天洋新材董事长李哲龙：热熔粘接材料专家再出发 做光伏材料领域的追光者

从初始以热熔胶为主，到目前产品涵盖光伏胶膜、热熔墙布、电子胶以及热熔环保粘接材料四大领域，上市七年间，天洋新材(603330)凭借多年精细化工领域的技术积累，围绕环保热熔粘接材料应用不断拓宽着能力圈，也为新一轮的发展提供了土壤。

如何看待上市对公司的意义？未来增长新动能来源于何处？短期毛利率等财务指标波动会持续多久？带着这些问题，近日证券时报·e公司记者专访了天洋新材创始人、董事长李哲龙。

“天洋新一轮的发展才开始，随着公司主营业务从热熔胶粘剂切换到光伏胶膜新材料，天洋将进入新的发展阶段，也是业务增量的新起点。天洋将依托20年高分子材料应用和12年光伏胶膜生产研发积累的经验，不断突破。接下来的几年中，我们会将全部精力和资源聚焦到现有光伏新材料产业，整合产业链上下游资源，建立业务的核心竞争优势。”李哲龙说。

不断创新，持续改善

谈及上市多年的感受，李哲龙认为，上市融资给予了企业进一步发展的机会，但不应将上市当成一项多大的成绩；如果企业家热衷于自身的事业，会继续向前看，发展是没有止境的，上市也就成了企业发展过程中的一个逗号。

对照公司发展沿革，佐证着这位公司创始人的知行合一。成立于2002年的天洋新材原名上海天洋，全称为“上海天洋热熔粘接材料股份有限公司”，其专注于环保的热熔粘接材料的研发、生产和销售。2011年，基于热熔相关技术的积累和研发，公司开始踏足光伏胶膜领域；在2017年公司IPO时，已是国内最大的PA、PES热熔胶产品生产企业之一；上市后，公司则分别通过收购和自研进入电子胶、热熔墙布领域，去年两者毛利率分别逾50%、36%，营收均达1亿元左右；同期，公司光伏胶膜业务加快了发展步伐，目前该业务营收占比已过半。

伴随各种新型材料（光伏封装胶膜、热熔墙布、电子胶等）收入占比由2017年的39.10%提升至2022年9月30日的64.70%，公司去年更名为“天洋新材（上海）科技股份有限公司”，以完整反映业务状况。从规模来看，公司营收也已由上市初的4亿元，攀升至2022年的14亿元。

对于阶段性成果的取得，有着精细化工专业技术背景的李哲龙更多向记者聊起的是经营理念：“想做好企业的人，会全身心投入其中，他的人生和工作就密不可分。那么人生是什么？我颇为赞同日本企业家稻盛和夫对人生和工作的总结——每日精进。比方说我每天做的比前一天有所进步，那么这就会是一个丰满、幸福的人生。放到企业经营上，天洋的精神和文化与此也相契合，即不断创新，持续改善。”

“基于此，天洋最初从事的服装用热熔胶是天花板很明确的细分领域，所以公司一直在探索相关技术的新应用。在获得上市融资后，我们更是加快了业务拓展步伐以回报投资者。但发展到一定阶段，天洋需要调整好步伐，把目前的领域做好，实际上就是要练好内功。”李哲龙颇为清醒地谈到。

蓄力是为了更好地发力。天洋最初的愿景一直未曾改变：要做世界级热熔粘接材料专家。如今，这位热熔粘接材料专家已找准目标再出发，正在重点培育的光伏胶膜业务被寄予了厚望。

剑指光伏胶膜行业前三

今年年初，天洋新材完成了约10亿元的光伏定增项目，建设期为2年，将新增包括POE/EPE、白色EVA、透明EVA等在内共60余条胶膜生产线，合计形成年产4.5亿平方米光伏封装胶膜的生产能力。

事实上，在国家“双碳目标”战略背景下，依托在十余年的行业积累，公司光伏封装胶膜业务近年来实现快速增长，2021年、2022年收入分别实现同比67%、125%的增幅。产能方面，2022年底，公司已实现光伏封装胶膜年产能约1.6亿平方米；按规划，随着新生产基地的建设，公司预计2023年底年产能达3.5亿平方米；待募投项目一期全部投产后2024年年产能将达5.4亿平方米。

结合定增项目，公司对该业务的发展战略为：以“进入行业前三”为发展目标。从行业情况看，根据机构预测，按保守估计每GW新增光伏装机容量对应的光伏封装胶膜需求量约1000万平方米，2025年全球光伏胶膜需求量约为73亿平方米。

“光伏材料行业早年有很强的周期性，随着国家‘双碳战略’实施以及平价上网推行，基本面发生了质变，市场空间很大，正是投资期。目前排名首位的企业营收已过百亿，我们光伏业务市占率还很低，所以下决心要把业务做大。”李哲龙说。

同时，他指出，在行业立足，要满足三个要素：一是要有一定的规模经济；二是胶膜质量稳定性十分重要（电池需用25年）；三是具备较强售后技术服务能力。

“光伏封装胶膜是光伏电池板生产过程中最容易出问题的环节之一。因为胶膜和电池贴合时会产生化学反应，所以这是一个控制反应的过程。同时，当前下游客户新生产线正快速扩产，即便同类电池也会因产线间的差异而产生大量问题，这也是天洋的机会。这时，如果我们的标准化程度比同行高、技术人员归纳总结问题能力强的话，客户体验也会更好。”李哲龙向证券时报·e公司记者举例说。

据悉，天洋新材二十多年来积累了大量精细化工生产工艺、设备控制方面的经验并建立优势，基于已经积累的DCS控制经验，公司已将这种技术应用在光伏封装胶膜的生产过程中，并且，依托自有团队，完成对光伏封装胶膜生产设备的多项升级改造，实现单机台生产效率较设计产能提升20%以上，所有生产数据在线检测、防呆防错，确保品质的稳定性，标准化控制和机械控制能力在行业内领先。

已加强采购能力构建

值得注意的是， 近年来随着光伏双面组件及N型组件（TOPCon为主）的需求扩张，带动了具有高抗PID性能的EPE和POE胶膜市占率提升，未来业内对于这两项产品的潜力也相对看好。谈及公司募投项目中各类产品出货比率问题，李哲龙回应称，应广义地去理解光伏封装材料，一是从研发角度不能给自己设限，N型组件并不是一定就要用POE，如果通过研发创新后的EVA性能符合要求，一样可以用；其次，定增项目的各产品产线之间具备互换性，每年EVA、POE和EPE等产品的出货比例也并非既定，会根据下游市场需求而定。

不过，光伏材料的拓展对公司而言并非坦途。据记者梳理，受原材料价格波动等影响，去年光伏胶膜行业整体盈利能力出现下滑，可比公司毛利率区间2021年的12.95%-25%，降至2022年7.43%-15.58%。同期，天洋新材光伏业务毛利率波动相对更大，由17.66%降至了3.85%，主要系原材料价格上涨未能传导至销售售价所致。

今年上半年，公司预计实现归母净利润100万元到150万元，同比减少95%-97%。公司称，业绩下滑主要系EVA粒子采购价格自三月份开始持续下降，公司销售价格无法向下游客户传导，光伏封装胶膜毛利率下降拉低公司整体毛利率水平，造成报告期内净利润减少。

对此，李哲龙并未避讳谈及公司的短期财务指标的波动。“对EVA、POE粒子等原材料的采购上，我们是吃了些亏。原先光伏业务体量小，对采购端的组织建设重视不够，同时溢价能力也弱，导致了这样的情况。目前，公司已加强了采购能力的构建，包括根据原料价格波动跟踪和预测，进行战略采购等。毛利率下滑的另一个原因是为了扩产能加大了投入，但产出还未相应增加。”他说。

何时能恢复到正常的盈利水平？李哲龙给出的答案是明年，目前公司月产能是在500-1000万平方米之间波动，今年年底月产能预计达到两、三千万平方米，明年产能则会再上一个台阶。

多领域同步发力

“天洋刚上市时快速增长做到了5亿元，现在是进入10-20亿元规模，但肯定不会停留于此，因为我们看到了新一轮成长的机会。未来两年是关键阶段，随着光伏定增等项目的实施，我们会具备冲击50亿元规模的可能性。”李哲龙阐述。

展望未来，除了对光伏材料业务重点培育，未来，天洋也计划继续在热熔环保墙布、电子胶等领域发力。其中，热熔胶材料方面，2023年，公司将整合热熔胶粒、胶粉、网胶膜、PUR业务单元，以纺织服装、汽车等行业领域布局，打造专业化更强组织，渗透行业细分用胶领域，拓展全行业领域的产品推广。

热熔墙布方面，公司认为，随着消费者对健康环保家居需求及墙布产品市场渗透率的提升，其市场需求将进一步扩大，2023年，公司将立足百城千店战略，全力扩大合作队伍，增加经销商的数量，实现全国核心地区的全覆盖，并全面推行加盟店的标准化落地与运营支持。

电子胶领域，未来三年，公司将继续加大在这一领域的管理和研发投入，并在摄像模组、声学、安防、智能穿戴和汽车电子等几个领域重点突破，进入行业龙头企业供货体系，抢占行业制高点，在一些细分领域已经占领国产电子胶产品50%以上的市场份额，逐步实现对进口产品的全面替代。