打造高质量研产销业务体系，珍宝岛一季度业绩实现大幅增长

作者：韩森

中医药历史悠久，是中华民族瑰宝。近年来，以珍宝岛（603567.SH）为代表的现代化制药企业以做大、做强中药制剂为目标，守正创新，持续推动中药现代化进程，在满足临床需求的同时，更实现自身高质量发展。

4月29日，珍宝岛对外披露2022年年度报告。报告期内，公司积极响应国家政策，锚定科技研发、市场营销、资本品牌、团队建设和供应链服务，持续推进“五位一体”协调发展，并深度聚焦科技赋能、产品管线优化调整等重点领域加大资源投入力度，完成了全年主要经营目标，营业收入达42.14亿元。而随着市场步入复苏轨道，公司2023年一季度实现营收15.3亿元，同比增长52.69%，扣非净利润为2.38亿元，同比增长80.97%，营收、扣非净利均呈双位数快增之势。

创新实力助推在研项目高效开展

科研成果落地铸造丰富产品矩阵

近几年是中医药政策落地爆发期，国家对中医药行业支持力度空前，中医药行业战略地位也已提升到全新高度。而围绕这一指引，自主创新能力强、科研成果转化高效的企业将更具发展潜力。

珍宝岛作为研、产、销一体化综合性医药制造企业，多年来坚持以自主创新驱动核心价值提升，秉持中药为主，化药、生物药协同发展的研发理念，在全面建成“一心四院”科研体系基础上，以市场需求和临床价值为导向，不断加大研发投入推动产品创新。2022年，公司保持高强度研发投入，总金额达1.3亿元。同时，公司拥有一支160人组成的科研团队，其中硕博人才多达半数左右，是公司技术迭代与产品创新的有力保障。此外，公司高度注重专利布局，截至去年底，公司已拥有152项有效专利。

在强大研发体系加持下，珍宝岛得以高效开展各类研发创新项目。2022年，公司拥有在研化药创新药项目4个，化药仿制药项目34个，中药创新药项目2个，院内制剂备案项目49个，院内制剂注册项目3个，中药二次开发项目4个和中药品种保护项目3个。随着科研成果加速落地，珍宝岛医药工业板块已形成从原料药、中药制剂、化药制剂到生物制剂的全产品布局。截至2022年年底，公司共有141个药品批准文号，共111个品种，形成囊括心脑血管、抗病毒、呼吸系统、儿科等大品类和中药优势领域的丰富产品矩阵，可为临床医患提供多元化产品组合，助力业务高质量发展。

“组合拳”夯实核心领域产品地位

中药材贸易业务规模进一步壮大

凭借完备产品矩阵，珍宝岛在市场端有了更大“发挥空间”。2022年，公司一方面着力构建以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁、血栓通胶囊、复方芩兰口服液为主，其他普药产品为辅的中药、化药、生物药、仿制药、创新药的全产品线体系，进而助力销售。另一方面，公司则动态结合市场和临床需求，快速丰富高潜力、临床必需品，并与原有产品体系结合形成系列化产品销售组合，更好的满足营销推广对产品的多元化需求。此外，公司审时度势，紧跟医药市场形势，制定“全渠道+全终端”市场开发策略，并积极推进院内制剂、原料药项目以培育全新业务增长点。

市场端打出的“组合拳”，推动公司医药商业及药材贸易2022年实现收入31.30亿元，并进一步夯实公司核心领域产品市场地位。在药材贸易方面，公司依托亳州、哈尔滨交易中心，结合“N+50”七大产地战略布局，围绕主营品种的上游夯实、下游开发、资源信息分析等重点开展工作，并通过行情预判筛选15-20个核心品种作为常规经营提前采购建仓。同时，公司还通过新增各地的产地布局进一步提升业务规模。

潮平两岸阔，风正一帆悬。在政策支持、产业发展与临床需求共振下，中医药行业已步入黄金发展期。珍宝岛势必将顺势而为，把握历史性发展机遇，以市场需求为导向，持续加大研发创新，并开展品种二次开发与临床学术研究，进而不断优化产品结构和管线布局。同时，将加速拓展医疗和零售终端增量市场，牵引高潜力品种上市上量，全面激发自身成长新动能。

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