上市4个月价格坚挺，口子窖“兼系列”突围成效如何？

“兼系列”正在成为口子窖新增长的强劲引擎。

此前公布的京东618战报显示，京东超市酒类超强爆发，实现成交额同比增长80%。其中，白酒成交额同比增长80%，口子窖成交额同比激增2倍，增速领衔。

今年一季度，口子窖实现营收15.92亿元，同比增长21.35%；实现净利润5.36亿元，同比增长10.37%，业绩表现亮眼。而其618的表现或许可以说明，口子窖二季度的增长还在加速。

值得注意的是，口子窖业绩的加速增长，是在今年2月口子窖“兼系列”新品上市之后，由此看来，“兼系列”正在成为口子窖新增长的强劲引擎。

上市4个月

口子窖“兼系列”交优异成绩单

今年618期间，多家电商平台推出优惠购酒活动，白酒线上动销火热。但实际白酒市场并没有想象中的乐观。火爆的背后，也出现多款白酒产品“价格倒挂”的现象，白酒市场进入新一轮调整期。

由中国酒业协会发布的官方报告也揭示了白酒市场的压力。6月19日，中国酒业协会市场专业委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》（下称“报告”）提到，51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。

但在遇冷的市场里，仍然有逆势增长、市场表现强劲的明星产品。口子窖“兼系列”就是这样一颗在逆境市场中表现抢眼的“明星”。

今年2月21日，“自然兼香 非同凡享”口子窖兼系列新品“兼10、兼20、兼30”同时上市。

据了解，短短4个月时间里，口子窖兼系列产品已经完成了在安徽的全面布局，目前正处于稳健的培育提升阶段。

口子酒业方面表示，当前正值端午销售时期，公司按照老产品老办法、新产品新办法的思路推进各个渠道的健康运作。计划在端午节之后，加快兼系列产品在各个渠道的运作进度，提升整体市场氛围，推进兼系列产品取得更好发展。

除了节日动销、快速完成市场推广之外，口子窖“兼系列”的价格也是混乱市场里坚挺的存在。

从价格来看，口子窖兼10、兼20、兼30分别占位300元、500元和千元以上三个价格带。目前口子窖兼系列市场价格健康稳定，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。

有业内人士表示，在上市短短4个月的时间里，口子窖“兼系列”逆势增长，市场布局稳中有进，价格坚挺意味着市场需求旺盛。面对酒市遇冷的严峻考验，口子窖“兼系列”交出了一份优异的成绩。

为什么是口子窖“兼系列”？

上市仅4个月，便成为酒市的一团热火，口子窖“兼系列”凭什么能做到？

这可以从口子窖“兼系列”自身和白酒香型大环境两个角度来分析。

首先从口子窖“兼系列”的诞生来看。虽然口子窖“兼系列”是今年2月上市的新品，但新产品的背后凝练的是，口子酒业在兼香型白酒品类深耕25年的深厚实力。

自1998年口子窖五年型上市开启兼香系列产品以来，口子窖逐渐培育起五年型、六年型、十年型、二十年型、三十年型等兼香系列产品。如今的“兼系列”，既是对兼香系列产品的丰富，也是对自身品质的升级和迭代。

“兼系列”产品由国家酿酒大师团队历经多次实验勾调定型，主体基酒自然储存5-10年以上，再添加地下陶坛窖藏10-30年以上不同风格的调味酒。

多年来，为提升产品品质，突出兼香风味，口子酒业不断延长发酵周期和储存周期，最终形成了“三多一高两长”的工艺体系。虽然成本大幅增加，但品质和品味却显著提升。“兼系列”就是口子酒业品质升级的具体体现。同时“兼系列”备受市场的推崇，也印证了消费者对“兼系列”品质的认可。

其次，从白酒香型大环境来看。纵观近五十年来的白酒市场，主流香型在不断更替。如今，随着消费者升级、个性化消费需求凸显，白酒香型多元化的消费趋势愈加明显。

兼香型白酒因为富于口感变化、适应面广，近年来偏爱兼香型白酒的人也越来越多。京东超市《中国白酒消费趋势报告（2022）》数据显示，继2020年兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额后，正呈现迅速崛起之势。

有观点认为，酱香热崛起的一个重要因素是酱香白酒口感差异化明显，满足了多元化市场需求。

从白酒香型发展多元化背景下，兼香型白酒口感也极具差异化、特色鲜明，从这一点看，如今的兼香型白酒或许正在走着与酱香热崛起相同的道路。

但不可否认的是，兼香与酱香相比还缺一线头部酒企引领品类发展。而作为兼香型白酒的代表品牌，口子酒业正在全力奔赴百亿路线图已十分清晰。

百亿口子窖

“兼系列”是强劲引擎

去年以来，口子酒业明确了“加快实现百亿口子，进入全国白酒第一方阵”的战略目标。

在“兼系列”上市之时，口子酒业董事长、总经理徐进说道：“兼系列是口子窖走向全国的战略产品，兼系列的上市一要实现品类的创新引领，成为中国兼香高端白酒领先品牌；二要实现品质的创新引领，满足消费者对美好生活的高品质追求；三要实现品牌的创新引领，打造口子窖品牌的高端调性，赢得文化归属和品牌认同。”

结合来看，口子窖“兼系列”被口子酒业高度看重，承载着口子酒业全国化、高端化，口子酒业奔赴百亿，“兼系列”将是重要突破口。

中泰证券研报表示，一季度口子窖动销表现环比改善明显，“兼系列”新品在渠道端铺货顺利，在今年一季度初步开始贡献报表端业绩。另外，在“兼系列”产品重新布局后，口子酒业产品结构同比提升，将在今年贡献较多业绩增量。

“加快实现百亿口子，进入全国白酒第一方阵”，口子酒业瞄准这一宏伟战略目标，口子窖“兼系列”是强劲引擎，产能升级则是“兼系列”的品质支撑和口子酒业的底气。

目前，口子酒业已经形成以口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园为主体的“一企三园”发展格局，拥有1.3万多条发酵池，其中百年以上窖龄的老窖池就有1690条，65°原酒年产能已突破3.3万吨，储酒能力达到22万吨。

口子酒业正在加快口子产业园一期、二期建设进度。预计“十四五”末完全达产后，65°原酒产能将突破6万吨，储酒规模将达40万吨，为“百亿口子”打造坚实的产能支撑。

彼时，口子酒业的发展引擎进一步升级，产能支撑也更加坚实，口子酒业将跨上新台阶，势必也将引领兼香大时代迎来新发展。

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