博隆技术张玲珑：深耕粉粒体物料处理领域 助力高端装备制造业国产化

张玲珑

1月10日，博隆技术登陆上交所主板。

“公司已为诸多大型石化、化工装置提供上千条气力输送线，成功实现大型聚烯烃领域的国产化发展，并成为国际市场上能够提供大型聚烯烃装置气力输送系统的少数公司之一。”博隆技术董事长、总经理张玲珑日前接受了上海证券报记者专访，寥寥数语间展现了一家国内气力输送系统龙头企业的风采。

张玲珑表示，未来公司将继续秉持专业化、标准化、规模化、国际化的发展理念，紧抓工业自动化、智能化与数字化发展机遇，以客户需求为导向、以技术创新为引领，致力于成为粉粒体领域全过程处理的世界领先企业，为我国高端装备制造业的国产化发展作出贡献。

气力输送技术自主化发展

博隆技术成立于2001年，公司一直坚持核心技术和设备的持续自主研发，坚持关键核心技术自立自强，实现了气力输送系统技术自主掌控，部分核心设备的自主生产和大型聚烯烃气力输送系统的进口替代。

目前，公司主要产品包括以粉粒体气力输送技术为核心的成套系统，计量配料、功能料仓、过滤分离、净化除尘等单一功能系统，以及相关设备和部件。

“气力输送技术在国内起步较晚，上世纪七八十年代，国内的大型聚烯烃系统基本都是从国外引进的。我本人过去也参加了很多国家重点项目的建设，了解到这个行业长期处于进口垄断的局面。到上世纪九十年代末期，国务院出台了支持重大设备国产化的政策，我们一下看到了机会。”张玲珑将思绪拉回到20多年前。

系统算法是气力输送系统设计的核心，但彼时固体的粉体输送尚没有标准算法，世界范围内的企业皆靠经验总结或者依靠模型来计算——这成为最开始横亘在公司面前的难题。

张玲珑带领创业团队从承接一些改造项目做起，依靠团队对石化、化工工艺及装置的深刻了解，逐步积累系统算法等技术实力。

2002年至2003年期间，公司成功入围中石油、中石化一级供应商名单。经过3至5年的发展，公司在行业内脱颖而出，并得到国际工艺专利商的认可。

世界领先的石油、天然气等领域的工程承包商ABB鲁玛斯通过向公司提供数据等参数，对公司的算法进行验证。理工科背景出身的张玲珑做过很多计算题，但这一次的验算结果令他印象深刻——博隆技术按照自己的公式推算的数据结果，和ABB鲁玛斯在各地的实际工况非常吻合。由此，博隆技术成为ABB鲁玛斯全球第三家合格供应商。

有了系统算法的核心技术加持，公司的发展之路越发顺利。2007年至2009年期间，公司在与国际厂商的竞标中，中标中石油、中国神华的多套大型聚烯烃气力输送系统，成功实现大型聚烯烃输送系统国产化。此后的近10年间，博隆技术设计交付了上千条气力输送线，走出了一条技术自主的聚烯烃气力输送系统国产化之路。

借力资本巩固领先优势

张玲珑告诉记者，气力输送系统设计研发是一项复杂、技术含量高的跨学科综合性应用技术，涉及多个学科领域，这也造就了该行业较高的壁垒。

博隆技术掌握了数百种的物性参数，建立了物性数据库，并结合公司自有的系统算法、模型来确保系统装置的安全稳定运行。公司不断巩固专用系统算法和仿真模拟、大型项目实施过程管理行业经验等优势。

2020年至2022年，博隆技术气力输送系统产品在国内合成树脂领域合计市场占有率达到30%以上，居行业首位。公司先后获得“上海市高新技术企业”“上海市科技‘小巨人’企业”“国家级专精特新‘小巨人’企业”“国家级服务型制造示范企业”等荣誉称号。

公司积极拓展海外市场，参与全球竞争。公司制定了国际化发展战略，一方面直接参与海外项目，另一方面通过全资子公司意大利格瓦尼，逐步布局欧洲、美洲、东南亚及中东地区的营销网络。

博隆技术的IPO募投项目展示了公司的长远规划。具体来看，博隆技术拟投入募集资金3.996亿元建设聚烯烃气力输送成套装备项目，以实现在优势领域进一步做强，并提高市场占有率以及加速海外业务扩张。同时，拟以1.196亿元募集资金建设智能化粉粒体物料处理系统扩能改造项目，则是为了使公司提升在聚烯烃以外如高分子材料、食品、医药等市场的渗透率。

“募投项目建设完成后，公司技术研发能力、设计制造水平、产值等方面都将得到进一步提升。”张玲珑表示。

跨行业与品牌发展齐头并进

2020年至2022年，博隆技术营业收入分别为4.71亿元、9.78亿元、10.41亿元，净利润分别为1.17亿元、2.41亿元、2.37亿元，总体呈增长趋势。

上市无疑是一个新的起点。张玲珑认为，只有透过现象展望技术的未来，准确把握战略方向，提前做好业务布局，才能在发展中保持主动。

目前，气力输送系统行业集中度还比较低，国内能够提供气力输送系统设计供货的公司均主要从事一两个行业领域，尚未形成覆盖多领域的龙头企业——这对行业内大部分企业来讲都是一个很好的机会。

未来，凭借公司近些年在新材料、食品、医药等领域布局的经验，以及相关行业拓展的战略措施，博隆技术将在石化、化工、新材料、食品、医药等应用领域进行开拓和布局，加大行业市场开发力度，提高公司产品在相关行业的覆盖率和渗透率。

同时，在公司制定“BLOOM”、“GSBI”双品牌战略的基础上，在现有销售和服务中心的基础上，未来3至5年，博隆技术将增设国内及国际的销售和服务分支机构，进一步加大海外项目参与力度，提高海外市场份额，提升“博隆”品牌的国际知名度。

“企业的生命力在于技术的一次次迭代中的发展和创新。”张玲珑说，公司未来仍会将技术领先作为核心竞争优势，持续增加研发投入，加强技术人员的培养，不断完善系统算法和仿真模拟水平，加强粉粒体物料处理成套系统及前后端核心设备的开发和升级，并根据下游新行业、新产品的要求及时研发、储备相应技术。