科沃斯深耕细作欧美市场 海外收入"压舱石"作用凸显

科沃斯(603486.SH)作为中国服务机器人和智能生活电器龙头正率领着一众中国科技企业在全球持续攻城拔地。科沃斯最新披露的中报显示，科沃斯品牌在欧洲市场销售收入同比提升42%，旗下的添可品牌在欧洲销售收入增速更是高达66.1%。添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。今年上半年，其中科沃斯品牌线海外贡献率达到整体收入比重的39.3%， 添可品牌线海外营收占比达到39.8%。

双品牌分头深耕欧美市场 线上线下双管齐下

中国企业在海外市场攻城拔寨抢占销售收入的时候，各自市场策略区别很大，有的企业高举高打，以线上电商平台作为主渠道，通过流量投入、线上推广，能够实现短时间内销售爆发性增长；但是当流量缓下来，销量也快速回落。

科沃斯旗下的“科沃斯”与“添可”双品牌线注重线上线下双管齐下，且在重点目标市场的线下网络持续深耕密植。科沃斯品牌持续开拓海外市场，重心是在欧洲市场。欧洲有着众多国家，面临着多元化市场格局，科沃斯灵活制定销售与推广策略。在最核心的德国、法国两大市场，科沃斯品牌通过线上线下双管齐下，紧密协同，实现了销售业绩双线增长。对于意大利、瑞士、荷兰等新兴市场，科沃斯品牌主要是通过渠道整合以及发展合伙伙伴来增加覆盖。中报显示，今年上半年科沃斯品牌在欧洲市场销售收入同比提升42%。

添可品牌一方面深耕美国核心市场，持续挖掘市场潜力，强化竞争优势，巩固并扩大市场份额，截至2023年末，添可品牌在美国Target零售渠道入驻门店数量 已突破1,800家。同时，添可品牌精准布局欧洲市场，通过设立西北欧和西南欧细分管理体系，实现市场策略的精准对接与高效运营。此外，添可品牌还积极开拓亚太、俄罗斯、 中东等新市场领域，持续拓宽业务范围，谋求新的增长空间。

在线上市场，添可品牌十分注重在电商平台的品牌化内容曝光，推动海外线上销售收入同比增长 42.4%。根据 Stackline 数据统计，截至今年6月30日，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。今年上半年，添可品牌海外业务收入同比增长 31.7%。

新品类业务增速快 技术深度铸就海外扩张基石

从细分产品品类看，科沃斯除扫地机器人和洗地机产品外，亦有多项新产品在海外市场成功打造出“爆款”。以擦窗机器人品类为例，在首款无线擦窗新品W2 OMNI的推动下，科沃斯品牌上半年窗宝海外收入和销量同比分别增长 273.2%和 175.7%。割草机器人品类方面，科沃斯通过快速新品迭代，拓宽了产品档位，增强了渠道覆盖，上半年其割草机海外收入和销量同比分别增长 185.9%和 252.1%。

在十分注重原创性知识产权保护的欧洲和美国，中国企业在海外市场攻城略地过程中往往会遭到海外企业“专利战”的打压，科沃斯作为中国扫地机器人、洗地机行业的拓荒者，却能够在全球市场取得如此耀眼的成绩，来自于其的系统性技术积累，有广度更有深度。

在核心底层技术上，如传感器技术、定位导航技术、电机控制技术、软件算法等科沃斯都注重自研自建。有硬件爱好者在拆机后惊讶地发现，科沃斯产品中连扫地机的激光测距模组都是自己研发的。中报显示，截至今年6月30日，科沃斯合计获得授权专利 2242 项，其中发明专利 661 项（包括 132 项海外发明专利），发明专利中与软件算法相关的共计 189 项，与传感器解决方案相关的共计 41 项。科沃斯还注重布局前沿技术，在机器人三维空间理解、交互及 AI 算力等方面，已提交专利申请 148 项，其中有 96 项为发明专利。今年上半年科沃斯的研发支出达 4.46 亿元人民币， 较上年同期增长 14.22%。

6月21日，添可品牌旗下食万3.0Pro智能料理机惊艳亮相华为开发者大会，该产品结合盘古大模型的高算力底座，能够实现“千人千面”，呈现出厨房智能烹饪的未来场景，为中餐数字化带来全新的想象空间。

今年7月份公布的重磅消息显示，科沃斯机器人大模型算法成功通过国家网信办深度合成服务算法备案，这也是国内家用机器人领域首个通过国家备案的大模型算法。AI算法备案是产品化的第一步，这也标志着智能清洁家电在生成式人工智能（AIGC）领域迎来了全新升级，相信未来将会很快应用在科沃斯的产品上，用户也将会迎来更为智能和舒适的智能清洁交互体验。

经过多年投入和建设，科沃斯已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，并搭建了完善的线上和线下销售渠道。后续，科沃斯将注重国内与海外市场新品上市节奏的统一，加大海外市场拓展力度，打造全球化经营新格局。

（CIS）