医改加速SPD行业发展 塞力医疗深化“广阔市场”+“区域化模式”核心战略
塞力医疗（603716）作为国内较早进入SPD领域的企业，通过聚焦智慧医疗综合体系建设、打造区域化数字平台，以智慧医疗、智慧服务和智慧管理为核心开发系列数字化信息产品，依托智能设备、物联网技术，基于统一编码、智能预警、数据监测等新型信息技术建立完善体外诊断耗材供应链体系，为服务医院提供大数据整合重构、医用耗材全流程可追溯的监管。
作为医改前医院的重要收入来源，医用耗材在“耗材零加成”和“两票制”发布实施后，逐渐从利润中心变为成本中心，失去了原有的流通环节和利润空间，同时暴露了传统医用物资管理模式效率低、开支大等问题，影响医疗物资运转效率。业内人士指出，SPD模式，作为一种全院医用物资一体化管理模式，将进货管理、在库管理、运送管理和消费管理等事务进行统筹规划，在信息化、物联网等技术支持下，能够让医院实现供应链精细化管理、高值耗材全流程可追溯、成本控制以及管理效率的提升。据众成医械数据，2016年至2022年，当年度SPD项目中标数从3项增长至275项，6年涨幅超过91倍。业内预计，SPD模式将成为未来医院供应链管理的主流方式，预计到2023年底我国开展医疗器械SPD项目的医疗机构将超过1200家。
医改背景下精益管理成重中之重 SPD业务发展前景广阔
“十四五”以来，我国新医改政策不断深化，“带量采购”“零加成”等政策的逐步落地实施压缩了医院营收的耗材利润，医疗机构无法再通过耗材盈利，医械耗材将进入强监管时代。在此背景下，提高医院自身管理运营水平，精细化运营管理将成为医院未来发展的重中之重。
2022年6月，国家卫生健康委医院管理研究所已将医用耗材SPD精细化管理模式纳入研究体系，SPD精益化管理模式将成为医院提升精细化管理水平和降本减耗的重要抓手，实现医疗器械领域产品精细化管理。地方上，多地政府对SPD行业颁布了相应政策，扶持行业发展，武汉市卫健委提出要“逐步完善高值医用耗材临床合理应用管理制度和长效工作机制，探索推行医用耗材SPD系统”，加强监管；长沙市卫健委则表示要在委直7家医院推行院内物流信息项目（SPD）工作，将医用耗材和检验试剂网采率及采购和使用流程规范化管理纳入绩效考核。SPD模式对于医院管理的价值已逐渐受到官方认可。
塞力医疗（603716）作为国内较早进入该领域的企业，通过聚焦智慧医疗综合体系建设、打造区域化数字平台，以智慧医疗、智慧服务和智慧管理为核心开发系列数字化信息产品，依托智能设备、物联网技术，基于统一编码、智能预警、数据监测等新型信息技术建立完善体外诊断耗材供应链体系，为服务医院提供大数据整合重构、医用耗材全流程可追溯的监管。
塞力医疗通过持续规模化研发投入，目前已成功推出了SPD业务运营软件系统，获得了权威认证机构颁发的ISO企业信息化认证和体系认证证书。集团旗下控股子公司海思太科开发的医疗供应链管理平台（SPD）以及脑科学与类脑研究数智平台均已通过网络安全等级保护第三级，能够在日常运行中为客户的数据安全和系统安全平稳运行提供保障。今年5月，海思太科一次性通过了CMMI3级认定，标志着公司软件开发组织能力已达到了国际先进水平，能够最大化地帮助客户实现控制项目成本、进度和质量的需求。另外，值得注意的是，塞力医疗基于开源编程语言、分布式微服务架构等技术栈开发的院端信息化系统在核心技术上完全自主可控，解决了商用数据库“卡脖子”的核心问题。
根据国家卫健委2022年发布的统计报告，截至2021年末，我国共有公立医院11804个，民营医院24766个，其中三级医院有3275个，包括了1651个三级甲等医院。另据中物联医疗器械供应链分会统计，截至2022年10月，已有近800家医疗机构开展SPD项目。据现有公立医院市场存量推算，未来三年内，智慧医院SPD精益化耗材管理业务市场规模可达8000亿，市场前景广阔。
加速SPD业务对外扩张 寻找新的业绩增长点
在SPD行业前景看好的背景下，医械流通领域多家巨头及行业企业已着手布局或是以第三方身份切入SPD赛道，整体市场竞争度较高。塞力医疗作为民营企业目前已占有一定的SPD项目市场份额，公开资料显示，2019年至2022年，塞力医疗SPD业务收入四年复合增长率超30%，增长态势明显。此外，塞力医疗整合了多种业务模式及产品开拓广阔市场的区域化落地，以期进一步提高市场占有率。
整体来看，我国医疗器械SPD项目在全国公立医院的渗透率超过5%，按照近两年高速增长态势，未来医疗器械SPD市场发展空间巨大。与此同时塞力医疗已成功为百余家大型医疗机构提供医疗集约化运营服务，具备完备的医疗服务平台建设能力和成熟的运营管理经验。随着外部环境趋于平稳，塞力医疗SPD业务的运营管理服务规模化效应将在项目落地后充分体现。
值得注意的是，近两年来面临复杂多变的外部环境，塞力医疗仍开启广阔市场战略，以县域和基层为重点、以区域为模式、数字化转型为特色，凭借全新的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”模式挺进西南市场，正着力打造以重庆璧山、四川凉山为代表的区域SPD优质项目样板，以期推广复制到全国的广阔市场。其中，2022年到2023年上半年，塞力医疗先后中标璧山区域重庆市璧山区人民医院、重庆市璧山区第二人民医院、璧山区妇幼保健医院、璧山区中医院四家医院的SPD项目，目前项目正逐步建立区域性资源整合和一体化解决方案过程中。此外2022年8月，塞力医疗首个区域智慧医疗产业园挺进大西南广阔市场，与凉山州人民政府签署项目协议，投资建设塞力斯凉山州仓储物流中心、运维中心，在医疗机构探索推行医用耗材SPD模式。
除此之外，塞力医疗的SPD业务陆续中标包括山西、襄阳、重庆、开封、浙江等全国各地的重点医院项目，服务医院遍布北京、浙江、江苏、内蒙古、山西、湖北、重庆、河南、广西等地，其中不乏浙江大学附属医院邵逸夫医院、首都医科大学附属北京佑安医院、江阴市人民医院等重点三甲医院。业内人士指出，就当前医药SPD行业的竞争状况来看，由于医药SPD行业具备较高的技术开发、项目运营及资金实力等壁垒，行业内企业多为大型企业，市场呈现寡头竞争格局。塞力医疗作为在国内具有多个渠道的医用耗材集约化上市公司，具备较高的资金壁垒和市场竞争能力，随着SPD业务的进一步扩张，塞力医疗也将从早期的建设投入转为静待业绩开花结果，相信后续的业绩增长也只是时间问题。
塞力医疗表示，在市场竞争日趋激烈等挑战下，公司将把握数字化转型契机，不断开阔SPD业务布局，持续深化“广阔市场”+“区域化模式”的企业战略，清晰产品服务定位，运用差异化的商业模式开发潜在客户，抢占行业更多市场份额。