南威软件霍华蕾：《投资者关系职业生涯思考》｜2023年度“聚董秘百佳IR”

北京大学光华管理学院MBA。曾服务多家投资机构、上市公司，在投资者关系管理、股权/债权投资、上市公司投资并购领域有丰富项目经验，熟悉TMT、环保、医疗等多个行业。霍华蕾女士获选2023年度“聚董秘百佳IR”。

投资者关系是一个充满挑战和机遇的职业。在市场日益复杂、竞争激烈的背景下，投资者关系从业者需要具备高度的专业素养和敏锐的市场洞察力。他们需要了解投资者的需求和心理，为投资者提供准确、及时的信息，维护公司的形象和声誉。同时，他们还需要与公司内部各部门密切合作，确保信息的准确性和一致性。因此，投资者关系从业者需要具备高度的责任心和团队协作精神。

为了更好地适应市场变化和投资者需求，投资者关系从业者需要不断学习和提升自己的能力。他们需要了解财务、金融、市场等方面的知识，还需要掌握公关、传媒等方面的技能。此外，他们还需要具备灵活应变的能力，能够快速应对各种突发事件和危机。只有这样，投资者关系从业者才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

从长远角度来看，投资者关系从业者的发展前景是广阔的。随着资本市场的不断发展和成熟，投资者关系的作用将越来越重要。同时，随着新媒体和数字化技术的广泛应用，投资者关系的运作模式和手段也将不断创新和升级。因此，对于有志于从事投资者关系职业的人来说，不断学习和适应市场变化将是成功的关键。

总之，投资者关系是一个充满挑战和机遇的职业。从业者需要具备高度的专业素养、市场洞察力和团队协作精神，同时还需要不断学习和提升自己的能力。只有这样，他们才能在这一领域中取得成功并为公司创造更大的价值。

2023年牵头搭建了公司投资者关系管理工作框架，全面梳理公司资本市场估值逻辑。通过体系化的工作，与资本市场主要券商、各类投资人（主流公募、保险资金、私募、银行资管等）、主流资本市场媒体及股东等建立了多元化的沟通渠道，为后续全面高效开展投资者关系管理工作奠定了坚实的基础。通过个人和团队的共同努力，已逐步建立起公司系统化、立体化的投资者关系管理体系，积极打通价值创造、价值提升、价值实现三大关键环节，推动价值生态链实现良性循环，可持续地向市场传递公司价值。

以公司价值管理为导向,对公司进行全方位的价值梳理,将公司的定位从系统集成公司转向为以软件产品、城市运营服务为主的公司；结合二级市场的偏好,制定各部门价值管理行动方案,让公司内部更好地创造价值。

2023年共组织和参与了90场投资人交流活动，包括28场策略会，24场投资者调研，18场1对1交流，13场反向路演，5场业绩说明路演，2场政策解读，累计沟通投资者1300人次，其中组织人数超过50人的中大型活动共5场。2023年，公司市值最高涨幅44.6%，累计2个涨停板。

成功将公司原前20大的散户股东大部分更新成知名机构股东。重点对以下三类潜在投资人进行价值传递。1)各大头部券商行业首席及分析师;2)公募私募机构,成功引入法国银行、morganstanley、ubs、中信证券、华泰联合证券等机构股东新进买入并成为公司前20大股东。3)定期跟进机构股东及前200名股东名单和持股变化，进行股东名册分析，开发保险、公募和私募等优质投资人成为公司中长期股东。

审核：聚董秘首席常务秘书朱梦静

《聚董秘》上市公司评选致力打造上市业内标杆评选，成为业内人才选拔重要参考。该评选为业内首个同时面向A股、港股、中概股选拔董事会秘书的评选，按照参选公司数与实名上市业内、买卖方机构投票数计算，为国内参与规模最大的上市公司业内评选之一。评选旨在从上市公司业内及机构评价权重兼具的双重视角，挖掘中国优秀上市公司证券从业者，促进上市公司完善治理，提高上市公司质量，更好服务实体经济。2023年度评选结果是向《聚董秘》范围内逾2000家拟/上市公司发出邀请及面向全市场公开报名下，对逾500名A股、港股、中概股上市公司董秘/财总/IR/证代候选人材料初选，逾1.6万名上市公司业内/分析师/机构投资者完成实名投票复选，评审团综合评审终选下产生。

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（转自：聚董秘）