糖酒会即饮赛道爆火，老牌香飘飘成了“香饽饽”？

转自：贝壳财经

第110届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）开幕。作为食品饮料行业盛会，今年有超6600家展商参展，超30万件展品亮相。作为糖酒会的老朋友，香飘飘此次展出了自己的“全家福”，重点发力香飘飘Meco杯装果茶、兰芳园冻柠茶两大即饮产品。除C位两处香飘飘经典品牌馆，背后的港式茶餐厅样式的兰芳园独立展台，也引起了强势围观。

在新茶饮被赋予社交属性的背景下，像香飘飘Meco杯装果茶这样的即饮茶饮料，正成为年轻人在茶饮店之外的第二选择。即饮产品影响力不断攀升，在糖酒会上成为经销商重点关注对象。

香飘飘糖酒会展台。受访者供图

Meco：真果汁、原叶茶实现品类突围

新茶饮的火热，离不开真实的水果口感与传统中国茶的神奇碰撞，但购买新茶饮要到门店或者外卖，而冰箱里常备一款水果茶饮品，是比较便利的一种选择。

香飘飘旗下的Meco杯装果茶，准确解决这一痛点，打造真果汁、原叶茶的果茶产品，质感、口味媲美现制茶饮，成为年轻人茶饮店外的第二选择。目前，Meco杯装果茶在全国已销售超13亿杯。

此次糖酒会现场，香飘飘为Meco杯装果茶设置了专门的区域进行展示，旗下的桃桃红柚、泰式青柠、芒果芭乐等六大口味齐聚。除了常温展示外，香飘飘也设立了冷柜展示区。

糖酒会上，观众参与Meco杯装果茶互动活动。受访者供图

作为香飘飘的重点产品之一，Meco杯装果茶在工艺层面投入较大，利用茶叶现萃技术，保留茶汁的原汁原味。香飘飘还建立了从采购、生产、仓储流通到销售的全流程品质控制和质量管理体系，同时采用无菌灌装技术、高阻隔杯型，在不添加防腐剂的情况下，可以实现常温9个月至12个月的保质期。

兰芳园：经典产品展现新活力

在饮料行业中，柠檬茶产品越发受到重视，成为全新赛道。兰芳园冻柠茶产品，借助中国香港70年老牌茶饮品牌势能，靠正宗、经典口味上市即成爆款，线上线下多点开花，2023年上半年，整体销量同比增长547.09%，线上渠道同比增长235%，屡次成为知名电商平台柠檬茶爆款榜TOP1，数据一路狂飙。

本届糖酒会，香飘飘专门为兰芳园打造了展台，整体设计复刻还原中国香港中环老店，主体呈现兰芳园的经典绿色基调，通过沉浸式香港茶餐厅氛围，让参观者感受兰芳园文化内涵。兰芳园在现场提供试饮，为保证柠檬茶口感，还专门设置了冰柜展台，工作人员也会提示冰镇后产品口感更佳。

糖酒会兰芳园展厅现场。受访者供图

同时，兰芳园专门设置了洽谈桌，为有意向的经销商提供洽谈处。在江苏宿迁深耕各大渠道的经销商楼先生在了解并品尝兰芳园冻柠茶后，随即在现场与业务人员签订了意向协议。对于为何会选择兰芳园，他说，试饮后口感很好，比较符合年轻人的口味，可以将这个产品推向自己掌握的渠道。“我是杭州人，跟香飘飘是‘老乡’，很想做这个品牌的产品。后续还要看跟业务人员的沟通如何，我对此比较乐观。”

香飘飘：“双轮驱动”下小步快跑

说起对香飘飘的印象，一些消费者可能还停留在“杯装奶茶开创者”，实际上，香飘飘早已提出“双轮驱动”战略。在这一战略下，香飘飘同步发力冲泡产品与即饮产品。香飘飘注重产品创新的同时，针对即饮渠道持续赋能，期望通过3年左右的时间，提升系统化经营即饮业务的能力。

财报数据显示，2023年第三季度，香飘飘实现营收8.08亿元，同比增长20.41%。其中，香飘飘即饮板块实现收入2.16亿元，同比增长42.30%。经过几个月的磨合，香飘飘新组建的即饮团队发挥专业化运作能力，引入新的即饮经销商，不断增加新的即饮销售网点。

为了推动香飘飘Meco杯装果茶的销售增长，香飘飘将继续围绕核心销售渠道发力，深耕学校为主的原点渠道，同时加强产品卖点挖掘和目标消费人群研究。随着即饮业务系统化经营能力的提升，香飘飘将逐步增加即饮终端网点覆盖率，并招募更多即饮专职经销商。对于兰芳园品牌的规划，香飘飘曾表示，将会围绕样板市场持续做好运营，将样板市场的成功模式进行复制推广；积极探索餐饮渠道的市场机会，开拓更多专职做餐饮的经销商。

香飘飘品牌创新高级总监朱晓莹表示，香飘飘多次参加糖酒会，今年糖酒会展台有了新设计，也想借此时机将更好的即饮产品介绍给更多未来伙伴。“今年糖酒会，香飘飘展出了自己的新老产品‘全家福’。”

文/王子扬