地素时尚：品牌价值持续强化，业绩弹性释放可期

4月27日晚，地素时尚（603587.SH）发布了2022年及2023年第一季度报告。报告显示，2022年地素时尚实现营业收入24.00亿元，归母净利润3.85亿元；2023年第一季度营业收入为6.10亿元，归母净利润1.64亿元。

聚焦品牌价值传递，打造差异化竞争力

地素时尚自2002年创立以来，已推出了“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四大知名服装品牌。一直以来，地素以独特的时尚态度探索潮流，在消费升级、市场环境不断更迭的背景下，地素集团通过不断强化自身竞争力，精准契合不同消费群体的多样化诉求，推动品牌创新升级，实现了韧性发展。

伴随居民的消费能力和消费水平逐年上升，服装消费呈现出体验化、多样化、个性化的趋势。地素从新场景、新体验切入，不断创新迭代，促进品牌价值不断增长。2022年，地素时尚开启魔法之年，公司女装品牌DAZZLE及男装品牌RAZZLE与《神奇动物》《哈利波特》推出秋冬联名系列，该联名系列对魔法世界中经典的图案、场景、人物进行再创作，以摩登设计、精致工艺和高级质感实现魔法世界的时装化。据了解，该系列一经推出，便在市场上引发广泛好评，并在网络平台获得超预期的流量和关注。

当下，中国女性群体正在经历一场大范围的意识觉醒，地素基于对女性消费者的深刻洞察，以女性叙事的方式建立品牌与消费者的情感互动，加深品牌的商业影响力。去年，DAZZLE品牌联手《ELLE》对话中国香港电影金像奖影后、法国戛纳金棕榈奖获奖导演、中国歌剧舞剧院首席舞者等三位女性精英，开展“非凡女性，以爱创造魔法”系列专题，旨在通过不同行业女性代表，展示新时代女性探索世界、追寻自我价值实现的独特力量。

作为深耕时尚消费领域的长期主义者，地素利用全渠道构建清晰的品牌定位和目标消费者沟通连接，实现对多元客群及场景风格的覆盖。

近年来地素时尚不断加强代言人和品牌大使的明星资源矩阵，2022年12月，公司年轻品牌d’zzit携手备受年轻人喜爱的潮玩集团POP MART(crybaby)开展创意联名，除了将IP形象在工艺上进行生动设计制作外，d’zzit还与潮玩设计师合作定制了专属吊卡（玩偶）“珍珠”与“雪球”，一经推出便在潮玩圈掀起了小热潮。为了巩固差异化的品牌形象，d’zzit官宣了全新品牌大使虞书欣。这是继d’zzit与亚洲流行天后泫雅合作后，再次与拥有独特时尚穿搭见解与风格的时尚先锋进行合作。该品牌期待与更多消费者一起探索时尚穿搭的无限可能。同月，RAZZLE官宣首位品牌代言人——井柏然。井柏然凭其卓然的品味和风格，深受关注和喜爱，他对时装、生活方式的敏锐认知，与RAZZLE品牌潜心于设计与匠心品质，在潮流与经典之间平衡有度的气质，浑然契合。

从DIAMOND DAZZLE代言人舒淇、DAZZLE代言人刘雯，到d’zzit代言人周冬雨，到RAZZLE首位代言人井柏然，再到DAZZLE品牌大使邱天、d’zzit品牌大使虞书欣，这些极具个人特色的明星代言人与各品牌形象相互成就，相得益彰，明星效应快速提升了品牌影响力以及对产品的消费转化。

除差异化的明星代言人策略，地素以开放的姿态坚持多元化发展，在深度挖掘品牌与知名IP之间的创新潜力，用IP产品构建差异化与竞争力。透过IP系列产品，有效实现了品牌与消费者、IP粉丝的精准连接，成功助力地素时尚打造多个现象级别的爆品。2022年公司先后签署合作了米奇、奇奇蒂蒂、哈利波特、神奇动物在哪里等IP系列，联名系列在稳固品牌DNA的前提下，也释放了品牌的时尚“能动性”，并注入了更多创新、多元的特性。

布局高潜力赛道 拓宽品牌边界

作为头部时尚集团，地素基于对时尚行业趋势的深刻理解，积极布局高潜力赛道，探索品牌扩张。在维持集团高增长、积累差异化竞争力的同时满足不断提升的消费者需求。

今年1月3日，地素时尚集团和奢侈品生活方式平台CHELSEY HOUSE俏时屋宣布建立战略合作伙伴关系，将共同打造中国新一代消费者的奢侈品生活方式平台。同时，地素时尚集团宣布将对CHELSEY HOUSE投资数千万人民币，用于扩大品牌矩阵，推动业绩增长、加强全渠道零售等方面。

CHELSEY HOUSE成立于2018年，是一家领先的全方位时尚零售和投资平台。目前，CHELSEY HOUSE独家运营多个国际品牌，包括加拿大高端外套品牌Mackage、悉尼设计师品牌Zimmermann及美国纽约街头时尚及牛仔品牌R13。

早在2020年，地素就以战略投资的方式布局了高潜力赛道。集团跟投了潮流运动品牌STARTER的B轮融资。创立于1971年的STARTER是具有50年历史的世界级常青品牌，在欧美运动与潮流圈有极高认可度，已建立起“STARTER=运动+嘻哈+潮流”的深刻品牌认知。STARTER在中国的目标人群是以90、00后为代表的“Z世代”，据公开资料显示，截止2021年底，STARTER已在全国开设近百家店铺，覆盖北上广深及众多新一线、二线城市。

践行社会责任 传递可持续理念

据麦肯锡《2022时尚行业白皮书》统计，服装行业占我国主要消费品行业碳排放量的1/4，能源消耗占我国主要消费品行业的40%。

今天，众多时尚和服装企业已纷纷将可持续纳入品牌核心价值和长期战略规划。相关调查数据显示，在欧洲市场67%的消费者将商品使用可持续材料视为重要的购买因素。近年来随着品牌对可持续消费的教育，中国消费者可持续消费的意识也一直在提高，具有环保属性的产品会更容易获得Z世代消费群体的青睐，2020年线上可持续材料时尚产品的消费规模增速中，95后人群的增速明显高于其他代际。

在服装生产加工的众多环节中，面料属于传统供应链中污水排放与能耗较大的环节之一，当下，时尚公司正在通过面料科技附加值来提升品牌溢价。

地素集团作为服装产业链中可持续发展的重要参与者和引导者，积极探索环保材料、绿色生产工艺等方面的创新，以满足消费者对环保、可持续的追求，同时促进时尚产业的可持续发展。在面料的设计与研发方面，公司致力于推动绿色原材料的使用，减少对自然资源的损耗和环境的污染。

地素时尚始终坚持“爱创造一切”的企业信念，秉持环保与时尚行业可以实现可持续共生的设计理念，坚持在时尚设计中展现绿色可持续的态度。今天，可持续发展已融入企业价值观与战略规划中，地素将以实际行动践行对可持续发展的长期承诺，致力于成为更具社会责任的公众公司。