在越来越“卷”的出海道路上，追求高质量发展———梦百合家居2024年出海路径探索

来源：环球网

摘要：本案例描述了梦百合家居2024年出海业务的主要探索及成绩，以及回顾了梦百合家居近20年来的出海路径。2024年，出海热潮迭起，大量中国企业开始探索出海路径，作为拥有20年出海经验、在海外市场积累了一定基础的家居企业，2024年，梦百合家居着力探索如何在较为成熟的海外市场取得增长，梦百合财报显示，2024年上半年境外主营业务同比增长7.96%，其中欧洲市场主营业务收入创历史同期新高、同比增长26.73%；深化布局海外本土制造，规避贸易战、反倾销带来的市场风险，通过精细化运营和数字化、智能化技术的应用，2024年二季度梦百合家居北美营收同比增长4.06%，已出现增长信号；加强品牌全球化建设，着手推进全球品牌视觉的统一、 海外本土化品牌营销团队的建设、海外社交媒体运营和品牌传播活动开展，强化了全球统一的品牌形象，提升了自主品牌在全球范围的知名度。梦百合家居出海探索20年来，已逐步实现了从产品出海到品牌出海、供应链出海、渠道出海的迭代升级，向着全球化企业、国际化品牌的方向发展。

关键词：梦百合家居；出海；高质量增长；本土化；全球化企业；国际化品牌

案例正文：

2024年，出海热潮迭起，大量中国企业开始探索出海路径，作为从2004年便通过外贸方式实现产品出海、至今已拥有20年出海经验的老牌出海企业，2024年，梦百合家居出海的重心放在“高质量发展”上。不仅寻求在已有出海成绩基础上的营收增长，也积极探索高质量的成长，避免在出海热浪中卷入低价竞争，通过供应链升级、渠道开拓、品牌建设等方式，为全球提供优质的产品和服务，维护民族品牌在世界品牌之林的信用和尊严，进一步赢得国内外市场的认可，建设全球化企业、国际化品牌。

在海外营收层面，尽管受到外部环境等众多不利因素的影响，2024年梦百合海外市场表现仍可圈可点。梦百合家居2024年半年报显示，公司上半年境外主营业务收入31.62亿元，同比增长7.96%，其中欧洲上半年主营业务收入创历史同期新高，同比增长26.73%，2024年二季度梦百合家居北美营收同比增长4.06%，已出现增长信号。

欧洲业务的增长主要得益于生产/供应品类的增多、渠道的开发和品牌的建设。

梦百合家居在西班牙、塞尔维亚建有生产基地和研发中心，2024年，梦百合持续加强塞尔维亚、英国、德国、东欧等本土化品牌营销团队的建设和管理，构建品牌营销团队与生产基地之间的有机互动，进一步强化对欧洲客户、消费者需求的洞察，结合当地消费需求进行产品创新升级。

梦百合家居自主研发的非温感0压绵在传统记忆绵“慢回弹”优势的基础上，解决了传统记忆绵遇冷变硬的弊端，使其柔软舒适且不随温度的变化而变硬，这项革新获得了中国、美国、加拿大、丹麦等多国专利。梦百合家居依托这一核心材料进行丰富的品类开发，覆盖枕头、床垫、沙发、智能床等品类，深受海外市场用户欢迎。

梦百合产品在海外销售

经过一系列举措，2024年梦百合家居对欧洲客户的供应品类增多、供应占比上升、老客户的合作关系进一步深化；

同时，2024年，梦百合家居强化欧洲市场渠道布局，深化与中东欧地区领先的全渠道零售商Dormeo的深度合作，加上此前收购、深度合作的西班牙、德国渠道品牌Maxcolchón、MatratzenConcord，以及自有门店建设等，梦百合家居在欧洲建立了丰富的销售网络，也赢得了更多的新客户；

梦百合家居收购的西班牙渠道品牌Maxcolchón

此外，在品牌营销上，梦百合家居旗下自主品牌MLILY梦百合作为曼联全球官方合作伙伴，2024年，借助曼联在欧洲市场庞大的影响力和粉丝基础，广泛开展曼联大篷车巡游、本土化品牌TVC拍摄、线下产品体验交流等品牌活动，叠加线上海外社媒运营、媒体公关合作等，有效增强了品牌在欧洲消费者中的认知度与认同感。

MLILY梦百合是曼联全球官方合作伙伴

MLILY梦百合在德国举办线下产品体验活动

在北美市场，2024年第二季度梦百合家居北美营收同比增长 4.06%，已出现增长信号。近年来，美国针对中国家具企业开展了多轮反倾销调查，对中国家具企业出海造成了沉重的打击，面对风险，梦百合家居积极应对，布局美国本土制造，建立了美国南卡罗来纳州生产基地、美国亚利桑那州生产基地，避免由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。

2024年，梦百合家居持续完善北美生产基地的建设，引进自动化、数字化、智能化生产设备，并深入应用RFID 技术，结合多样化的数字系统，监控并记录生产流程，实时获取和管理产品的生产流转状态、销售情况和库存等数据，实现了产品供应链的全流程闭环跟踪和追溯，可以满足客户在供货期上提出的严格要求，具备承接全球各地客户大订单的能力。

随着美国第三轮反倾销商务部终裁结果公布，梦百合家居本土制造优势进一步凸显，加上持续开发美国大型连锁商超等零售渠道客户，以及2024年梦百合跨境电商业务的稳健高速增长，梦百合家居美国市场将迎来更多的机会。

梦百合美国南卡罗来纳州生产基地

公开信息显示，梦百合家居成立于2003年，于2004年通过广交会的舞台勇闯外贸市场，从“产品出海”开始，正式开启了全球化之旅，20年来，梦百合产品已销往美、日、英等全球110个国家及地区；在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的六大生产基地，全球年设计产能超100亿，实现“供应链出海”；在全球范围内拥有超过10000个销售终端，实现“渠道出海”；并通过海外IP合作、海外品牌营销团队建设、海外品牌活动开展等，实现“品牌出海”。

在丰富的出海经验基础上，梦百合家居积极谋求在海外“高质量、可持续”的发展，致力于成为受人尊敬的世界级企业，并于2024年采取了对应的优产品、强制造、扩渠道、抓品牌的系列举措，这些举措的成效，直观体现则是业绩上是营收的增长。未来，梦百合家居将持续推动海外业务向着优质、高端、可持续的方向发展。

在数字化、智能化技术日益成为企业发展重要驱动力的背景下，梦百合家居积极拥抱新技术，将其应用于生产管理和市场营销等各个环节，不仅提高了生产效率和服务质量，也为品牌带来了新的增长点。特别是在北美市场的业绩回升，显示出技术赋能对于提升国际竞争力的重要性。

——2024环球案例征集编委会