今世缘召开业绩说明会 未来将重点发力次高端

本报记者 李静

5月13日，今世缘召开2023年度业绩说明会，介绍公司经营状况及经营策略，并就发力次高端、省外市场表现等情况与机构、媒体等进行交流。

2023年年报显示，公司去年实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；归属于上市公司股东的净利润31.36亿元，同比增长25.30%。2024年第一季度，今世缘实现营业收入46.71亿元，同比增长22.84%；归属于上市公司股东的净利润15.33亿元，同比增长22.12%。

今世缘管理层在分析江苏省内白酒价格带动态时介绍，在次高端阵营里，各价格带容量增速差距较小，但600元至800元的增速稍微有所放缓。考虑到100元至600元的次高端赛道，是国缘、今世缘主品系列，也是苏酒两强的传统优势赛道，公司会践行更加积极的运作策略，在城区乡镇、全渠道精耕细作。

据了解，在江苏，次高端高线价位以洋河、今世缘寡头竞争为主要格局，消费场景以商务消费为主。招商证券研报显示，洋河梦6+作为省内次高端大单品，2021年营收体量已经在40亿元左右，2022年仍保持40%左右的高增速；国缘V3对标洋河M6+，仍处于导入期，由于国缘V3作为今世缘高端系列的升级承接产品，增速较高，同时批价与M6+相差20元至40元，能够吸引经销商。

中泰证券分析师范劲松表示，国缘V3目前消费氛围及动销持续向好，已成长为今世缘的第四大单品，未来市占率有望进一步提升。同时V系主攻高端市场，营收占比整体呈上升趋势，有望构成第二增长曲线。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示：“今世缘发力国缘V3是比较理性与务实的，国缘V3占位次高端市场，是江苏高端宴席与社交的主流价格带，市场容量大，消费基础好，整体增量可观，随着国缘品牌价值的不断提升，对今世缘的跨区域发展与业绩持续稳定增长有直接的推动意义。”

省外市场也是投资者较为关注的话题。据过往财报显示，2018年至2023年，今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元，对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。

面对省外市场，今世缘也在积极布局。公司称，省外市场总体发展势头向好，未来，公司将根据市场发展阶段，有序开发省外经销商，更加注重质的有效提升及量的合理增长。

白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示：“省内市场是今世缘的大本营，但省外市场乏力也在一定程度上制约着今世缘的发展，未来如何有效拓展省外市场，是公司全国化的关键因素。”