深耕与突围：今世缘省外样板市场这样炼成！

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨一凡编审丨云顶

2025年，今世缘酒业省外“周边化”布局迎来实质性突破。

据了解，在山东，有经销商六年间实现了销量倍数级增长，年复合增长率超四成；在江西庐山，新商入驻短短10个月，宴席接单量便突破400场；在长三角的嘉湖市场，每十场中高端婚宴中，就有三四场能看到国缘的身影……

当白酒行业进入深度变革期，今世缘酒业凭何在省外实现稳步拓展？近日，我们深度调研了嘉兴、滕州、济南、庐山四地极具代表性的样板市场经销商，拆解今世缘酒业“环江苏”“周边化”发展的底层逻辑。

拆解四个样板市场的“深耕”之路

在 2025 年今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上，今世缘酒业国缘事业部经理孙辉在报告中直言：国缘品牌省外市场的投入比例，是省内的2倍。这种资源倾斜，体现在覆盖区域内的高铁枢纽、品牌列车、明星演唱会冠名，以及对重点样板市场的极致赋能上。

但比“资金投入”更重要的是“模式输出”。在嘉湖市场，嘉泉贸易有限公司总经理胡凯见证了国缘从一个“试水品牌”进化为“稳健增长品牌”的过程。

“2023年本地最大企业的年度盛典，全场用的都是国缘V3。那场面加上后续传播，一下子就把档次拉上去了，口碑就像滚雪球一样传开了。”胡凯表示。目前，嘉泉贸易与本地数家婚庆公司达成深度合作，在高端婚礼中获得优先推荐。国缘已成为当地喜宴市场的优质选择。

在山东滕州，首缘商贸则凭借“异业领袖”撬动存量市场。

负责人孙铭告诉我们，国缘利用行业翘楚的圈子资源，通过“圆桌会”形式快速建立核心消费群，有效解决了新市场切入难的问题。此外，聚焦宴席场景做量与转化，通过三方店资源导入订单，反向吸引渠道进货，形成“以点带面”的态势。2025年其公司宴席场次增长了57.5%，业绩升高了一级台阶。

而在济南，山东东飞商贸董事长范全勇经历了从“点状突破”到“系统运作”的质变。东飞商贸构建了由“信息合伙人”与“经纪合伙人”组成的深度合伙体系，形成了渠道的“第三排”阵地。产品上通过“四开”锁定高端圈层，完成品牌跃迁。2019-2024年，东飞商贸年复合增长率超40%，线下门店目前已拓展超300家。

同样实现快速突破的还有江西庐山的团嘴超市。总经理朱桂林通过将酒水竞争升级为“服务竞争”，让国缘成为当地起步最快的品牌。从升学宴到婚宴，针对每一场宴席都进行精细化管理与服务，使得国缘在庐山消费者心中迅速建立了“宴席用酒”的认知。他针对宴席推出的“订国缘、送高端增值服务”模式，不仅给了消费者极大的获得感，也给了终端老板强有力的销售抓手。2025年，庐山团嘴超市10个月累计接单宴席400多场，签约了多家百万级大店，实现了无库存压力下的良性闭环。

从“卖酒”到“深耕”，环江苏市场发展的三重跨越

通过深度复盘，我们发现今世缘酒业在省外样板市场的爆发，完成了从粗放经营到精细化运营的三重跨越：

其一，从“单纯推货”到“BC一体化”的系统协作。

过去经销商习惯于“渠道推力”，而今世缘酒业的样板逻辑是“C端反拉”。如滕州利用圆桌会建立核心群，庐山抓住宴席痛点做服务，让消费者在“品质”与“体验”的双重满足中完成转化。

其二，从“独角戏”到“厂商店大合唱”的组织共振。

今世缘酒业推行的“厂商共同推进大营销管控体系”让经销商深受裨益。嘉湖经销商胡凯感叹，厂家团队不是来“督战”的，而是“驻点干活”的——大区经理带着人，一个月陪跑终端、陪改方案、陪着碰钉子。这种“厂商店一体化”让经销商从单纯的销售商，进化为品牌在当地的“金牌操盘手”，这种身份的跃迁，带来了比单纯赚钱更重要的圈层话语权。

其三，从“卖产品”向“卖生活方式”的情感连接。

通过苏超嘉年华、露营轻饮、掼蛋赛等多元活动，国缘不再只是一瓶白酒，而是社交的媒介。经销商开始意识到，卖酒的尽头是“延伸用户价值”，这种转型让品牌在省外迅速完成从“新面孔”到“主流选择”的蜕变。

可以看到，从山东的“三方合作店”模式，到长三角的宴席深度攻略，今世缘酒业省外样板市场的成长是一瓶一瓶“喝”出来的，也是一场一场活动“撑”起来的。当经销商不再盯着一时的“摘果实”，而是甘愿深耕“人力、组织、信息”这块土壤时，环江苏市场的拓展便完成了从“走出去”到“扎下来”的质变。

在这场周边化发展的深耕中，今世缘酒业正通过一个个“可复制”的案例，证明它不仅有优质白酒的基因，更有深耕区域市场的定力与方法论。