2023营收逾155亿首季净利环比劲增34倍 科沃斯双报详解全球市场新“打法”
文/胡金华
4月26日晚间，全球领先的服务机器人和只能生活电器“龙头”科沃斯（603486.SH）对外公布了“可圈可点”的2023年报和2024年一季报。
数据显示，科沃斯2023全年实现营业收入155.02亿元，归母净利润6.12亿元，其经营业绩在去年四季度触底后已迎来显著改善；今年一季报数据呈现稳健增长，实现营业收入34.74亿元，同比增长7.35%；而归母净利润2.98亿元，环比增长达到3449.73%；扣非净利润2.87亿元，环比增长847.72%。与此同时，科沃斯当晚同步披露2023年度分红预案，拟向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），分红总额达1.70亿元，占当期归母净利润的27.74%。
“面对充满挑战的市场环境，科沃斯在发展方面依然有不少亮点：首先整体营收依然保持增长创下新高，核心产品销量也实现显著增长，科沃斯全能型扫地机器人产品出货量增长68.6%，添可洗地机出货量增长25.4%，科沃斯集团仍是行业内规模最大的企业，连续保持行业龙头地位；此外，科沃斯还以全新品类和功能满足海外用户需求，2023年科沃斯集团海外营收占比已超过40%，市场收入同比增长25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和40.5%；国内市场则实现再平衡，尤其是加大线下渠道的开拓，双轮驱动下今年全年有望实现15亿净利润。”对此，国内家电行业相关研究报告指出。
海外市场强劲增长
科沃斯2023年报表示，2023年受宏观经济影响国内消费景气度偏弱，扫地机器人和洗地机市场增速均较往年出现放缓；然而在海外市场的表现则堪称强劲。
尽管海外市场受地缘政治以及汇率波动等影响，科沃斯坚定实施国际化战略和持续加大海外市场拓展力度并未松动。其2023年在新加坡设立海外总部，以此为基点，聚合全球资源，优化运营网络，致力于提升亚太市场份额，并加强全球市场覆盖能力，推动业务规模持续扩大。
“在科沃斯品牌，公司积极深化已有海外市场布局，持续拓展全新市场领域，推动报告期内海外各主要经营区域均录得正向增长。尤其在欧洲市场，科沃斯品牌依托与直接渠道建立的长期合作基础，精准把握市场需求，推动销售收入较上年显著提升40.5%；在添可品牌，公司积极开拓中欧、俄罗斯、中东等新市场，扩大业务版图；同时，持续挖掘美国等核心市场潜力，深化业务发展。截至报告期末，添可品牌在美国Target零售渠道入驻门店数量已突破1800家，进一步巩固添可品牌在美国的市场份额。此外，添可海外线上业务亦保持高速增长，报告期内销售收入较上年增长49.4%，且在亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大 利、西班牙、日本等多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。2023年，科沃斯品牌海 外业务收入同比增长 20.1%，添可品牌海外业务收入同比增长 40.5%，占各自收入比重分别达到 38.8%和 42.1%,较上年分别增加 7.0 和 10.6 个百分点。”科沃斯方面相关负责人表示。
而公司管理层也在年报中展望指出，未来公司将进一步加大对海外市场的投 入，提升产品结构，优化渠道布局，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速增长，实现国内与海外市场收入的均衡分布。
值得一提的是，根据GfK、中怡康、NPD和Stackline数据统计，2023年全球扫地机器人市场规模66亿美元，同比仅增长0.8%，而科沃斯在全球市场销售收入同比增幅接近50%，堪称靓丽，而其海外营收占比已经接近整体业务40%。
“海外业务布局持续完善，扫地机及割草机器人业务有望持续发力。科沃斯目前已经与线下大卖场达成合作，在山姆、沃尔玛、Costco等百货商场或家电连锁商超等零售机构设立专柜，专厅或体验店，叠加海外扫地机龙头调整阶段下，公司扫地机业务有望以较强产品力逐步抢占市场份额。公司割草机器人在欧洲上市第一年取得超预期表现，24年起新拓北美市场，有望贡献新增量。”浙商证券家电行业首席分析师闵繁浩发布的深度研究报告指出。
国内市场平衡之道
相比于海外市场稳健开拓，国内扫地机器人市场的竞争则要激烈的多，据奥维云网数据，2023年国内扫地机机器人市场规模累计销售额同比增长5.37%，洗地机市场规模同比增长14.16%。而伴随着产业链逐步完善和入局品牌逐渐增多，行业竞争逐步加剧，扫地机器人产品主销价格段下沉明显，3500-4000元成为主流价格带，全能型产品价格全面下探，线上零售均价由上年的4520元下降至4073元；洗地机产品主销价格段和均价也下降显著，线上零售均价较上年下降528元。
对此，科沃斯也在年报中指出，上述因素导致科沃斯2023年的市场投入转化效率有所下降，其扫地机器人及洗地机产品毛利率水平也较上年同期有所下降，加之割草机器人、食万智能料理机等新品仍处在净投入期，科沃斯在整体盈利方面承受不小的压力。
不过，国内市场“平衡”之道随着科沃斯一季报净利数据的大增而重回升势。
从今年科沃斯产品系列观察发现，新产品更密老品降价后新老搭配构成了集覆更多价位段的产品阵列。T30首创灵隙技术和灵缠技术很好的满足了用户需求，尤其是灵隙技术中的完全体机械臂显示了科沃斯深厚的技术积累。x系列的产品尝试了更多功能组合，基站也进行了combo形态和mate子母机形态扩展。
“公司果断调整经营策略，坚定聚焦核心品类，加大产品组合和布局力度。在力争稳固整体业务规模的基础上为后续重回增长奠定坚实基础。今年以来，科沃斯陆续发布多款产品对不同价格段进行覆盖，其中针对3000元-4000元这一主流价格段推出的地宝T30系列产品，以灵隙、灵缠等多项创新技术直指消费者对于贴边清扫、毛发缠绕处理等需求痛点，上市15天全渠道销量便突破5万台，X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品也在对应价格段表现极强的竞争力；添可品牌也根据今年的市场格局推出智能洗地机Stretch Mix、智能料理机食万3.0CE等新品。随着科沃斯今年在主营业务产品端的重新聚焦，其盈利能力持续改善，一季度业绩环比大幅增长。”对于一季度业绩的增长，科沃斯管理层也如是指出。
也有业内人士指出，科沃斯今年一季度业绩触底反弹得益于科沃斯对主营业务产品战略的重新聚焦，但不可否认的是，目前国内扫地机器人和洗地机市场渗透率尽管仍有上升空间，但在当前竞争格局下已较难实现过往几年中的爆发式增长，科沃斯下一轮增长突破的关键仍在于海外市场发展和下一个新品类的爆发，这也是决定其未来长期投资价值的关键。
该人士称，目前来看，国内服务机器人、智能洗地机产品在海外市场有着显著竞争优势，这种优势不仅体现在性价比方面，功能技术方面的优势更加明显，产品海外售价又高于国内售价，因而企业能够获取更高的利润，科沃斯等厂商去年海外市场表现均优于国内市场。
值得关注的是，科沃斯在渠道布局方面显示出更灵活以及贴近市场需求的态势。公司年报也指出，报告期内，鉴于线上流量增长日益见顶，用户获取及转化成本高企，公司加大线下布局力度，丰富渠道组合，扩大市场及人群覆盖，同时深耕零售运营，致力提升线下整体运营和转化效率。截至报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已突破2,500家，一线及新一线城市零售门店覆盖 率高达 84.2%，显著增强公司在重点市场的渗透力。在家居家装渠道，公司通过专业代理开拓及 区域零售渠道合作，已成功进驻门店近350家，进一步丰富优化了公司线下销售网络类型。
加大智能化研发深挖市场空间
中怡康零售推总数据显示，2023年中国扫地机器人市场规模已攀升至138亿元人民币，同比 增长5.1%，呈现出稳健的增长势头。此外根据GfK预计，到2030年，中国扫地机器人市场规 模有望进一步扩大，达到200亿元人民币。海外市场规模则有望扩大至百亿美元级别，这也为科沃斯深耕市场留下巨大的空间，而加大智能化研发深耕市场份额无疑成为制胜之道。
数据显示，即便是在去年如此困难的经营环境下，公司全年研发投入依然达到8.77亿元，同比增长17.87%；报告期内新增专利申请共计683项，其中发明专利336项；截至报告期末合计获得授权专利,072项，其中发明专利700项。科沃斯在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面丰富的技术储备是其今年产品策略成功奏效的重要原因。
另外除产品技术研发外，科沃斯更着眼于机器人化的生态和上下游价值链的发展，其自主布局高精度激光雷达、电机产品、塑胶制品、锂电池产品等核心零部件产业链，并联合国内机器人领域的多所科研院校围绕机器人核心关键技术联合攻关，赋能机器人行业生态发展。
“在科沃斯服务机器人板块，公司将继续聚焦核心业务，推动技术变革与创新，加快新品的研发与上市，以持续引领行业发展，塑造未来市场格局，并带动提升扫地机器人行业的市场渗透。 同时，公司也将积极推进多品类的规模化发展，不断拓展增量业务，持续成为全球领先的多品类 服务机器人公司。此外，公司还将稳固中国市场的领先地位，并加速布局更广泛的全球市场，借助技术创新和供应链优势，进一步扩大全球市场份额。在此过程中，公司将不断优化资源配置， 提升经营效率，增强市场竞争力和盈利能力，确保公司在快速变化的市场环境中持续稳健发展。 在添可高端智能生活电器板块，公司将立足于家居清洁、料理烹饪、健康生活与个人护理领 域，围绕产品领先、渠道完善、转化高效、经营优质的基本策略，全面布局全球市场，加速品类 扩张和行业渗透，在清洁品类的基本盘上实现多品类多曲线共同发展的产品格局。与此同时，公 司也将坚决贯彻“创新引领、效率驱动、数智赋能、全球经营”战略，继续加强公司产品创新、 营销创新，快速推动公司管理创新、流程变革、全价值链数字化及AI智能化，全面提升全价值链 运营效率，并持续开拓全球市场，构建全球运营体系，为公司的长远发展奠定坚实基础。”科沃斯年报指出。
编辑：雷洁