今世缘业绩说明会：取消经销商订货以外的预收款要求 将进一步去渠道库存
每经记者 黄海 每经编辑 文多
8月26日上午，苏酒企业今世缘召开线上半年度业绩说明会，公司董事长顾祥悦、董秘王卫东、副总经理胡跃吾等公司高层参会，就公司近期的“存款卖酒”传闻、收入增速降低、合同负债同比下降以及省外市场布局等话题进行了回应。
针对网络流传的“存款卖酒”消息，王卫东表示，此类消息属于对公司的恶意攻击。他表示：“公司参与他们（注：指金融机构）内部采购竞标活动是正常的商业行为，他们为公司介绍优质客户也在情理之中，但金融机构直接购酒与介绍客户购酒对公司营收的贡献一直未达0.5%。”
《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，对于公司收入增速下滑，顾祥悦回应称，主要是受到行业需求增速下降影响。
图片来源：网页截图谈合同负债：不再要求经销商在正常订单以外预交货款
今年上半年，今世缘实现营收73.04亿元，同比增长22.36%，实现归母净利润24.61亿元，同比增长20.08%。
截至今年6月底，今世缘的合同负债余额合计6.27亿元，相比去年末的24.00亿元减少了约73.86%，相较于2022年、2023年同期的10.17亿元和11.29亿元，亦有明显下降。
针对合同负债下滑，今世缘方面此前接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时曾回应称，主要是因为“行业竞争激烈，减轻经销商压力，不要求过多打款”。
业绩说明会上，顾祥悦进一步解释称，公司销售主要是采用先款后货模式，披露的合同负债金额为已收款待发货金额，对于这种正常结算中的预收货款，公司不会给予现金折扣。
“在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情况下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款一方面，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在淡季订货更显从容。”顾祥悦补充解释道。
一般来说，合同负债被视为酒企营收的蓄水池。在二季度合同负债大幅度降低的前提下，有投资者质疑今世缘全年销售目标能否顺利实现。今年6月，今世缘曾在《2024年度“提质增效重回报”行动方案公告》中披露，2024年经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右。
对于投资者的担忧，顾祥悦表示，合同负债与销售业绩之间并无必然联系，当前会计准则要求以货物控制权是否转移为收入确认标准目前公司经营情况正常，动销符合预期。
渠道库存方面，据顾祥悦介绍，目前公司渠道库存情况较去年同期基本相当，处于良性可控状态。另据王卫东介绍，目前公司已经取消了订货以外的预收款要求，在合适的时机会进一步去化渠道库存。
谈市场：100~300元价格带还有较长的增长周期
上半年，今世缘低中高端产品销量分化明显。
分价格带来看，上半年今世缘出厂指导价300元（含税，下同）以上的特A+类产品收入46.54亿元，同比增长约22%；出厂指导价100~300元的特A类产品收入22.16亿元，同比增长约26%。
近两年来，100~300元价格带白酒逐渐走俏。在今世缘方面看来，随着高端群体消费理念更趋理性，名酒价格波动只是价格结构有所调整，对行业影响不是太大。
图片来源：公告截图“目前全国100~300元价格带是在持续增长扩容的，受益于国缘品牌的‘高势能’影响，‘淡雅’和‘单开’等产品性价比高，刚好处在扩容价格带，根据目前的市场占有率和市场扩容情况预判，将来还会有一个较长的增长周期。”顾祥悦说。
与此同时，今世缘出厂价低于50元的B类、C类、D类产品，以及其他产品的营收均出现不同幅度下滑。业绩会上，王卫东表示，B类以下产品包括低档的“今世缘”品牌产品和部分“高沟”品牌产品，此类产品公司正在主动调整中。
长期以来，江苏省内始终是今世缘业绩的主要贡献区域。业绩说明会上，有投资者再提省外布局的话题，他向管理层提问：“今世缘如果在省外做好了3~5年持续投入不盈利的准备。那对团队而言，省内和省外市场的员工考核标准有哪些不同？是否省外对酒的价格管控会松一些？”
对此，顾祥悦回应称，省外市场考核营收指标权重占比更大，省内市场更注重营收和效益之间的平衡。
“公司采取多种价格管控措施。其一，是产品差异化管理，省内外部分产品设置不同规格；其二，是精选合作伙伴，坚持‘招优商、育大商’思路谨慎挑选合作伙伴；其三，是因地制宜制定预算投入政策力度，结合数字化营销手段，提升市场秩序管控的有效性及针对性等。”顾祥悦表示。
封面图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）