“酱茅”海天味业（SH603288，股价38.84元，市值2160亿元）发布了2023年年报、2024年一季报。海天味业2023年实现营业收入约245.59亿元，同比下滑4.1%；归属于上市公司股东的净利润约56.27亿元，同比下滑9.21%。

记者注意到，海天味业超过92%的销售收入来源于经销商，近两年，公司的经销商数量不断下滑，2023年净减少581家。在业绩下行的同时，海天味业2023年股价跌超40%。

营收同比下降4.1%

“2023年是极其需要耐力和定力的一年，商业模式的创新、技术革新的加速、消费主体的重构都正在发生。”海天味业2023年报显示，公司在调味品行业保持龙头地位，产销量均超过400万吨，但业绩出现了一定程度的下滑。

回顾海天味业自2014年上市以来的业绩情况，公司曾连续八年实现营收利润双增，且同比增速多年持续维持在两位数，不过在2021年同比增速降至个位数。2022年，海天味业在“添加剂风波”后首次出现归母净利润同比下滑，2023年更是营收净利润双双下滑。

分产品来看，海天味业主要有酱油、调味酱、蚝油等，营收分别为126.37亿元、24.27亿元、42.51亿元，与2022年相比均有不同程度的下滑。而在毛利率方面，酱油、调味酱、蚝油的毛利率分别为42.63%、35.49%、29%，其中，只有酱油的毛利率同比增长2.34个百分点，调味酱和蚝油的毛利率双双下滑。

海天味业指出，主营业务食品制造业实现营业收入228.15亿元，同比下降4.11%；毛利率同比下降0.96个百分点，主要是销售规模下降及品类结构影响所致。

在库存上，海天味业酱油、调味酱、蚝油库存量分别为14.1万吨、1.6万吨以及3.7万吨，较上年分别增长152.54%、165.68%和61.93%。“产品库存同比上升，主要是本期春节延后，备货集中在本期末所致。”海天味业表示。

在此般业绩下，海天味业实际控制人庞康的身价也大幅“缩水”，据胡润全球富豪榜数据，庞康2023年上榜财富为1200亿元，最新数据则下滑到了790亿元。

经销商数量持续下滑

在2022年“添加剂风波”后，海天味业经销商数量持续下滑。

2023年，海天味业超过92%的销售收入来源于向经销商销售调味品。从数量来看，在2021年末经销商数量达到7430家后，2022年经销商下降至7172家，2023年末则大幅下降至6591家。此外，今年一季度末，经销商数量再次减少至6506家。

从业务布局来看，2023年海天味业的销售渠道、各区域表现也呈现出一定的变化。近年来，海天味业营收占比最高的线下渠道收入触顶，2021年至2023年分别为228.92亿元、228.05亿元以及219.26亿元。

线上渠道方面，去年海天味业线上渠道营收8.89亿元，同比降低10.06%。对于这一下滑，海天味业解释称，主要是优化了线上渠道的产品矩阵。

披露经营情况同时，海天味业也公布了2023年利润分配预案。预案显示，2023年海天味业拟向全体股东每10股派发现金股利6.6元（含税），合计拟派发现金红利人民币36.6亿元。此外，不送红股，不进行资本公积转增股本。

海天味业2024年一季度报告也已披露。公司今年一季度实现营业收入76.94亿元，同比增长10.21%；归属于上市公司股东的净利润19.19亿元，同比增长11.85%；一季度末总资产369.98亿元，较2023年末降低3.71%。

公司表示，2024年计划营业收入目标为275.1亿元，归母净利润目标为62.3亿元。

封面图片来源：每经记者 王帆 摄