香飘飘即饮新品亮相秋糖会，冻柠茶是门好生意

第109届全国糖酒会（又称“秋糖会”）正在深圳举行，在这场食品饮料行业盛会上，香飘飘携旗下即饮产品亮相，引来众多经销商关注。

在即饮市场上，香飘飘作为一匹黑马，先后推出果汁茶、牛乳茶、柠檬茶等产品，推进冲泡+即饮“双轮驱动”发展战略。而在即饮产品中，近年来，柠檬茶产品越发受到重视，造就饮料行业的全新赛道，香飘飘公司旗下品牌兰芳园也顺势推出冻柠茶产品。本次秋糖会上，在大品牌、大赛道、好产品的加持下，兰芳园冻柠茶成绩斐然，成为一大爆品。

兰芳园冻柠茶。 企业供图

深耕即饮业务

近年来，食品饮料行业“上新”不断，产品创新持续加快，并成为驱动品牌和行业发展的增量引擎。香飘飘从2017年开始切入即饮板块，Meco蜜谷果汁茶一经上线便开启高速增长。随后，香飘飘顺势加码即饮产品，众多颇具潜力新品得到消费者青睐。

冲泡业务与即饮业务是香飘飘的两大支柱业务，推进冲泡+即饮“双轮驱动”战略，谋求更长足发展，是香飘飘的发力主干。今年上半年，香飘飘实现营收11.7亿元，同比增长36.26%。第二季度，冲泡业务实现销售收入1.67亿元，同比增长34.24%；即饮业务实现销售收入3.15亿元，同比增长36.98%。其中，果汁茶同比销量恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极。

本次秋糖会上，香飘飘旗下战略级产品兰芳园冻柠茶引发行业关注。一位参加秋糖会专程来考察兰芳园冻柠茶的经销商说，兰芳园冻柠茶在线下渠道的动销情况非常不错，消费者更加认可大品牌的柠檬茶。他认为，柠檬茶有望成为明年的爆款，而兰芳园冻柠茶具备先发等一系列优势，参加秋糖会主要想了解代理政策，为下一步代理做准备。

秋糖会兰芳园展位吸引人潮。 企业供图

产品连创佳绩

作为香飘飘旗下的明星产品，传承港式经典的冻柠茶，在推出后就快速占领市场，线上多点开花，线下更是凭借强大终端网络，销量节节攀升。

2022年6月初，兰芳园冻柠茶在电商平台上市。当年“双11”期间，兰芳园抖音官方旗舰店获得柠檬茶品类第一名的成绩。据后台数据显示，冻柠茶产品的老客复购率高达40%。2023年5月，抖音电商排行榜上，兰芳园冻柠茶也成为柠檬茶饮爆款榜第一名。值得注意的是，作为香飘飘的黑马产品，上半年兰芳园冻柠茶累计实现线上销售同比增长235%，线上渠道继续保持快速增长及较高复购率。

2022年“双11”天猫茶饮料品类TOP1冻柠茶。 企业供图

在线下市场，2022年6月初，兰芳园冻柠茶在广州市开始售卖，以现渠和校园渠道为主。在产品试销阶段（6月至11月），广州711便利店累计销量高达90万杯。同年6月22日至7月26日“+1元多1件”活动期间，广州711便利店的单店日均销售高达15瓶，最好成绩为100瓶。由于销量领先，目前已有超600家门店主动为冻柠茶产品免费达成多点陈列。

冻柠茶上市初期（2022年6月）试销战报。 企业供图

兰芳园冻柠茶能取得如此成绩，与产品本身的属性密不可分。兰芳园品牌创始于1952年，冻柠茶则传承老店独家配方和古法煮茶技艺，以健康配方重塑经典口感，由于配方突出茶叶本身的味道，真正做到0蔗糖0脂更好喝，满足消费者健康需求。

秋糖会上成热点

本届秋糖会上，作为柠檬茶赛道的黑马，兰芳园冻柠茶一亮相便成为饮料品类的焦点。位于深圳会展中心宝安新馆的兰芳园展台，经常有经销商前来了解代理政策，已有不少经销商签订代理意向。

厂商工作人员和经销商洽谈。 企业供图

在一些经销商看来，香飘飘拥有Meco蜜谷果汁茶的成功经验，如今再推进即饮产品，对于兰芳园冻柠茶的操盘并不需要担心。

确实如此，今年4月初，香飘飘就已完成即饮独立团队的组建。从二季度开始，香飘飘开始对即饮业务的渠道建设模式进行探索。同时，即饮团队开始内部磨合，并根据渠道建设模式的探索与进展情况，对人员进行调整、优化，目前即饮团队人员已较为稳定。

光大证券分析师撰写的一份报告显示，今年香飘飘重点打造3款瓶装新品，包括兰芳园冻柠茶、瓶装Meco果汁茶、瓶装牛乳茶（3种口味）。针对这3款新品，公司给予经销商较高渠道利润，提升销售积极性。

香飘飘注重产品创新的同时，针对即饮渠道也在持续赋能，期望通过3年左右的时间，提升系统化经营即饮业务的能力。而在产品方面，香飘飘将继续拓宽产品品类。据香飘飘方面透露，公司将在无糖茶、即饮咖啡、电解质功能性饮料等方向进行初步研究与探索。

文/王子扬