锦泓集团2025年半年度业绩说明会

（来源：锦泓集团）

会议时间：2025年08月29日（星期五） 下午15:00-16:00

会议地点：同花顺路演平台（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1010591）

参会人员：董事长、总经理王致勤，独立董事沙曙东，副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民

会议主题：锦泓集团2025年半年度业绩说明会

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主持人发言：

锦泓时装集团股份有限公司已披露2025年半年度报告，为了让投资者更好的了解公司经营业绩情况，公司将于2025年8月29日15:00-16:00召开“锦泓集团2025年半年度业绩说明会”。公司董事长兼总经理王致勤先生，独立董事沙曙东女士，副总经理、董事会秘书兼财务总监陶为民先生出席本次会议，就投资者所关心的问题进行交流，欢迎广大投资者积极参与！

在路演还未正式开始之前，投资者朋友们可以在直播间对所关心的问题留言提问，届时路演嘉宾将选择投资者普遍关心的问题优先回复，谢谢！ 。

投资者可以通过以下两种方式参与：1）用户注册同花顺账号后登录同花顺路演平台，进入锦泓集团直播间（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1010591）进行提问； 2）用户注册同花顺账号后登录同花顺手机炒股软件，通过首页顶端搜索功能，直接搜索“路演平台”，进入路演主页，点击“锦泓集团”路演厅，进行提问互动交流。提示：网上提问的问题最大长度为200字，用户可以通过@指定嘉宾进行定向提问；活动主办方欢迎投资者的广泛意见，但为共同营造和谐的交流气氛，请勿使用含有与本次活动无关的、中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的言语信息。主办方将对含有上述信息的问题进行删除，网络系统记录有可能作为用户违反法律的证据。。

锦泓集团2025年半年度业绩说明会将于5分钟后正式开始。

各位投资者朋友，大家下午好！锦泓集团2025年半年度业绩说明会现在正式开始！希望通过本次网络业绩交流会，可以让大家对公司的半年度业绩及经营发展情况有更深入的了解。接下来开始业绩说明会的互动交流环节，欢迎大家就公司2025半年度业绩及您所关心的问题提问。

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公司高管回答投资者提问：

[问题1/19]新品牌贝尔诺娃的开店拓展和营收计划如何？与TW客户群体是否会有重叠风险？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：Bearnova是公司面向15-24岁客群推出的子品牌，其面料、色彩、设计更加适合新兴少女客群。公司推出此产品线是对现有品牌主线产品线的补充，目前还处于产品测试阶段，短期内不会有单独门店的开店计划。

[问题2/19]王总，我非常看好公司的云锦产品，现在年轻人都喜欢国潮，一定要抓住机会好好宣传！祝大卖！

董事长、总经理王致勤回答：谢谢您的关注与支持！

[问题3/19]净利润同比减少原因是？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：报告期内，公司实现营业收入19.94亿元，同比下降4.04%；实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比下降23.03%。净利润同比减少3,402.02万元，主要系公司2019年发行的可转债于本年1月到期兑付利息影响净利润2,752.80万元，以及政府补助同比减少影响净利润480.95万元，合计影响当期净利润3,233.75万元。剔除该等非经常性因素影响后，公司净利润水平与上年同期基本持平。

[问题4/19]公司主要是直营销售还是经销商销售哇？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：公司营销渠道包括线上和线下渠道；线下渠道目前直营为主。

[问题5/19]领导您好，想问问半年度和单二季度Vegrass净利润情况！谢谢

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：公司VGRASS品牌半年度和单二季度的净利润分别为-790万元和-1188万元。

[问题6/19]请问公司有设计研发jk、洛丽塔等相关服饰吗？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：公司旗下Teenie Weenie品牌定位于中高端新复古学院风标志性品牌，拥有JK系列产品线，谢谢您的关注。

[问题7/19]你好！在提高股息率方面有什么计划吗？谢谢

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，公司高度重视股东回报，在稳步提升公司盈利能力的基础上，坚持稳定分红政策，共享发展成果。公司连续三年实施现金分红，报告期内实施了2024年度利润分配，每股派发现金红利0.31元（含税），合计派发约1.07亿元，占上年度公司净利润的35.09%。公司自2023年以来现金分红的税前分红率分别为1.09%、3.16%、3.72%，逐年提升。公司以实际行动回馈投资者的信任与支持，体现公司对股东回报的郑重承诺。

[问题8/19]还有公司现在是线上销售为主吗？女装行业这么卷，公司管理层对未来是怎么规划的呢？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：公司目前线上线下销售的比例大约为4:6左右。我们认为女装行业本身市场规模巨大且有成长性，目前竞争激烈恰恰是市场逐步优胜劣汰的机会。我们会聚焦主业、聚焦顾客的需求，强化从研发、供应链到渠道和营销的全链路管理，提升核心能力来赢得未来的竞争。

[问题9/19]公司 IP 代理做的怎么样了，往后什么计划发展

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，公司目前IP授权产品线已覆盖家纺、家居服、女包及童鞋四大品类。基于2024年家纺品类爆发式增长的成功经验，公司将其成熟的IP运营方法论复制至家居服品类，推动该品类在本报告期内实现显著增长，与持续稳健增长的家纺业务形成双轮驱动格局。四大品类于2025年上半年实现营收2279万元，同比增长62%。其中，家纺品类GSV同比增长36%，家居服品类GSV同比增长222%。谢谢您的关注。

[问题10/19]毛绒玩具授权进展如何

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，公司IP授权业务下的毛绒玩具新品类，目前正处于按计划稳步推进阶段。谢谢您对公司的关注。

[问题11/19]公司的债务压力大不大？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，根据公司的2025年半年报，公司的资产负债率已降至不到32%，目前的债务压力不大。谢谢您对公司的关注。

[问题12/19]公司抖音直播间什么时间请品牌代言人:赵露思，来直播间？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，谢谢您对公司品牌与代言人的关注，具体信息请您关注TEENIE WEENIE品牌的相关信息发布。

[问题13/19]很多股民相信锦虹集团，各产业发展良好，业季增长

董事长、总经理王致勤回答：投资者朋友您好，感谢您对公司的支持！公司对未来主业的经营和发展充满信心！谢谢您的支持和信任！我们会继续努力！

[问题14/19]既然TW系列学院风为主品牌，为什么不开发运动款系列，感觉还是休闲系列为主。非遗文化和运动结合，中高端路线，可以尝试市场调查一下

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好！公司强调深入洞察消费者需求，针对目标客群需求设计高质价比产品，并重视对消费者反馈的收集，据此迭代后续产品。感谢您对公司产品开发的宝贵意见，您的建议我们已经收到并记录，将传递给相关部门参考。

[问题15/19]公司IP授权业务未来有哪些预期

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，预计公司的IP授权业务将继续拓展新的品类，相较公司其他业务继续保持较快增长。谢谢您对公司的关注。

[问题16/19]公告员工人数1515人，人均年薪52.81万元，而且因为非遗享有国家补贴，请问该薪资结构是在同业里是什么水平，是否会因为薪资结构不合理而稀释归母净利润，谢谢

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，锦泓集团是一个高度市场化的公司。总体而言，公司的人均薪资水平与公司的经营模式、员工数量、岗位价值和有市场薪资水平等众多因素决定的。任何严重偏离市场均衡水平的薪资都很难持续。

[问题17/19]公司的IP业务做得不错哇，管理层对此怎么看？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，公司对IP授权业务的快速发展充满信心，上半年该业务的发展符合公司战略预期，相信随着现有品类的深耕及新品类的推出，持续打造更多符合Teenie Weenie小熊家族粉丝喜爱的IP周边产品，体现品牌价值，并为公司业绩增长提供新的动能。谢谢您对公司的关注。

[问题18/19]请王董事长介绍一下，公司在深耕主业同时是否还有涉及其他产业投资、合资合作规划。下半年公司业绩增长点是否已有规划和实施路经。

董事长、总经理王致勤回答：投资者朋友您好！公司目前聚焦主业发展，旗下三个品牌各具特色与优势，并据此制定了相应的品牌发展战略与计划，共同助力公司整体经营的长期稳健发展。有关其他业务或投资方面，如有相关进展我们会根据法律法规及时披露，感谢您对公司的关注。

[问题19/19]公司品牌服饰内销和外销各占多少比例？

副总经理、董事会秘书、财务总监陶为民回答：投资者朋友您好，公司目前旗下品牌的销售主要面向国内市场，未来将根据市场环境及公司经营情况适时拓展海外市场，如有进一步的消息会及时公开披露，感谢您的关注。

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主持人发言：

感谢所有参加本次会议的投资者，网上业绩说明会到此结束，我们下期再会！谢谢！