创牌20年，五轮迭代，国缘何以成为今世缘主引擎？

　　创牌20周年的国缘，

　　始终秉持着守正创新的理念，

　　不断为今世缘酒业注入发展动力。

　　2024年，是国缘品牌创立20周年。

　　“风华二十载 携手向未来”，国缘品牌创立20周年系列活动已经陆续开启。通过“国缘·我们的20年”有奖征集、一带一路外交官走进今世缘等活动持续放大声量。

　　据悉，今年8月，国缘品牌创立20周年庆典暨战略新品上市发布会，将邀请行业专家、知名企业家等嘉宾齐聚一堂，通过主题分享、圆桌对话等形式，共同把脉白酒行业市场趋势，共探高质量发展新路径。

　　20年发展历程，国缘品牌已成为今世缘酒业在激烈的白酒市场竞争中的主引擎。

　　2023年，以国缘为代表的特A+类产品销售收入达到65.04亿元，同比增长25.13%，占公司营业收入的64.41%。

　　国缘四开等核心大单品的市场表现尤为突出，单品销售突破1000万瓶，江苏市场尤其是南京市场的销售额更是突破了35亿。

　　年方二十的“新青年”国缘，正不断以创新思想、独到见解，为今世缘酒业，乃至整个酒行业，带来勃勃生机与崭新活力。

　　█把握时代机遇，国缘乘势发展

　　21世纪初，我国迎来入世后经济增长最快的十年，上世纪50、60年代出生人群普遍开始追求品质消费，为白酒行业黄金十年奠定了坚实的基础。

　　正是洞察到这一市场趋势的微妙变化，一批具有前瞻性的企业迅速把握机遇，开始进行市场谋划。

　　2004年，今世缘酒业推出国缘品牌，构建起国缘、今世缘、高沟三大品牌的金字塔结构。

　　彼时正处于白酒“黄金十年”爆发前夜，首创“江苏高端白酒第一品牌”的国缘，无疑是踩准了行业中高端品牌快速崛起的趋势。

　　凭借江苏市场的高消费和大容量，以及作为本土品牌的优势，国缘迅速确立了市场领先地位。

　　在20年的发展过程中，国缘将继承自今世缘酒业的敏锐嗅觉发扬光大，通过不断升级，实现品牌价值的显著跃升并且带动企业快速发展。

　　在江苏市场得到认可后，国缘的品牌定位改为“在江苏，喝国缘”。

　　通过更加亲民和具有地域特色的品牌传播策略，国缘成功加强了与消费者的联系，扩大了消费者基础，为品牌在江苏乃至全国的长远发展奠定了坚实基础。

　　后来，产业集中度逐渐提高，茅、五、洋等名酒牢牢占据了大部分市场。

　　特别是2018年前后，茅台、五粮液两大企业合占约80%-85%的高端市场。

　　2018年今世缘酒业首次提出全国化战略，国缘品牌也不再将眼光局限于省内，顺应白酒行业增长趋势和消费升级的大背景，将品牌定位升级为“中国高端中度白酒”。

　　在竞争激烈的白酒市场中，国缘通过差异化的定位来突出其独特的产品特性，为消费者提供了新选择，提升了今世缘酒业在高端市场的份额和影响力。

　　这一年，今世缘酒业营收突破30亿。

　　随着消费人群代际变迁、新消费观念的升级，高端白酒的消费需求进一步扩大，并且消费理念更加个性化，消费场景更加多元化。

　　在这样一个时代，单纯的品牌升级已经不能满足这一消费需求，新一代白酒产业发展势必要在匠心酿造、守正创新的同时，建立集品牌升级、品质创新、美学构建与产区打造、场景塑造于一体的新时代白酒生态链。

　　2022年，国缘将品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”，作为我国白酒“新文化运动”主要倡导者之一，创建了以“国”“缘”文化为核心的新一代高端白酒文化发展体系。

　　再回过头看，国缘品牌的诞生是把握时代机遇的典范，而这份先天基因序列也为品牌的持续发展提供了强大动力。

　　█以科技、文化为核，一路向新

　　谋定而后动，强大的敏感神经为国缘品牌找到了前进的方向，面对一波又一波的市场信号，国缘所做的，就是一路向新。

　　在今世缘酒业的引领下，国缘品牌积极引进和培养人才，推动产学研结合，加速科技成果转化，提升竞争力和可持续发展能力。同时，通过创新产品、提升市场服务，满足消费者需求，持续增强品牌影响力。

　　在产品层面，国缘品牌匠心独运，精心酿制42度中度白酒，将窖香、曲香、甜香三者巧妙地融为一体，形成了一种层次丰富且浓郁的复合香气。

　　产品不仅酒体醇厚而不失淡雅，更在高度酒的饱满与低度酒的舒适之间找到了平衡。它继承了江淮酒的优雅气质，同时又独具一格，呈现出独特的风味和口感。

　　作为一家以科技为驱动力的白酒生产企业，今世缘酒业不仅坚守匠心，致力于酿造出高品质的白酒，更将机械化、自动化、智能化技术融入其生产方式之中，成为提升产品品质的关键力量。

　　从第一代到第五代四开，国缘始终敏锐地捕捉消费者需求的变化，通过智能酿造技术为传统工艺注入新活力。

　　此外，今世缘酒业经过长达20余年的科研攻关，成功攻克了传统酱香白酒工艺的创新难题，匠心独运地酿制出了具有独特品鉴体验的全新品类——清雅酱香型白酒，国缘V9的上市代表着今世缘酒业在酱香酒细分赛道上实现破局。

　　在品牌文化建设方面，国缘品牌连接酒文化与治国安邦之真谛，将“国”之广博与“缘”之包容进行有机链接，将“国”之至尊与“缘”之至善相结合，主张国强缘盛、协和万邦，倡导事在缘随、众缘和合，弘扬人本精神。

　　随着我国经济与社会的飞速发展，国缘品牌敏锐地洞察到新时代下人们对于高品质生活及精神文化追求的不断提升。

　　它精准地与商务、庆典等现代社交场景相结合，不仅满足了市场对于高端白酒的物质需求，更在精神层面与消费者产生了深度共鸣。

　　在营销策略的文化融合方面，国缘品牌将文化作为核心驱动力，通过打造一系列高端且充满文化底蕴的活动，如“国缘·中国品牌之夜”和“一带一路”国际合作高峰论坛等，成功搭建了一个个独特的文化交流平台。

　　此外，国缘还推出《国缘·时代访谈》《国缘·这就是中国》等节目，瞄准城市新中产、新一代社会精英人群，有效助力品牌价值与势能的提升，在更高层面打造缘文化品牌。

　　国缘以创新为驱动，不断探索和突破，为整个行业提供了创新的示范。

　　2023年12月，随着第五代国缘四开焕新上市，标志着在今世缘酒业实现百亿规模之际，品牌进入了全新的发展阶段。

　　对国缘而言，这不仅是新周期的开始，更预示着今世缘酒业“后百亿时代”的宏伟蓝图和长远规划。

　　█不忘初心，“新青年”国缘望向新征程

　　2024年今世缘发展大会上，公司明确将全国化作为“后百亿时代”必须跨越的战略命题，并计划通过聚焦国缘大单品和全国化核心市场来实现这一目标。

　　具体策略上，今世缘酒业将以“周边化、板块化”为核心，首先选定环江苏的10个地级市作为样板市场进行重点打造，再逐步扩大至更广泛的市场。

　　今世缘酒业表示，为打造样板市场，将以‘三年不盈利’换取更大增长动能，规划三年累计投放30亿，全力深耕市场。

　　全国化并不是今世缘酒业的新目标，但不同的是国缘品牌的战略地位越来越重要。

　　承载着今世缘酒业全国化期待的国缘，已经向我们证明了它强大的适应市场能力以及卓越的创新能力。

　　对于今世缘的全国化战略，市场普遍持乐观态度。

　　上海证券认为，中短期维度上，公司具备名酒基因，产品品质优异，在江苏省内形成了良好的消费者认知，有望首先辐射带动长三角区域开系、V系的销售。

　　长期来看，对公司而言，尽管省外拓展需要花费大量时间、费用、资源进行消费者培育，但积累完成便能形成坚实的护城河，是区域型酒企打开成长天花板的必经之路。

　　在AIIC 2023酒业创新与投资大会上，里斯品类创新战略咨询发布的《区域白酒突围战——中国酒类品类创新研究报告》中提到，行业动荡之时，正是“后浪”崛起之日。

　　对于已经具备一定基础的区域品牌而言，往后三年将是十年一遇的“跃龙门”时机，企业若能抢占先机，抓住“现在小、未来大”的品类机会，将有可能在全国市场中脱颖而出，颠覆白酒市场格局，成为新一代头部酒企。

　　抓时机，是国缘的拿手好戏。二十岁的“新青年”国缘，将为今世缘的高质量发展持续注入蓬勃动力。其将不忘初心，坚持创新，继续引领企业发展，为消费者以及酒行业创造更多价值。