今世缘回应省外不理想质疑：家门口就有肥沃小菜园，为何非找不毛之地展现拓荒能力？

近日，今世缘发布投资者来访接待记录表。在回答“如何看待洋河加大投入”的提问时，今世缘表示，盲目的加大费用搞促销不利于公司长远发展。实践是检验真理的唯一标准，我们坚持战略定力，并没有导致产品竞争力减弱，市场份额还在进一步提升。

谈及省外市场的打法，公告表示，我们的改变是基于我们自身的认知，现在明确走出江苏先周边化，周边大板块做好以后，才更有利于向更大区域辐射。短期还是坚持阵地战，把省外周边市场省内化看待。长三角一体化大战略对我们是比较有利的，长三角融为一体的节奏在加快，如果把苏州南通都做好，那湖州嘉兴上海就会自然辐射。

公司更多考虑经济半径，而不是行政区划，越是靠得比较近的地方，做起来越容易，不管是对文化的理解，还是和消费者沟通都是这样的。我们这些年发展也是从扎根淮安到精耕省内，是一步步向外走。我们没有太着急考虑走出去的节奏，更多考虑的是外面先打基础做出影响来，然后内部扩张的势能到了以后，内外结合更容易一些，还是要靠核心市场做强，周边就容易渗透、直到融合。

在介绍山东、浙江、安徽市场时，公告披露，对于产品战略规划，长三角是一体化做的，完全是当作省内看待。我们的重点产品国缘开系和 V 系列都在推广，短期在安徽 V 系列不太推。向全国其他地方延伸的都是以四开对开为主，同时配一些其他产品，丰富产品体系，太过单薄走出去不利于分担费用、不利于经销商的盈利，但是太多也会重点不突出，所以我们更多根据各地的消费水平采取不同产品策略。

还有投资者质疑今世缘省内竞争激烈做的好，为何省外开拓不理想。对此，公告提到，以前我讲过，我们是先扎根企业所在地淮安，然后开拓省内其他市场，最后精耕省内市场的。打个比方，我们家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？先把周边市场做好，然后再逐步向外拓展。

对于省内省外的产品是否有区隔，公告表示，有小的区别，但未来会淡化。以前这么做是因为担心省外冲击省内，后来对省外加强管理以后，发现从省内带到周边的也不少，因为一体化打通以后，人的流动频繁，可能通过互相带特产的方式带出去。我们有很多省内产品在省外被消费，这是一个好的现象，更容易让周边省外的消费者接受我们的产品。

（企业公告）