“百亿”今世缘藏在国缘里 国缘的强大藏在厂商关系里

今世缘，2023年A股唯一新增的百亿酒企，吸引了无数的关注。但是，在今年这种复杂的行情下，今世缘如何稳住一百亿，如何向更高目标迈进，是行业更关注的话题。

今世缘2023年的年报和媒体调研数据均指出，国缘品牌为今世缘酒业贡献了80%以上的业绩。

年报还同时显示，今世缘线下业务占总营收97.82%，经销商就是今世缘的百亿征途上至关重要的伙伴。在去年年底召开的发展大会上，今世缘宣布向20位卓越经销商发放20辆问界M9新能源汽车。

所以，“百亿”今世缘的秘诀藏在国缘品牌里，而国缘的发展与未来藏在经销商里。

如今，这20辆M9已全部交付经销商，今世缘视频栏目《卓越20人，问界20车》完整记录了交车过程，以及与经销商的合作故事。与此同时，国缘品牌创立20周年经销商访谈，将“今世缘—经销商—国缘”的故事展现得淋漓尽致，也让我们看到今世缘的未来。

最长合作26年今世缘厂商关系底色是稳定

今世缘在向经销商交付问界M9时，也对每位经销商做了采访，在这些采访视频里，展现了合作时间长且稳定、经销商实现了财富数十数百倍增长、经销商打造样板市场能力强和信任并长期支持今世缘发展等特征。

获奖的经销商跟今世缘的合作时间都很长，双方建立了真诚、信任和共同进步的厂商关系。厂商合作最长的是26年（今世缘品牌才创立28年），溧阳千盛香酒业有限公司从1998年开始就在代理今世缘，他与今世缘一同成长，从一个小批发商成长为今天溧阳“白酒巨头”。

据统计，在20位获得汽车的经销商中，代理年限超过15年的就有13家，超过20年的也有5家。

市场表现同样突出，今世缘和国缘都成为了当地的头部品牌。比如溧阳千盛香酒业做到了溧阳县龙头，国缘在涟水县做到了绝对主导，无锡市新中糖盛德商贸在无锡市区销售额超3亿元，徐州月缘商贸有限公司在徐州从100万元做到了几亿元的规模，泰州市华成超市有限公司销售额2.1亿元。

受到奖励的20位经销商，有5位都来自县域市场，这也折射出中国经济强省的实力，更表明江苏县域市场大有可为。据2024中国百强县榜单，江苏上榜25座县（市），是全国入榜最多的省份，今世缘仍在深度挖掘江苏这个宝藏市场。

江苏是中国民营经济最活跃的地区之一，人均可支配收入居全国第四名，这里300元以上价格带产品约占市场的一半。就今世缘而言，其出厂价在300元以上特A+类产品占总营收的比例达到了43.9%，100元至300元的特A类产品占总营收的38.7%。

国缘是300元以上的核心大单品，成就了经销商，也成就了今世缘的大市场。

经销商都表示，会更加努力地为今世缘和国缘作出贡献。南京朱氏酒业有限公司朱荣表示:“唯有对今世缘的‘双百亿’目标贡献出自己最大的力量，才对得起今世缘对我和我们公司的高度认同”。溧阳千盛香酒业刘建忠表示:“这部问界M9证明了我20年来的付出值得，也证明我们公司目前的实力，我会跟着我的团队，一如既往的拼杀在溧阳市场，奋斗在一线。”

厂商共同成长实现多个区域第一

江苏白酒市场蛋糕很大，600亿元的规模在全国也是屈指可数的。

市场大，竞争更激烈。江苏白酒市场，以今世缘为代表的本土品牌共同瓜分五成的市场，省外名酒茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、习酒、古井贡酒、剑南春等可以瓜分剩下大部分市场。

在如此竞争激烈的市场下，今世缘酒业如何突围？今世缘酒业旗下有三大产品系列，分别是国缘系列、今世缘系列和高沟系列。国缘是今世缘酒业的高端产品，创立于2004年，今年也是国缘品牌创立20周年，国缘品牌近几年在今世缘酒业的销售占比都在八成左右。

受表彰的经销商大部分都是从代理今世缘开始，国缘品牌诞生以后，多数也成为国缘的代理商，并由此从小到大、从大到强，达成今日的卓越成绩。

厂家与经销商的通力合作，才有了国缘的市场地位。南京顺溜商贸总经理罗永胜表示，该公司从2009年和今世缘展开合作，在这15年里，厂家开展多种举措打造品牌形象，经销商也在渠道上精耕细作取得了今天的业绩。

王凤军是涟水鸿泰酒业商贸有限公司的负责人，他2004年到当时的空白市场射阳县（全国县域经济百强县）销售今世缘酒，卖得很好；2017年，他回到家乡涟水县创业，继续和今世缘合作，主卖国缘产品，把国缘品牌做到了涟水市场的绝对主导。

嘉兴是浙江省GDP排名第五位的城市，国缘在这里培育了第一个省外V系经销商——嘉兴旺嘉缘烟酒商行，总经理胡凯2020年的一番市场调查后，预判到未来三年国缘肯定要在省外树立标杆。所以2020年“空降”嘉兴市场，当时今世缘酒业副总经理羊栋带着20多位酒厂领导来到嘉兴市场，开会研究嘉兴市场的品牌推广工作。

关于厂家对商家的支持，南京真诚酒业有限公司董事长徐秀琴也很有发言权。2022年，团购业务日渐萧条，她都已经把国缘当成副业并准备放弃的时候，厂家业务员多次登门拜访，公司领导也特别关怀、大力支持，她决定二次创业，经过一年的努力超额完成了公司下达的销售任务。随后，她还让女儿、女婿一起加入了国缘大团队，成为了名副其实的“缘二代”。

从今世缘厂商关系看未来发展实景

经销商对厂家的认可度越高、支持越大、厂商合作越紧密，品牌的战略落地和发展就更有保障。

正如南京顺溜企业管理有限公司副董事长谢荣亮表示，跟国缘结缘16年，让他最感动的事是，公司全员都很拼，领导人都是积极向上才充满正能量的，20多年以来，一直奋斗在市场第一线，未来对产品会更加有信心。

在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦公布了今世缘分两个阶段的发展计划，并表示：“我们期待合作伙伴深入了解、理解厂家对未来发展的考量，坚持厂商共同参与、共同建设、共同作为，把‘图景’化为‘实景’，拥抱可观可感可及的新征程。”

总结来看，今世缘就是在构建强大的厂商关系，为后百亿征程增添马力。

那么，这个厂商关系是如何形成的？

一是今世缘酒业定位准确，放眼全行业，高端白酒在一个省的销售占比超八成的酒厂都屈指可数，今世缘创立的国缘缔造了一个行业现象。以国缘为战略产品，高端产品提供了更富的利润、高端的圈层资源、稳定且持续的客群，让经销商得以体面和有社会地位地挣钱，这是一门生意，更是一门事业，自然倍加珍惜。

正如今世缘酒业副总经理胡跃吾今年多次强调，国缘的成功是切入了高端赛道。

二是今世缘坚持全方位作战的营销理念。事实上，今世缘坚持的“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，通过系统化、组织化、专业化的方式，构建现代营销体系，下沉作战单元到各营销大区，使得效率提升，效果显著。

前者让经销商有钱赚，后者让经销商赚钱有保障，通过提供好产品，优质的贴身服务，经销商自然积蓄了满满的能量，这成为今世缘发展最重要的动力。

如今，国缘高端产品——国缘V9与中国国家高尔夫球队合作，联名南京博物院推出鸿鹄文创酒，国缘成为2024年“江苏奥运健儿庆功用酒”；国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛、国缘V3摄影大赛等，为经销商群体提供更高端的产品和更强的赋能。

2024年是今世缘“党费建厂”80周年、企业上市10周年，国缘品牌创立20周年，也是2025年实现150亿元营收目标的关键一年。关注今世缘，理解今世缘，首先得从其近期正在发布的经销商访谈系列视频开始，在卓越中寻找增长的力量。

缘小新