今世缘迈入百亿白酒企业阵营

界面新闻记者｜武冰聪

4月29日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）披露了2023年报和2024年一季报。该公司此前在业绩预告中，已经对突破百亿的营收作出了公示，面对一家新晋的百亿白酒企业，其具体经营数据引来各方关注。

业绩方面，2023年该公司实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；实现净利润31.36亿元，同比增长25.30%；基本每股收益2.5153元/股，同比增长25.30%，拟向全体股东每10股派发10元（含税）现金股利。

2024年一季度，今世缘实现营收46.71亿元，同比增长23%，归母净利润15.33亿元，同比增长22%。自2023年以来的高增长，在2024一季度得以延续。

2023年，今世缘的高端产品卖得不错。该公司现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。其中，国缘品牌以高端宴请为核心消费场景诉求，定位高端白酒。今世缘品牌则走大众路线。

今世缘依照价格进行了商品档次的划分。其中，特 A+类为出厂指导价 300 元（含税）以上的产品，特 A 类为 100—300 元价位带产品，A 类为 50—100 元价位带产品，B 类为 20—50 元价位带产品，C 类、D 类为 20 元以下价位带产品。

今世缘出厂指导价300元以上的“特A+类”产品收入为65亿元，同比增长25.13%，出厂指导价100元—300元的“特A类”产品收入28.7亿元，同比增长37.11%。

主营业务分产品情况 图片来源：今世缘2023年报

据2024年一季报，特A+类和特A类产品收入分别同比增长22%和26%，增长仍然快于百元以下的产品。在中高端产品的带动下，今世缘2023年白酒主业毛利率已提升至78.6%，提高了近两个百分点。

在高端化取得成效的同时，今世缘的全国化推广进展却并不明显。报告期内，其省内经销商明显减少了。

省内外经销商数量 图片来源：今世缘2023年报

报告期初该公司省内经销商数量为395个，报告期末为499个；省外报告期初经销商为619个，报告期末为562个，减少了57个。在经销商整体数量增加的情况下，省外经销商数量进一步缩水。

除此之外，在营业收入方面，今世缘2023年省外市场销售额达7.27亿元，同比大增40.18%。在比重大增的情况下，其销售额却比不上江苏省内的任何一个大区。

具体来看，其南京大区销售额达23.56亿元，同比增长21.17%；淮安大区销售额达19.90亿元，同比增长25.84%；苏中大区销售额达15.88亿元，同比增长38.78%；苏南大区销售额达13.02亿元，同比增长28.64%；盐城大区销售额达11.02亿元，同比增长25.98%；淮海大区销售额达9.73亿元，同比增长24.99%。

在2021年1月发布的《五年战略规划纲要(2021-2025)》中，今世缘提出到2025年努力实现营收过百亿，争取150亿元。根据市场形势，今世缘在年报中表达了发展目标，锚定“2025年挑战营收150亿”的既定战略目标，结合2023经营绩效情况，确定2024年经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右。

按这一目标进行计算，2024年一季度，今世缘已经完成了约四成的营收任务。