哪里是今世缘的“不毛之地”？

转自：大众报业·齐鲁壹点

近日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布投资者来访接待记录表。

问题 ：山东、浙江、安徽市场目前体量相对大一点，主要是哪些产品？

回复：对于产品战略规划，长三角是一体化做的，完全是当作省内看待。我们的重 点产品国缘开系和 V 系列都在推广，短期在安徽 V 系列不太推。向全国其他地方延伸的 都是以四开对开为主，同时配一些其他产品，丰富产品体系，太过单薄走出去不利于分 担费用、不利于经销商的盈利，但是太多也会重点不突出，所以我们更多根据各地的消费水平采取不同产品策略。

问题 ：江苏市场竞争很激烈，在省内能做好，为什么省外市场开拓不理想？

回复：以前我讲过，我们是先扎根企业所在地淮安，然后开拓省内其他市场，最后精耕省内市场的。打个比方，我们家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？先把周边市场做好，然后再逐步向外拓展。

公告称“长三角一体化大战略对我们是比较有利的，长三角融为一体的节奏在加快，如果把苏州南通都做好，那湖州嘉兴上海就会自然辐射。我们这些年发展也是从扎根淮安到精耕省内，是一步步向外走。我们没有太着急考虑走出去的节奏，更多考虑的是外面 先打基础做出影响来，然后内部扩张的势能到了以后，内外结合更容易一些，还是要靠核心市场做强，周边就容易渗透、直到融合。”

据江苏今世缘酒业股份有限公司2023年度主要经营数据公告显示，2023 年度，公司预计实现营业总收入100.5 亿元左右，同比增长 27.41%左右。

2022年，今世缘曾先后围绕省外突破出台一系列政策举措，明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略。此外，今世缘提出了差异化、高端化、全国化“三化方略”，与一线名酒厮杀抢夺渠道、市场。

2023年三季度末，今世缘在全国共有1088家经销商，其中省外经销商数量为609家，占比为56%。而与之形成对比的是，去年前三季度，今世缘共录得营收83.65亿元，其中省外营收仅6.05亿元。

2月5日，今世缘披露了一份投资者来访记录，今世缘在书面回复中阐释了公司的全国化战略打法：“公司明确现阶段的全国化就是周边化，省外市场的开拓中，以环江苏的山东和长三角为主，启动‘再造江苏’工程，细化聚焦举措，重点以板块市场为基地，梯次开发周边市场。”

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