直击业绩说明会 | 科沃斯2023年上半年增收不增利 营销推广费增加致销售费用增长

每经记者 程雅每经编辑 张海妮

9月8日下午，科沃斯（SH603486，股价52.31元，市值301.8亿元）召开了2023年上半年业绩说明会。

半年报显示，2023年上半年，公司实现营业收入71.44亿元，较上年同期增长4.72%，实现归母净利润5.84亿元，较上年同期下降33.40%。

在文字互动环节，公司副董事长David Cheng Qian告诉《每日经济新闻》记者，今年上半年由于经济增速放缓，消费市场信心不足，扫地机器人行业增速出现下滑。在这样的市场环境下，公司一方面继续保持较高的研发投入，另一方面公司布局的割草机器人、商业清洁机器人以及添可食万等产品也需要研发及市场端持续投入支持，因此导致盈利承压。

图片来源：每经记者 张韵 摄（资料图）

营销推广费增加

据公告，2023年上半年，上市公司科沃斯品牌服务机器人实现销售收入35.04亿元，占全部收入的49.05%，较上年同期增长0.22%。添可品牌智能生活电器销售收入为32.80亿元，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。

科沃斯及添可两大自有品牌业务收入合计达67.84亿元，较上年同期增长5.19%，占公司报告期总收入的94.96%。

记者注意到，公司营业成本的涨幅超过了营收涨幅。2023年1-6月，科沃斯的营业成本为36.45亿元，同比增长9.02%。

费用方面，报告期内，公司销售费用为22.97亿元，同比增长23.66%；管理费用为2.77亿元，同比下降14.52%；财务费用为-5636.14万元，同比上涨3.64%；研发费用为3.9亿元，同比上涨10.86%。

公司解释称，销售费用上涨主要系抖音等社交电商及站外渠道投入加大导致市场营销推广费用增加，以及达人直播收入比重增加导致平台服务费及佣金增加所致。

此外，管理费用变动主要系本期股份支付费用减少所致；财务费用变动主要系本期汇兑收益增加所致；研发费用变动主要系本期公司围绕用户需求不断进行技术创新，不断加大研发项目投入，持续优化研发人才队伍结构，职工薪酬及股份支付增加所致。

“将合理配置各项费用支出”

财信证券研报显示，科沃斯新兴电商渠道转化效率较低，线下渠道建设中，份额有序提升。公司抖音渠道的投入费用为3.53亿元，同比增长64.95%，经测算，2023年上半年科沃斯和添可双品牌的抖音渠道营收为6.14亿元，同比增长94.07%。因此，财信证券认为，当前该渠道的营销转化效率并不高，并且对退货产品的管理问题仍会加重费用。

在互动环节，《每日经济新闻》记者提问：公司销售费用涨幅较大，目前的营销转换率如何？后续营销推广费用是否会持续扩大？

科沃斯副董事长David Cheng Qian表示，目前，扫地机器人和洗地机行业渗透率仍有显著提升空间，需要相关企业继续投入费用进行产品创新迭代和市场教育来推动渗透率提升。此外，公司拥有行业内的最全产品矩阵，新品类创新迭代和普及拓展均需要投入相应费用。未来，公司将根据市场环境和产品销售情况合理配置各项费用支出，在稳定经营规模的基础上努力提升盈利能力。

另有投资者表示，公司扫地机销量比行业整体数据还要差一些，同时友商出货量却要好很多，销售费用投入如此大，却没有转化为营收，为什么？针对这种情况科沃斯有何应对措施？

科沃斯总经理庄建华回复，公司收入由科沃斯品牌机器人和添可品牌智能生活电器共同构成。相应费用也由两个品牌组成。上半年公司全球服务机器人产品出货128万台，添可品牌洗地机产品全球出货144万台。相比出货渠道，公司产品出货中绝大部分直接销售给最终用户。

此外，还有投资者问及“对于科沃斯扫地机器人旗舰产品的吸力落后于追觅旗舰扫地机器人的吸力有何举措？是否会进一步加大研发投入占营收比例？”

David Cheng Qian称，扫地机器人对地面的清洁能力是受风道设计、清洁结构和吸力等综合因素影响的。吸力并非唯一指标，还需要综合考虑噪音、功耗等其他影响产品综合体验的因素。