水发燃气董事长朱先磊：打造天然气全产业链发展新模式
作为A股天然气板块重要上市公司，水发燃气近年来通过一系列的市场化改革及有效的战略举措实现逆风翻盘。企业在成功脱困的同时，竞争力与日俱增，行业地位进一步稳固并提升，焕发了勃勃生机，形成了企业提质升级发展的“水发样本”。
水发燃气董事长朱先磊日前在接受中国证券报记者专访时表示，水发集团入主上市公司以来，对公司发展全面赋能，公司资产质量显著提升，综合竞争力不断提高。面对新的市场形势和变化，公司将把深化市场化改革、完善产业布局作为转型升级的关键路径，继续围绕天然气主业进行上下游产业链布局，进一步做强存量业务、稳步做精增量业务，打造更具市场竞争力的天然气全产业链发展新模式，着力提升产品和服务档次及品质，更好地解决用户痛点，用一流的系统解决方案全力打造国内领先的专精特新清洁能源供应商和绿色低碳生活服务商。
● 本报记者 宋维东
重塑竞争新优势
“我经常跟员工讲，大家忙碌一天回到家后，在做饭打开燃气灶的那一刻，一团火苗燃了起来。当我们把做好的饭菜端到餐桌上，全家人围坐在一起其乐融融地吃着饭，这是多么温馨的画面和幸福的时光，这人间烟火气的背后正是浓浓的亲情。”朱先磊说，“我们就是在从事着这样的事业——‘燃烧自己，照亮别人’，用自己的付出聚万家灯火、聚人间烟火气。”
“在发展过程中，水发燃气提出了‘燃聚万家、气贯百年’的企业愿景。”朱先磊表示，“燃”字不仅代表燃气，也代表燃情似火；“聚”代表聚力、聚智、聚气；“气”代表天然气业务，也代表“底气、正气、朝气”及公司下一步要发力的新领域。公司上下要通过一代代人的努力，实现健康持续发展，打造百年企业。
如今的水发燃气，围绕天然气主业已形成城镇燃气（含长输管线）、LNG（液化天然气）生产销售、高端装备制造、分布式能源四大业态，行业影响力与日俱增。但要看到，公司前几年并不是现在的状态。
水发燃气前身为派思股份。这家成立于2002年的大连企业，主营燃气输配和燃气应用领域（以天然气发电为主）的成套设备供应业务。经过多年发展，派思股份在燃气设备领域占据了重要的市场地位。但受多种因素影响，公司于2018年出现流动性问题，发展面临着巨大挑战。
“就在六年前的初冬，我们与派思股份管理层接洽股权转让事项。”朱先磊表示，彼时，水发集团积极向包括城市燃气在内的业务领域扩张，在市场上广泛寻找潜在的投资对象。因双方业务存在高度协同性，公司遂将目光投向了派思股份。
随后，经过深入细致地尽调、谈判，水发集团最终通过系列收购全面入主派思股份。
水发集团这家总部位于济南的山东省属国有企业，经过多年发展，业务涵盖水利水务、现代农业、清洁能源等产业。派思股份正式纳入水发集团麾下后，也成为水发集团清洁能源产业的重要组成部分。特别是上市公司的身份，更让水发集团的清洁能源产业在资本市场上拥有一席之地，获得了更多资源支持和更广阔的发展空间。
此后，随着公司发展战略愈加清晰及业务布局不断完善，派思股份证券简称也变更为“水发燃气”。“我们要充分发挥国有企业优势，充分赋能水发燃气，对公司制度体系、组织架构、人员激励、日常管理、产品质量、科技创新等实施大刀阔斧的改革。”朱先磊说。
通过一系列改革和强有力赋能，水发燃气制度体系更加健全实用，业务发展全面开花，正向激励措施得到贯彻，一批“80后”甚至更年轻的“85后”走上领导岗位，员工队伍年轻化趋势更加显著，企业经营活力被充分激发。
“正是因为深化改革、持续创新，公司面貌焕然一新，达到了‘以改促变、以变促通、以通促活’的目的。”朱先磊说，“公司改革始终坚持市场导向、培养市场意识、把握市场需求、构建市场机制，打造能够让企业长久发展的产业结构，实现‘做强产业、做大市值、做出贡献、回报股东’的经营目标。”
大力改革取得了立竿见影的成效。整合期过后，水发燃气业绩水平从2021年起呈现了一年一台阶式的增长态势，企业发展持续向好。今年前三季度，公司归母净利润更是达到历史同期最好水平，资产质量有效提升，企业综合竞争力和行业影响力持续提升。
全产业链发力
水发燃气日前发布公告，公司拟收购胜动集团持有的胜动燃气100%股权。此举是公司补齐分布式能源业务发展短板的重要举措，将有力巩固并扩大在分布式能源领域的市场份额。
“2018年前后，公司曾在分布式能源业务发展上作出努力，但一直未能实现突破，这些年就一直在寻找新的合适机会。”朱先磊说，“公司在2022年参与胜动集团破产重整时发现胜动燃气业务与公司分布式能源业务发展方向吻合，最终经过两年业务培育，达到了装入上市公司的条件，因此才有了这次收购。”
收购胜动燃气，正是当下水发燃气着力打造天然气业务上下游产业链的缩影。“近年来，公司依托水发集团的国资背景和综合竞争优势，聚焦天然气产业，以天然气终端应用为重点，逐步形成了城镇燃气、LNG、燃气高端装备制造、分布式能源四大业态。”朱先磊表示，这些业态突破了公司以往单一业务打天下的局限，有助于降低成本、提高市场竞争力、推动技术创新及产业升级。
经过近几年的悉心培育和布局，水发燃气四大业务当前均已成熟并表现出了强有力的市场竞争力。
其中，城镇燃气业务涵盖了城镇燃气运营和长输管线业务。水发燃气现有高密豪佳、淄博绿周、曹县启航等子公司，总投运管道3000余公里，提供经营区域内燃气供应、城镇管网建设及客户综合服务业务，累计服务工业用户3800户，保障8.6万户居民民生用气。2022年，水发燃气又通过相关收购涉足城镇燃气业务上游的天然气长输管线业务。
LNG业务为天然气液化加工业务。公司子公司鄂尔多斯水发设计天然气产能110万立方米/日，主要产品为液化天然气及附属产品重烃、氦气。2024年前三季度，公司LNG产量为14.88万吨，同比增长10.71%；氦气产量为14.88万立方米，同比增长4.2%。
燃气高端装备制造业务是公司上市时的起家业务，包含燃气发电相关的燃气输配和燃气应用领域产品设计、生产、销售和服务。子公司派思设备在燃气发电领域行业地位突出，2024年前三季度新签合同额达2.38亿元，保持稳健增长态势。
此外，分布式能源业务可灵活机动地为客户提供冷、热、电综合能源服务。此前，水发燃气在吉林省四平市和松原市分别为当地两家医院提供包括供电、供热、供生活热水及供蒸汽在内的综合供能服务。特别是在收购胜动燃气后，水发燃气补齐了分布式能源业务板块短板，进一步提升了该业务板块资产规模和盈利能力，也将常规分布式能源业务拓展到低浓度煤矿瓦斯气体再利用领域。
“经过系列布局，公司四大业务实现了从上游液化天然气生产加工到中游燃气装备为主的高端制造，再到下游燃气应用领域分布式能源和城镇燃气供应的全产业链布局。”朱先磊表示，通过产业链上下游各业务间的紧密协同，公司业务发展形成了“以点成线”之势，可实现对现有产业链有效控制及管理；同时，各项业务逐步向纵深推进及向外拓展，“以线成面”式的布局已然成形，将有效降低经营风险，提高公司整体竞争力。
“全产业链发展模式下，今年第三季度，公司城镇燃气客户需求不足，盈利能力有所下降，但公司LNG生产业务取得了较好业绩，熨平了产业链的波动，上下游业务的互补效应大幅降低了公司经营风险。”朱先磊说，“全产业链发展模式在成本控制和资源优化上同样具备优势。特别是在技术研发与投入方面，能为公司提供更多的技术创新和产业升级机会。”
发展前景广阔
天然气具有显著的清洁、低碳和高效优势，在能源绿色转型中发挥着重要作用。天然气产业是我国能源产业的重要组成部分，更是工业经济运行的重要“血脉”，同时还关系着百姓日常生活。当前，我国天然气行业已进入新的发展阶段。面对能源转型大趋势和政策发展新机遇，我国天然气市场需求未来仍会保持增长态势，行业依然处于重要发展机遇期。
“经济的发展、人民对美好生活的向往，势必将有效拉动包括天然气在内的清洁低碳能源需求实现刚性增长，天然气行业发展前景十分广阔。”朱先磊说。
但要看到，当前大中型城市燃气市场已被各大城燃公司广泛布局。如何在成熟市场内分得一杯羹，需要后来者深入思考。
在此背景下，水发燃气找准自身市场定位，深入研究城燃目标市场，提出“两东战略”，即精准开发山东省内市场，加快培育壮大蒙东市场，做强做大城镇燃气市场；同时，在特定区域、特定客户群体及特定服务领域深耕细作，构筑公司可持续发展新优势。
“我们依托属地优势，以现有城燃公司为根据地，精准开发山东省内外市场，布局潜力型业务，扩大特许经营区域，实施气源集中采购、统一协调，不断提升公司在山东地区的影响力。”朱先磊说。
同时，公司紧紧依托蒙东地区570公里高压管线和内蒙古产能基地优势，加快培育壮大蒙东市场。公司还专门成立蒙东分公司，统筹蒙东地区各权属公司的气源采购、对外协调、投融资安排、税收筹划等工作，形成蒙东地区“一盘棋、一张网”的发展新格局。
“公司也要充分结合自身优势和禀赋，积极整合相关板块资产，择优注入上市公司，稳步做精增量业务。”朱先磊说，“要不断探索科技创新和产业升级新路径，加快培育新质生产力，积极探索包括城燃市场数智化增值服务在内的新业务，加大燃机及相关高端燃气输配设备的研发升级力度，加强天然气掺氢输配应用环节攻关，培育发展新优势、新动能。”
以城燃市场增值服务为例，公司将依据大数据等技术深入分析用户用气量等数据，对终端用户精准“画像”，在提供个性化服务的同时有效促进其他业务板块发展，提升综合盈利能力。
“水发燃气在发展过程中，要更好地发挥国企品牌优势，通过创新的技术解决方案、完善的服务和更具竞争力的价格策略不断提升市场份额。”朱先磊说，“公司要再次寻求协同发展新机遇，发挥在燃气装备制造等领域的传统优势，打造一条具有竞争力和风险防控能力的产业链，推动各大业务板块协同发展，提升综合盈利能力。”