“双轮驱动”战略成效显著，香飘飘交出近3年最好成绩单

转自：贝壳财经

营收超36亿元、净利润近3亿元，在强化“双轮驱动”战略并进行一系列改革后，香飘飘2023年交出亮眼成绩单。

这一年，香飘飘以修复与创新为主基调，积极培育“第二增长曲线”，冲泡类产品健康化方向愈加坚定，即饮产品在淡季销售站了出来。2023年的发展势头在2024年第一季度得到延续，提质增效成果显著。“二次创业”的香飘飘，正向着正确方向迈进。

财报数据亮眼

香飘飘2023年财报显示，其营业收入为36.25亿元，同比增长15.90%；净利润为2.80亿元，同比增长31.04%，实现业绩指标双增长。尤其是2023年第四季度，即饮业务增长达60.09%，淡季营收大增，“第二增长曲线”日益稳固。

这也是近三年来香飘飘给出的亮眼业绩。在消费市场承压的背景下，香飘飘两大业务板块冲泡业务、即饮业务均实现稳定增长。其中，冲泡业务实现营收26.86亿元，同比增长9.37%，基本盘持续稳固，实现修复性增长。即饮板块实现营收9.01亿元，同比增长41.16%。

从销售区域来看，香飘飘各个大区全部实现营收增长。其中，东北地区增长明显，同比实现30.01%的增速，香飘飘最重要的华东市场也贡献了18.16%的增速。此外，直营业务开始发力，同比增长119.29%，这主要是香飘飘拓展新渠道，销量同比增长所致。

2024年也延续了2023年的增势。2024年第一季度，香飘飘迎来业绩“开门红”，实现营收7.25亿元，同比增长6.76%；实现净利润0.25亿元，同比激增331%。香飘飘聚焦增速新动能，以产品创新为引领，以精细化管理为抓手，稳步落实各项经营举措，提质增效成果显著。

战略效果显著

自2018年明确“冲泡+即饮”的“双轮驱动”战略后，香飘飘便致力于将即饮业务板块打造为“第二增长曲线”。对香飘飘而言，冲泡业务是主力业务，即饮业务正在成为“主力”的路上，这个时间不会太久。

2023年，香飘飘推动冲泡产品的健康化升级，推出多款健康化新品，如手作燕麦奶茶、手作燕麦拿铁咖啡等，满足消费者的健康化需求。从线上线下的销售情况来看，消费者认可度较高，展现出冲泡产品在健康化升级方面的巨大潜力。

对冲泡产品渠道方面，香飘飘提出“横下一条心，只做一件事”的工作要求，落实“渠道下沉”策略。一方面，香飘飘规划并锁定重点区县进行分级管理，实现对重点市场、高潜门店的高覆盖及高产出，全面推进高势能门店建设；另一方面，有效落实抢占终端行动、优质样板店建设、礼品装堆箱陈列等渠道策略。

对于“第二增长曲线”即饮业务，香飘飘布局更为全面，逐步培育出两大“增长极”：兰芳园冻柠茶、Meco（蜜谷）杯装果茶。作为香飘飘第一个亿级即饮产品，Meco杯装果茶积极拓展受众群体和消费场景，口味持续上新。兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地热销，产品上市首年，创造营收1.71亿元，同比增长360.87%。

此外，香飘飘2023年组建即饮销售团队，在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面取得长足进展，冰冻化门店数量不断增长。在原点渠道之外，持续探索餐饮渠道、零食渠道等新渠道，寻找新的增长空间。

发展动能充足

在迈向“二次创业”的重要阶段，香飘飘聚焦增速新动能，以产品创新为引领，以精细化管理为抓手，稳步落实各项经营举措，企业提质增效成果显著。业内人士称，香飘飘目前增长动能良好，第一季度顺利开局，为接下来的发展注入动力。

面对即将到来的即饮销售旺季，香飘飘方面透露，公司将继续加强终端的冰冻化建设，增加自动贩卖机的销售网点，进一步提升终端冰冻化水平，助力旺季产品动销。

品牌推广也是香飘飘近年来的亮点。过去一年，香飘飘加大品牌推广力度，与湖南卫视达成长期战略合作，通过全方位、立体式的品牌传播，提升产品知名度和美誉度。值得一提的是，在经销商队伍建设方面，香飘飘通过实施“无忧计划”和多重激励措施，有效激发了经销商的积极性，为即饮业务长期发展奠定基础。

香飘飘表示，2024年将坚持“双轮驱动”战略，注重经营管理的开源优化与产品创新的引领带动，持续推进冲泡产品创新升级以及即饮业务“第二成长曲线”打造。其中，结合即饮业务所需，公司将在2024年继续对经销商队伍进行开拓与优化，通过开拓新的专职即饮经销商、赋能已有经销商等方式，提升经销商队伍与即饮业务的适配度。

文/王子扬