珀莱雅前高管的新品牌，跑到了TOP1

文｜一斤

“两年时间，316版配方，我们终于做出来了。”

日前，曹良国在朋友圈官宣了口腔护理品牌倍爱健的新品，而这，是其卸任珀莱雅董事与副总经理职务后，正式官宣的首个品牌。

这位此前与侯军呈、方玉友并称“珀莱雅三剑客”的前珀莱雅高管，曾以职业经理人的身份见证了珀莱雅品牌从实体到电商的崛起之路，也是珀莱雅成长为龙头企业的关键人物。

而对于曹良国是否还在珀莱雅任职，青眼尝试联系珀莱雅，但并未收到具体回应。

对于品牌当下的运营和在职情况，青眼也联系到曹良国，他表示已经“（从珀莱雅）毕业一年多了”，关于品牌则仅表示“品牌刚起步”。那么，从功效护肤到口腔护理，曹良国能否复制出曾经的成功？

“生物科技、科学护牙”，这是倍爱健官方账号简介中的几个核心关键词，可见这一品牌创立之初，就决定踩准“科学与专业”这两大关键点，打造一个专业口腔护理品牌。

据国家企业信用信息公示系统和企查查信息，倍爱健品牌的经营主体为倍爱健（杭州）生物科技有限公司（下称“倍爱健生物”），该公司成立于2025年2月，注册资本为800万元，法定代表人和最大股东为曹正，持股比例为45%。而据公开资料，曹正为曹良国之子。

倍爱健生物成立的同期，倍爱健在天猫和抖音平台先后开设了品牌旗舰店，并将一款精华牙膏作为品牌主打单品，正式开启了其在口腔护理赛道的征程。目前，倍爱健已完成了天猫、抖音、小红书、快手、微信视频号等全域电商布局，核心产品聚焦牙膏品类。

▍倍爱健产品资料图

而曹良国与倍爱健品牌建立起的直接关联，则可追溯到今年年初。今年2月，杭州倍爱健管理合伙企业（有限合伙）（下称“杭州倍爱健”）成立，该企业由曹良国持股90%，刘炜宁持股10%。同年4月，杭州倍爱健入股倍爱健生物，持股比例为10%。

值得一提的是，杭州倍爱健的另一位股东刘炜宁，正是品牌的核心技术骨干。据公开资料显示，刘炜宁是中科院生物医用材料学博士，拥有十余年快消品行业研发经验，曾在联合利华任职14 年，担任创新科学研究项目负责人。目前，刘炜宁担任倍爱健首席科学家，致力于推动前沿生物活性成分在口腔及健康护理领域的创新应用。

目前，在倍爱健品牌开设的各大电商平台旗舰店主页，刘炜宁几乎成为了品牌的“形象代言人”。在产品的详情页，醒目地写着“中科院博士研发”、“中科院博士提醒”等字样，不断强调品牌的医学基因以及研发积淀。

不仅如此，刘炜宁还在各大平台开设了“中科院刘博士”的个人账号，并在账号中发布专业的牙科类科普内容，其中，其抖音账号粉丝已达18.1万。今年5月，刘炜宁还发布了与知名演员刘晓庆对谈的科普内容。不过，目前相关内容互动情况并不算高。

▍截自抖音

虽然刘炜宁个人账号未有起色，但这一科学品牌的路径似乎正在逐渐起效。据青眼情报数据显示，在去年5月，倍爱健仅位列抖音口腔护理赛道900位之外，而到今年5月，其已杀入该类目TOP30。截至目前的抖音9月口腔护理品牌排名中，倍爱健则位列第8名。

此外，在天猫平台，倍爱健主打单品“牙龈精华PRO牙膏”已售件数为1万+，位列天猫去牙结石牙膏热卖榜TOP1。另据品牌公开数据，目前其精华牙膏全网累计销量已超230万支。

从这一方面来看，这一主打“中科院博士专研”的新口腔护理品牌，正在牙膏这一细分赛道初步跑出了成绩。

事实上，倍爱健之所以受到关注，原因之一在于其股东曹良国本人，曾作为珀莱雅集团的“元老成员”，一路见证了珀莱雅的成长。

2007年，在珀莱雅品牌刚刚起步之时，曹良国就加入了珀莱雅，并成为初创核心成员。仅5年后，曹良国就已升任至珀莱雅公司董事兼副总经理，并一直担任该职位。

2021年，据珀莱雅集团公告，曹良国因个人健康原因不再担任副总经理，但会继续负责电商、研发板块，并带队培养公司年轻管理层。曹良国卸任的同期，现任珀莱雅总经理侯亚孟开始进入公司管理层。

另值得一提的是，曹良国自2019年起便持续减持珀莱雅股份。珀莱雅财报数据显示，2018年其持股比例为3.6%；2022年，其持股比例已经减至0.48%。直至2023年，曹良国不再出现在公司年报前十大股东名单当中。

在公开报道中，曹良国与珀莱雅集团的最后关联，是2024年珀莱雅前首席科学官魏晓岚离任后，曹良国接替其负责研发部门。此后，曹良国便开始逐渐淡出珀莱雅系。青眼也就此联系曹良国，他表示“毕业一年多了”。

从曹良国在珀莱雅十余年的履历来看，其曾先后负责过品牌运营、电商、研发等多个板块，也意味着其在品牌的多个链路中都具备深厚的实战经验与全局视野。

那么，除科学品牌的路径外，倍爱健是否建立起了不同的差异化定位？

曹良国在介绍倍爱健新品时提到了几个关键词：专利、三甲医院临床验证、生物美白科技、有点小贵。而这，也明确展示出这一品牌的核心差异：生物科技与中高端。

在定价方面，青眼注意到，目前倍爱健销量最高的牙龈精华PRO牙膏，单只105g售价69.9元；另一款“美白精华牙膏80g+软毛牙刷”售价89.9元。

▍产品资料图

目前市场上的头部口腔护理品牌，包括参半、BOP波普专研、好来、舒客等品牌100g左右牙膏产品的售价均在40元以下，高露洁、中华等老牌品牌同规格产品售价更是在20元以下。对比来看，倍爱健的定价确实不算便宜。

再来看产品功效宣称。倍爱健“牙龈精华PRO牙膏”主打“抗牙斑”“护牙龈”，宣称产品添加了可抑制牙菌斑的蜂寡肽，以及胶原蛋白和可稳固屏障的泛醇B5。“美白精华牙膏”则宣称使用“倍氧酶”专利成分，可实现焕白、护龈的功效。

除此之外，倍爱健还特别打出了“精华牙膏”的概念，并称正在“重新定义精华级牙膏”，尝试占据这一细分赛道的消费者心智位。

青眼调查发现，“精华牙膏”这一产品在2023年前后就已有非头部品牌备案，到2024年，舒客、参半、修正等品牌也陆续备案了相关产品，但并未特别打出“精华牙膏”的概念。

2025年初，高露洁完成两款精华牙膏备案，并开始打出“牙龈精华”的概念，并称“一瓶牙膏约半瓶精华”，单只90g产品优惠价为146元，远超倍爱健的“牙龈精华PRO牙膏”。

在高露洁的产品布局中，精华牙膏也被归类于高端产品体系中，可见不论是高露洁还是倍爱健，都在试图用“精华”这一高附加值概念，在竞争激烈的口腔护理市场中撕开一道高端化的口子。

对于品牌的未来规划，曹良国并未过多透露，仅向青眼表示“品牌仍在起步阶段”，但从目前的推新情况来看，倍爱健还将继续维持中高端的定位，并用高技术含量的护肤级技术，支撑起品牌的高价值。

有意思的是，个护品牌的操盘手们入局口腔护理赛道并非个例。

例如，曾任环亚集团营销副总裁的程英奇，在离开环亚后，创立了新锐口腔护理品牌冰泉。

而就在不久前，科学功效口腔护理品牌海川SEKY正式官宣，品牌主打精准聚焦“科学功效”，产品覆盖美白、护龈、清新、清洁四大口腔护理场景。该品牌创始人孟飞，曾任环亚集团个人护理营销系统副总裁、滋源品牌总经理。

在渠道端，青眼注意到，其并未聚焦于线上核心电商渠道，目前仅在抖音、微信小店开设了品牌官方店铺。与此同时，今年8月，海川SEKY官宣与专注于美妆日化全渠道运营的吉品隆合作，将依托吉品隆近千家线下商超零售网络，实现品牌渠道的拓展。

▍产品资料图

据弗若斯特沙利文数据显示，2025年中国口腔护理市场零售额超700亿，预计未来5年的复合年增长率为4.5%，到2028年，市场零售额将超900亿元。大额的市场容量叠加稳定的增量，自然让这一赛道成为不少新品牌和创业人瞄准的热土。

而事实上，近年来口腔护理赛道确实跑出了可观的增量。以抖音平台为例，曾经长期霸榜的传统老牌如云南白药、好来、冷酸灵、高露洁等，如今已鲜少登顶TOP1；而诸如参半、波普专研等成立时间不长的国货新锐品牌，却开始频繁问鼎榜首。

从今年1-8月的抖音口腔护理榜单中，可以清晰地观察到这一格局的重塑。1至8月，TOP1的宝座完全被新锐品牌垄断，参半与波普专研交替登顶，特别是波普专研，在下半年展现出了极强的市场竞争力。

与此同时，传统老牌虽然仍占据一席之地，但整体多处于防守态势。例如，云南白药曾在1、6月位列第三，舒克则在2月跻身前3，好来、高露洁等也时常徘徊在榜单腰部。

此外，新锐阵营已呈现出明显的梯队效应。除了参半与波普专研，俊小白、USMILE、白惜等品牌也频繁跻身TOP5。这也说明，抖音口腔护理赛道已全面进入新锐品牌主导的增量时代，它们凭借灵活的营销策略与精准的人群定位，正在快速蚕食传统巨头的市场份额。

可以说口腔护理市场足够大，也足够拥挤。当越来越多美妆个护操盘手带着研发资源、渠道经验和品牌方法论涌入，这个赛道的新故事才刚刚开始。