营收下降 利润上升 荣泰健康把钱“省”在哪

4月16日，市场期待的荣泰健康2023年度业绩报告终于出炉。数据显示，该公司2023年营业收入约18.55亿元，同比减少7.47%；归母净利润约2.03亿元，同比增长23.43%。

之所以营收下降，而利润反而升高，荣泰健康解释称，公司通过降本增效，提升内部管理效率，另外公司采取优化供应链管理、提高生产效率、销售费用的精准投放、减少不必要开支等一系列措施，保证成本降低和运营效率的提高。同时受益于汇率及大宗原材料价格回落等因素，公司盈利能力和利润率得到较大改善。

宣传费用高于研发

以按摩椅闻名的荣泰健康，如今也做起了按摩枪、头部按摩仪等健康小家电，不过2023年，不仅荣泰健康的拳头产品按摩椅营收下滑5.9%，按摩小电器、体验式按摩服务也分别下滑28.22%、16.23%。

而且从其披露的“产销量情况分析表”看，2023年按摩椅生产量约为19.2万台，销售量约26.8万台，产量和销量分别同比下滑约5.75%、6.25%，而按摩小电器的产量在去年则是0台，销量约33.6万台，同比下滑33.57%。

正如公告中所言，营收下滑之际，荣泰健康利润上升有赖于成本管控，2023年该公司营业总成本约为16.42亿元，同比下降10.22%。

2023年，荣泰健康的主要费用支出均有所下降，其中销售费用约为2亿元，同比下降2.47%，研发费用约8018万元，同比下降9.57%。销售费用的下降主要因为明星代言费下降，以及销售人员同期减少，而在研发费用方面，荣泰健康称其研发行为更加聚焦，研发投入更加理性。

明星代言所产生的费用不容忽视，林志玲、王一博、彭于晏等明星均与荣泰健康有过合作，虽然具体签约费用不得而知，不过从财报来看，荣泰健康2023年宣传推广费还是达到约1.3亿元，已经超过了研发费用，而2022年的数额则要更高，达到约1.33亿元。

既要省钱又要宣传

对于荣泰健康的销售费用是否合理，业内专家给出自己的看法。

家电产业观察家许意强对北京商报记者分析称，类似按摩椅这样的产品，在宣传上存在双重需求，一是树立品牌形象，二是树立品类形象，也就是说进行消费者教育，让更多用户接受、选择按摩椅，明星代言尽管费用高昂，但的确是简便有效的方法。

专家指出，对于荣泰健康这类企业的营销活动而言，是否有明星站台不是最重要的，更关键的是如何让实体产品触达消费者，毕竟按摩椅不同于小家电，其售价昂贵，消费者在购买时也需要更长考虑时间，往往是充分的体验过后，才决定购买与否，这就要求企业要着力铺设线下体验店。

相比宣传费用，荣泰健康在体验店这种渠道环节上的“省钱”效率更高，一般而言，线下体验店相关支出，在财报中会反映为销售费用中的“物业、水电、租赁费”，2023年，荣泰健康该部分的支出约为172万元，相比上一年度的约250万元大幅下降，2021年荣泰健康的销售费用达到近年中的高峰，约2.55亿元，而当年的物业、水电、租赁费用达到约377.6万元。

从荣泰健康公告中可以看出，渠道多元化或许是“省钱”的核心，相比于租赁门店高昂的费用，荣泰健康目前的线下渠道包括连锁卖场、汽车4S店、共享按摩椅等多种方案。

或许降本增效只是一时之策，并非长久之计，荣泰健康接下来的表现，仍主要看其品牌的市场认可度。许意强认为，在欧洲、美洲、日韩等发达市场，人们对于按摩椅的接受程度较高，相应消费习惯已经养成，中国仍然处于普及阶段，发展空很大。

正如专家所言，做了26年按摩椅的荣泰健康，目前销售重心仍然在境外，2023年，其外销营收约为10.28亿元，内销营收仅为8.17亿元，外销则多以代工为主。业内观点认为，对荣泰健康而言，虽然有国内外两个市场，但只有一个关键点，那就是能否更高效地树立自主品牌。如何在品牌推广中把钱花在刀刃上，对荣泰健康而言是值得思考的问题。

北京商报记者就相关问题采访荣泰健康，截止发稿未获回复。

北京商报记者陶凤王柱力