在营销活动里找生意，直击兔宝宝、恒洁、九牧、梦百合的四大案例
以主题活动的形式展开营销攻势，或者深度冠名赞助一些活动，是家居建材企业的常见动作。
有所变化的是，企业不仅将某种营销活动视为品牌曝光的策略，不再止步于品牌影响力的提升，同时将其作为驱动业务增长的选择，要从营销活动里找生意。
当然，要做到这点，我们需要一套可执行的有效闭环系统，活动要有创意，要有内容种草，获得精准留资与数据沉淀，再进行私域培育，增进信任，最终实现成交转化，甚至复购增购。
其中，活动及内容是“饵”，也就是必须提供有趣或有价值的内容，现场提供沉浸式体验或者有吸引力的权益，才能吸引一些有价值的客户。
再通过线上线下留资将公域流量转化为私域用户，为后续的接触与转化创造条件。
本篇文章里，大材研究收录了兔宝宝、恒洁、九牧、梦百合四个公司的案例，这些公司长期保持主题营销活动的开展，并努力提升营销活动的传播效应及商业回报，力图将营销活动做得更有价值。
兔宝宝+杭州草莓音乐节
6月14日至15日，杭州草莓音乐节在大运河杭钢公园开启。
兔宝宝以“打造绿色家，释放+活力”为主题深度合作音乐节，通过场景化营销、技术价值转化与全域流量运营，力图实现品牌破圈。
据官微介绍，线下，5米高的兔宝宝巨大IP充气公仔与音乐节主题色融合；现场特设兔宝宝品牌主题展区，通过精简而有富有设计感的展台设计，传递产品除醛抗菌、难燃防潮的健康品质。
音乐节前夕，兔宝宝已组织整合传播，通过官方公众号发起“兔宝宝草莓音乐节”话题，设置抽奖互动为活动预热，联名预热海报顺势出圈，将兔宝宝“健康有品”的价值观融入Z世代的生活主张，激发情感共鸣。
同时，邀请乐迷在展位打卡点拍照，发往社交媒体平台，分享精彩瞬间和对品牌期待，能够赢取兔宝宝品牌限量版周边礼品。
兔宝宝杭州门店同步更新形象，营造草莓音乐节主题氛围，关联主题的户外广告亮相地铁站，并举办门店促销活动。
在杭州草莓音乐节举办前和期间，兔宝宝还在核心商圈、购物中心、高校等人流密集区域投放户外广告，宣传兔宝宝草莓音乐节联名活动，传播安全环保的优势及理想生活的主张。
恒洁焕新中国行·国货盛典
2025年以来，恒洁卫浴在多个城市举办焕新中国行·国货盛典，并配套一系列营销措施。
北京站：发布“总有美好在此间”品牌营销计划、“亚洲青年设计之光”赛事，以及北京家居焕新行动。
现场推出“北京恒洁X头部家居品牌2025北京家居焕新行动”，通过链接重点商超与头部家居品牌，充分发挥联动效应，实现资源共享，推动客户互通、渠道共建。
重庆站：品牌展示、焕新适老、设计交流。
长沙站：移动全卫空间体验车，内部规划新智享、新悦己、新沐浴等功能区，展示R系列智能一体机、T系列畅霖花洒、配备专业美妆灯系统的定制浴室柜等，围绕如厕、洗漱妆造，淋浴等场景，精准回应市民需求。
西安站：《恒洁品质 焕新之旅》主题分享，2025亚洲青年设计之光（西安）城市榜发布并颁奖；联合多家品牌举行西安家居焕新行动仪式。
大材研究注意到，近年来，恒洁全面升级“恒洁焕新中国行”IP，整合政企双补、标杆星品、焕新闪装、质保升级、品牌体验车等全链路举措，打通从消费者需求到国策落地的闭环。
焕新行动覆盖全国，并结合“美好此间地标行”城市巡展、“质美中国”IP、文化地标联动、跨界合作等，融入城市更新与社区改造。
九牧全球音乐季
10月，中秋节，九牧全球音乐季在敦煌鸣沙山月牙泉景区开唱。
九牧将敦煌文化元素、大漠自然风光融入到极具现代化和科技感的视听演唱派对中，并携手抖音邀请知名歌手莫文蔚助阵，另有多位创作音乐人同台献唱，为来自世界各地的超五万游客打造一场“双节”同庆的音乐季。
活动现场，上千架无人机升空，整齐排列出“九牧·小牧”文字。
作为抖音落日合唱派对总冠名商，九牧邀请数百名用户来到现场免费参加，并准备包含饮用水、定制荧光棒、防沙鞋套、水瓶挂绳、湿巾及敦煌特色酥饼的“爱心装备包”。
九牧特意布置了一处名为“月满敦煌 风生水起”的艺术装置，吸引众多游客打卡分享。该装置形似巨大光伏矩阵造型，或者是绽放的花蕾。设计师采用科技感的镭射材质，织成上千个风车叶片，经过风沙的吹拂，这些叶片在阳光的照射下如梦似幻、波光粼粼。
在小牧的“多巴胺能量补给站”打卡点，则布置了一个没有天花板的K歌空间，吸引众多游客唱歌。
九牧还在官方平台“九牧厨卫”视频号开通直播，带大家云逛敦煌，“云指导”现场游客打卡攻略和沿途美景。参与线上互动还可赢取福袋，九牧X70、i60智能马桶、小牧音乐花洒等。
据了解，今年8月，九牧集团与敦煌文旅集团在沙州夜市联合打造的“敦煌净界”智能卫生间正式开放。
在焕新中华古建方面，九牧早有行动。九牧的卫浴产品先后进驻敦煌莫高窟、故宫博物院、八达岭长城、颐和园等古建地标。旗下THG的卫浴产品也被应用于“丝路梦享号”高端旅游列车。
梦百合2025年“曼联季”活动
据梦百合公开资料，国庆黄金周，MLILY梦百合2025年“曼联季”活动持续推进。
梦百合携手曼联传奇球星安迪·科尔，启动跨越上海、杭州、合肥、长沙、深圳、重庆、北京七城的“曼联季”主题巡游，将足球文化与0压睡眠场景融合，通过线下球迷0距离互动、梦百合0压酒店探访与直播福利等多重形式，进一步夯实梦百合作为曼联全球官方合作伙伴的品牌影响力。
其中的上海活动，曼联传奇球星安迪·科尔与梦百合家居董事长倪张根亮相梦百合0压酒店，并借助直播向球迷展示梦百合0压酒店的曼联主题酒吧、主题客房的魅力。
此外，安迪·科尔现身MLILY梦百合各大城市门店，与球迷和消费者展开0距离互动，共同挑战九宫格射门、网式足球等趣味项目。
早在2016年时，MLILY梦百合与曼联正式确立全球官方合作伙伴关系，随后开展多种球迷互动与公益活动，包括传奇球星见面会、中国球迷英国游、青少年足球赛、曼联大篷车海内外巡游等。
不仅是活动层面展开合作，梦百合、曼联运动修复与再生团队合作研发睡眠、居家相关产品，将运动修复理念与梦百合0压绵科技相结合，推出“传奇7号0压舒享枕”、“传奇7号0压床垫”等产品。
总体来看，大材研究认为，要想在营销活动里找生意，那么，我们有必要关注最终的财务结果，而不再局限于传播声量。
它要求企业至少做到两件事情：
一是活动的吸引力与传播力。有能力让活动触达众多精准客群或者是规模化的社会大众，在广撒网的基础上实现聚焦锁定。
二是构建一套完整的、数据驱动的“获客-培育-转化”体系，并将每场营销活动纳入增长机器的一环。