全球热销1000万张：揭秘智能床全球领导者麒盛科技

8月18日，由财联社主办的“投资百人团·走进舒福德智能床全球超级工厂”活动在嘉兴举行。众多来自业界的专家、大V前往工厂参观制造工艺和最新的科技应用，共同探讨睡眠经济的未来发展。

舒福德单店月销300万，智能床大受中国消费者青睐

作为智能床的行业领导者、“数字化睡眠”的实践者，麒盛科技以科技布局智能睡眠领域，成为世界上最大的智能床制造商之一。公司于2017年在中国和全球发售了第一款智能床，也是第一代智能床，而舒福德为公司旗下智能床自有品牌。根据舒福德产品介绍，第一代代智能床仅支持头脚升降调节，后续的四代产品依次增加了心率/呼吸检测、打鼾干预、疾病预警等功能，在第五代新增了震动按摩、舒展拉伸等功能。

目前舒福德智能床以一键入眠为核心，搭配智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等数字化产品功能提供睡眠解决方案，再通过智能床睡眠数据报告，将睡眠过程数据化，显性化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康。

随着产品的持续迭代，舒福德智能床开始受到越来越多关注。2022年，舒福德成为冬奥智能床指定供应商，麒盛科技为所有运动员、教练员、随行官员提供了超6000张智能床。受到世界各国运动员的一致好评。在冬奥会期间，多国运动员通过社交媒体纷纷点赞舒福德智能床，品牌声量迅速提高，品牌曝光超150亿次。

在此背景下，麒盛科技通过新媒体、电商平台、形象代言人、发布会和展会等形式全方位强化消费者对舒福德品牌的认知。2023年6月，由央视网与公司共同发起的“促进全民睡眠健康行动守护人生三分之一计划”战略合作发布会在京启幕。会上，央视网与麒盛科技宣布正式建立战略合作关系。未来央视网将不断迭代媒体传播服务方案，以主流媒体之力，携手公司打造健康睡眠产业生态圈。此外，公司还宣布奥运冠军武大靖作为公司形象代言人，分享了奥运村智能床的故事。

在品牌定位、营销战役、定价、渠道探测等方面持续迭代升级的背景下，舒福德营收在今年迎来爆发式增长，今年1-3月，其业绩连续翻倍增长；4月19日，舒福德智能床全国首店在北京居然之家正式开业，5月该店销售额就已突破300万元。今年7月，麒盛科技全球销量超过1000万张。公司预计2023年底，舒福德门店数量将突破100家，这无疑将进一步助力销售的快速提升。

入睡时间缩短55%，“一键入眠”让你远离睡眠困扰

随着当下生活节奏不断加快，大众的睡眠质量普遍降低，加上对健康愈发重视，具有辅助和改善睡眠功能的智能化产品就变得更加重要。

（图注：嘉宾体验舒福德智能床一键入眠功能）

根据世界卫生组织和中国睡眠研究会数据，全球睡眠障碍率达27%，中国成年人失眠发生率高达38.2%，超3亿中国人有睡眠障碍。此外，深度睡眠时长比例决定了睡眠质量，而2020年我国达到深度睡眠的人群占比约为24.9%，同比下滑3.1个百分点。

入睡困难与睡眠不足均会影响人的认知表现，削弱免疫系统，并且会导致患慢性疾病的概率增加。根据哈佛大学研究，通常需要30分钟或者更长时间才能入睡的人，患痴呆症的风险将增加45%；睡醒后低警觉性、经常打盹、睡眠质量差、每晚睡眠少于5小时均与全因死亡率有关。

“如果睡不好觉，各种病就会找上门来。”麒盛科技CEO黄小卫说，“各种器官要靠心肺来养护，而睡眠正是养护心肺的重要来源。睡眠不好导致的38种疾病，个个都会要人的命，这是睡眠正常的人所不能体会的。”

而舒福德智能床的“一键入眠”功能，是为失眠、打鼾等睡不着、睡不好、睡不健康的人群提供的睡前、睡中、睡后一整晚的数字化睡眠解决方案。共有三个阶段，通过零重力模式、摇摆哄睡模式，不同的震动按摩模式等组合而成，每个阶段的助眠效果也是不一样的，第一阶段让全身放松下来，第二阶段可以有效缓解肌肉的酸痛感，第三阶段让用户心率、呼吸率在一呼一吸间慢慢静下来，为加快入睡做好准备。实验表明，可让用户入睡时间缩短55%，睡眠时间延长13%。

以常见的睡眠打鼾为例，这种慢性病学名为阻塞性睡眠呼吸暂停症（OSA），全球发病率较高。根据Lewis.R.Kline研究，全球30-69岁人群中约有9.36亿轻至重度的OSA患者，其中4.25亿为中度至重度OSA患者。该症患者存在睡眠中猝死的危险。

打鼾难以自然控制，但舒福德智能床针对打鼾这一痛点研发并推出自动打鼾干预功能。具体而言，在人体出现打鼾情况时，传感器监测到打鼾时，舒福德智能床将床头以平时1/3的速度慢慢的抬升15°，在不干扰睡眠的情况下畅通用户的呼吸，缓解打鼾。

除了“打鼾干预”和“柔性唤醒”外，智能睡眠系统还拥有震动按摩、左右分区、智能放松、智能腰部呵护等功能，此外基于与医疗机构的合作研发，还能够对人体进行实时检测、提醒存在的相关风险。

卖的不仅是智能床，还是数字睡眠系统

在消费日益升级的时代，受物联网、5G、大数据等技术的推动，睡眠也不局限于传统床具，而是针对大众的需求痛点进行智能化升级。

麒盛科技所研发的智能睡眠系统，能够满足不同年龄段、不同人群、不同生活场景所衍生出的睡眠需求。针对中老年人，随时跟踪身体健康数据；针对孕妈、宝妈，推出了语音控制、一键切换至护理模式的功能，力图满足用户的个性化、差异化需求。

以舒福德智能床为例，这款产品可以自由调节角度，从舒压、零重力、阅读、观影、打鼾、深睡等助眠模式中自由选择。部分设备带有温度和光线的感应器，能够记录睡眠时的温度、光线情况，反馈至云端APP供用户查看。

撬动企业战略咨询事业部总经理黄景表示，智能床真正的不同之处在于让床来适应人，而非人去选择合适的床。麒盛科技进入的是睡眠赛道，而非同行关注的家具赛道，从而能让替代性需求成为刚需，实现竞争差异。

事实上，长期使用智能睡眠系统，能够有效增加用户深度睡眠时长。海外智能床垫龙头企业SleepNumber的研究数据显示，经常使用360度智能床功能和SleepIQ技术的睡眠者每晚可以将深度睡眠时间提高15分钟，每年总计近100小时。

不仅如此，麒盛科技还是率先提出将互联网技术与床这个传统家具行业相结合的企业，每年投入大量人力、物力进行传感器的研发、睡眠健康大数据的收集分析及算法优化，目前已经形成了睡眠产品、睡眠数据研发领域特有的竞争优势。

其中，智能睡眠系统能够通过内置的高灵敏度非接触式传感器，监测HRV、心率、呼吸率、鼾声、微动、辗转、离床等生命体征数据，为用户做出健康走向的预测，提供睡眠质量报告和睡眠健康建议。

当下，麒盛科技拥有超1400万个人体睡眠数据，有望利用大数据形成对全民生命健康的智能化管理。“我们不是做床垫的，”黄景说，“我们所做的叫数字睡眠和数字科技，让睡眠被数字化之后再服务人本身。”

优质的产品离不开强大的研发实力。截至2022年底，公司及子公司共拥有主要专利962项，2021年公司智能床及健康大数据创新企业研究院成功入选嘉兴市创新企业研究院。

从“供应链”到“品牌”再到“服务”，麒盛科技深耕数字化睡眠市场

值得关注的是，基于对睡眠健康的技术和数据积累，公司的盈利模式也正在悄然变化，从“卖产品”逐步向“卖产品+提供服务”转型，更具壁垒和发展空间的睡眠健康服务成为了公司的另一核心看点。

麒盛科技副总裁曹辉介绍道，针对每一位买了智能床的消费者，公司都会配备一名“睡眠管家”，为其提供一对一的服务。“舒福德的角色是‘睡眠顾问’，全力帮助消费者解决睡眠问题。”

尽管智能睡眠于健康而言大有裨益，但由于成本和消费水平等原因当前行业仍处于起步阶段。曹辉表示，美国市场的电动床和智能床整体配套渗透率约为14%，而国内的这一数据不到万分之二，“这是一个非常有潜力的市场”。

自成立以来，麒盛科技一直重视销售渠道的开拓，尤其注重抢占海外市场。

经过多年的发展，公司与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）。此外，公司还在好市多（costco）、亚马逊（AMAZOM）的网上商店直接销售自有品牌智能床及床垫等产品。

2022年北京冬奥会及冬残奥会成功在北京举办，麒盛科技为北京冬奥会及冬残奥会提供的智能床也获得了极大的关注。公司趁热打铁，提出了“新睡眠”的理念和“一键入眠，睡舒福德”的广告语，为消费者普及最先进的睡眠理念及高科技的睡眠产品。

国元证券研报认为，目前智能床行业尚处于导入期，在消费升级和健康意识增强的背景下，渠道扩张和下沉将提升消费者的认知度，生产规模化又会降低产品均价，行业渗透率或将进入加速提升阶段。

“今年7月，麒盛科技的全球销量超过了1000万，欧洲和美国三分之一的智能床都是我们生产的，可以说是行业内‘隐形的冠军’，”黄景说，“不过我们希望能有一天，这个称号变为‘真正的冠军’。”

销量扩张之余，麒盛科技也在积极打造成本端，以智能制造推动降本增效。2020年9月，公司的400万张智能床总部项目（一期）正式投入使用。该工厂年智能床产能为200万张，自动化率超70%，拥有市场分析、生产运营分析、供应链分析等的可视化管理能力。

此外，围绕着“设计制造一体化、集中计划与多基地协同生产、智能制造系统支撑”的建设目标，公司已经成功打造大规模非标定制家居智能制造支撑技术平台及工业互联网平台，构建了支持家居设计、展示和制造一体的全三维信息模型，实现营销、设计、生产、交付各个环节全面数字化、云端化。

不难看出，在消费升级与全民生活趋向智能化的当下，随着麒盛科技在产品功能与服务质量上进一步深耕，有望凭借强大的品牌影响力和先进的运营理念在智能睡眠领域实现更快的成长！