珀莱雅：出海目前主要面向日本、东南亚地区，以线上销售为主，还在探索和试水中

11月1日，珀莱雅举办2024年前三季度业绩线上说明会。会上珀莱雅管理层表示，珀莱雅品牌天猫和抖音平台2024年前三季度客单价均为400元+。

2024年，公司在抖音平台全面布局，实现货找对的人→内容找新人→达人破圈人；梳理各自播间人群区隔和承接货盘，进行大单品系列人群全链路打通。达播拓展深度合作，细化人群进行人（达人）货匹配；商卡精细化运营，进一步提升销售占比。

天猫直播将头部、二梯队、店铺自播有机结合，打造新品、专属货品、品牌福利等多重货品梯队，促进直播爆发。

公司线下渠道主要为百货渠道和日化渠道，百货渠道持续优化门店结构，并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时，开拓高质量新型百货和购物中心网点，全面升级新柜台品牌形象。此外，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧及顾客服务水平，以提升专柜平均销售额。

日化渠道市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能，持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作，升级品牌体验区，打造品牌形象传播阵地。除此之外，在传统日化渠道，稳固现有日化大客户的合作密度，维持该渠道的品牌势能。

公司主品牌珀莱雅定位大众精致护肤，2023年9月推出高端产品系列-能量系列，进一步传递科技护肤的理念。

公司出海目前主要面向日本、东南亚地区等，以线上销售为主，还在探索和试水中。

（上证路演）