珀莱雅(603605.SH)投资者交流会会议纪要：今年上半年双抗系列同比增长100%+

格隆汇9月15日丨珀莱雅(603605.SH)披露2023年第一次临时股东大会投资者交流会会议纪要：

1、公司近期上新的能量系列情况？

答：能量系列是目前珀莱雅品牌旗下产品系列中的高端系列，单品定价400元+，包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精华油。其中前四款为新上市单品，搭载专研Cellergy充能科技，使线粒体时刻高效供能，延缓肌肤老化，唤启肌肤能量，抗皱+抗松垮下垂，干皮、油皮肤质均适用。珀莱雅品牌希望通过能量系列进一步传递科技护肤的理念。

2、珀莱雅品牌在抖音平台的策略？

答：（1)珀莱雅品牌今年对抖音矩阵号进行了调整，目前抖音平台一共有5个自播号，分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社，通过对自播矩阵号的优化，消费人群更精准。（2)抖音平台重点在于人群破圈，通过加强目标消费人群的筛选，匹配和触达更广泛的消费人群；不断扩大品牌合作的KOL圈层和范围，加强与KOL的内容共创，通过更多优质的内容，如短视频等，传递品牌心智，扩大品牌的影响力。

3、如何看待大单品系列的贡献？

答：去年到今年，主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速的增长，今年上半年双抗系列同比增长100%+。2023年上半年，大单品合计占天猫平台75%+，其中双抗系列占天猫平台40%左右，红宝石系列占天猫平台5%+，源力系列占天猫平台10%左右，未来这三个系列还会持续升级迭代。现有的面膜品类、新推出的能量系列、明年的防晒系列也会持续发力。

4、主品牌的成功能否复制到新品牌上？

答：公司一直以来坚持多品牌战略，目前彩棠、OR、悦芙媞三个子品牌发展都不错，去年到今年上半年，三个子品牌的增速都高于主品牌，占比也在逐步提升。我们认为核心还是人，人的经验是可以复制的，此外营销打法和产品开发的思路也是可以复制的。

5、公司销售费用率的情况？

答：2023年上半年公司销售费用率为43.56%，其中形象宣传推广费费率为37.92%(包括站外的品牌推广和内容种草、线上各平台的站内推广等)，与2022年基本持平，处于行业平均水平。

6、公司双11的准备情况，与超头的合作情况？

答：针对双11大促，公司内部按照计划正常推进中。公司一直以来的策略是做好大促与日销的平衡，做好自播与达播的平衡，提高店铺自播占比，保证公司整体的利润率。