香飘飘集中资源向一线销售倾斜 2023年营收达36.25亿元但尚未修复至疫情前水平

查股网  2024-04-18 18:05  香飘飘(603711)个股分析

每经记者 张韵每经编辑 张海妮

4月17日晚间,香飘飘(603711.SH,股价17.66元,市值72.54亿元)披露2023年年度报告。公司去年实现营业收入36.25亿元,同比增长15.90%,实现归母净利润2.80亿元,同比增长31.04%。公司方面表示,拟向全体股东每10股派发现金红利3.5元(含税),合计派发1.44亿元。

去年,香飘飘从重新组建即饮销售团队、授予1357万份股票期权激励,到董事长卸任总经理、聘用职业经理人,一系列的改革举措让公司的转型成效受到市场关注,尤其内部管理运营方面的举措反映出香飘飘主动求变的决心。

营收尚未修复至2019年水平

香飘飘在年报中表示,2023年,终端市场需求释放不达预期,但公司在努力实现原有业务修复增长的同时,挖掘了新品类的发展机会。

《每日经济新闻》记者注意到,香飘飘的业绩修复进程开始步入正轨,营收、利润均实现双位数增长,尽管如此,较2019年的历史最高营收数据尚有差距。2024年,公司两大业务板块能否实现营收超越,还需看冲泡产品的恢复情况与即饮产品的放量情况。

单季度来看,香飘飘2023年第四季度实现营收16.47亿元,同比增长3.06%,归母净利润为2.77亿,同比下滑4.2%;2024年第一季度实现营收7.25亿元,同比增长6.76%,归母净利润为0.25亿元,同比增长331.26%,主要系即饮产品销量增加所致。

主营业务方面,2023年,冲泡业务实现营收26.86亿元,同比上升9.37%,毛利率为44.68%,较上年增加4.03个百分点;即饮业务实现营业收入9.01亿元,同比增长41.16%,毛利率为18.41%,较上年增加6.73个百分点,占收入比重提升了4.45个百分点至24.86%,是香飘飘着力打造的“第二成长曲线”。

4月18日,华福证券分析师在研报中指出,2023年公司盈利能力大幅改善主要系销售规模提升、用工人数减少及原材料采购成本下降。受益于以上三大项的提振,公司2023年综合毛利率提升3.73个百分点至37.53%。2024年第一季度,公司延续利润率的同比提升趋势。

图片来源:每经记者 张建 摄(资料图)图片来源:每经记者 张建 摄(资料图)

押宝即饮 销售费用加大

香飘飘认为,冲泡业务的增长来源于持续推进年轻化、健康化升级,除新品试销反馈较好外,渠道下沉也有一定发展机会,目前县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,也有望给一、二线市场带来一定的增量。另外,公司正在对泛冲泡类产品进行更多探测。

即饮板块方面,为提升渠道服务能力,去年公司加大了资源投入力度,招募600多名饮料销售专业人才,与公司原团队组建了一支千人规模的独立即饮业务销售团队。2023年,香飘飘的销售费用达8.60亿元,同比增长了53.42%。

华福证券分析师认为,销售费用率提升了5.8个百分点至23.73%,主要系公司增加广告及市场推广费,同时即饮团队组建完毕后新增的人力支出亦增加了公司销售费用,其余管理、研发、财务费用管控良好,驱动净利率增长了0.88个百分点至7.72%。  

那么从产品角度来看,新品创新的节奏能否支撑如此规模的市场投入?记者注意到,去年,公司冲泡板块研发推出了“如鲜”手作燕麦奶茶、“鲜咖主义”手作燕麦拿铁等健康化产品,在旺季采取优质样板店建设、礼品装堆箱陈列等渠道策略,帮助动销。

即饮板块的Meco果汁茶更新了两种口味,兰芳园冻柠茶上市首年实现税前销售收入超2亿元。大红袍牛乳茶升级包装,后续将选取部分核心城市试销探测,下半年会扩大试销范围,并匹配费用资源的投放。

在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面,香飘飘表示,去年,公司设定了冰冻化执行标准,通过冰柜投放及冰冻化资源抢占,实现冰冻化门店数及冰道数量的最大化,即饮旺季的冰冻化终端门店数量进一步提升。

这意味着,公司新品扩展仍存一定不确定性,即饮业务仍处于市场投入期,需较多时间和资源投入,公司产品单一的状况将会在一段时间内持续存在。香飘飘表示,为了应对这一挑战,公司正致力于优化产品结构,以实现产品间的互补与协同,力争引领即饮茶饮料消费潮流,探索并推出贴近大众消费者需求的优质产品,增强公司的市场竞争力和抵御风险的能力。

人事大变动

去年7月,香飘飘通过2023年股票期权激励计划,以14.58元/股的行权价格向符合授予条件的38名激励对象授予1076万份股票期权。今年4月17日,香飘飘称,继续向符合授予条件的16名激励对象授予266万份股票期权。

《每日经济新闻》记者注意到,其中涉及香飘飘副总经理杨静、董秘邹勇坚、前财务总监李超楠,以及51位核心管理人员及核心技术(业务)人员。4月17日,香飘飘发布公告,李超楠因个人原因辞去公司财务总监职务,由邹勇坚担任。

近半年来,香飘飘的人事变动较为频繁。值得注意的是,公司实际控制人、董事长蒋建琪已卸任总经理,其兄弟蒋建斌于3月30日因个人原因辞去公司董事、副董事长。公司聘任杨冬云为总经理。

3月20日,香飘飘公告称,蒋建琪与杨冬云已完成股份转让过户登记手续,过户数量为2053.73万股,占公司总股本的5%。本次权益变动后,蒋建琪持有的公司股份占总股本的50.44%。

今年2—3月,杨冬云通过上交所以集中竞价方式增持公司股份48.01万股,占公司总股份的0.12%。至此杨冬云持有香飘飘5.12%的股份,位列第五大股东。

香飘飘这样评价杨冬云:“公司新任总裁杨冬云先生管理经验丰富,对消费品的发展趋势和企业的经营管理有深刻的理解,与公司的契合度非常高。”

香飘飘董事兼品牌创新中心总经理蒋晓莹去年12月底在微信中向《每日经济新闻》记者表示,公司处在战略转型期,优秀职业经理人才的加入,有助于进一步提升公司的组织管理能力,推动公司业务的创新发展。

对于公司管理层的权责分工,香飘飘方面在接待调研时表示,新任总裁将会负责公司的经营管理工作,董事长会倾注更多精力在公司总体战略规划及产品研发创新等方面。对于未来的经营思路,公司仍然会继续坚持“双轮驱动”战略。

2023年,香飘飘对基层员工也进行了调整,优化了人员的分配比重,精简后台职能冗余人员,优先将人力资源向一线销售部门倾斜。

封面图片来源:每经记者 张建 摄(资料图)