塞力医疗：为减少垫资压力及行业政策影响，IVD业务等收入同比有所降低

11月26日，塞力医疗举办2024年第三季度业绩说明会。会上有投资者询问三季度业绩变动原因，管理层回复，因公司战略转型，对部分子公司的股权予以转让，转让之后不再纳入公司的合并范围之内，从而对公司的收入产生了一定幅度的影响。

同时为减少垫资压力及行业政策的影响，公司IVD业务和单纯销售业务的营业收入及毛利较上年同期也有所降低。此外，研发费用在三季度中也有所增加，主要是公司加大了在智慧医院、智能化医疗物联网应用及医疗大数据分析平台等领域方面的研发投入，以及引进海外创新技术的产业转化的持续投入。

针对“账面上现在有13亿的应收账款何时收回”的提问，管理层表示，公司高度重视应收账款的管理，除了加强日常应收账款的催收工作之外也同时采取了函件催收、法律诉讼等手段维护公司的合法权利，今年收回了部分长账龄客户的应收款项，三季报数据显示冲回近2000万的坏账损失。收回的资金将持续用于公司正常生产经营活动。

有投资者询问，公司今年在IVD和SPD业务上都有哪些中标订单。对此，管理层介绍，截止本年的三季度，公司及旗下子公司先后中标安康市中心医院医用耗材IVD集约化管理服务项目；昆明市官渡区人民医院、宜兴市第二人民医院、宜兴市徐舍医院、内蒙古妇幼保健院续签SPD项目以及凉山州第七人民医院试剂、耗材配送遴选项目。

谈及凝血诊断方面的优势，管理层介绍，公司全资子公司塞力斯生物致力于体外诊断试剂的研发、生产和销售。塞力斯生物血栓与止血产品线，凭借多年来对德国、奥地利核心技术的引进、转化以及持续优化，已达到行业较高水平。

同时塞力斯生物从产品（凝血设备、凝血检验试剂菜单）出发，成功拓展到凝血伴随诊断赛道以及将公司常规的凝血产品通过原材料OEM、试剂盒直接出口等多渠道方式获得多个国家的供应合作关系。塞力斯生物凝血试剂为国内首家进入国际知名第三方质控分组的凝血诊断试剂生产厂家，作为全国优秀的凝血试剂供应方为全国30余省份近千家医院、科研院提供性能卓越的凝血产品。

交流中有投资者询问，公司在临床微生物检测领域方面有什么布局。对此，管理层提到，在“广阔市场+区域医疗”的战略指引下，集团顺应微生物自动化升级的终端需求和“国产化替代”的政策东风，塞力医疗与意大利微生物领导品牌COPAN合作共建的WASPLab全国展示中心正式落地塞力医检。2024年借助集团广泛的渠道优势，COPAN微生物自动化解决方案已成功布局四川、西安等地，致力为更多地区带来先进的检测技术和服务。

在此基础上，塞力医疗创新加速中心（TIAC）联合意大利COPAN推出的微生物样本前处理系统（注册证号：沪宝械备20240089）有望加速塞力医疗集团产业布局多元化战略落地。

还有投资者询问，公司是否有产业链的延伸和布局考虑。对此，管理层回复，公司始终关注通过投资方式实现IVD集约化及SPD精益化的全国布局。公司通过战略投资、专利技术独家授权将美国LevitasBio公司多项先进系统正式引进国内并启动初期市场推广，目前已获得多家科研所或基因公司客户的战略合作及试用。

公司前期战略投资境外分子诊断企业，在本年三季度中该境外公司已向美国食品药品监督管理局(FDA）提交了相关监管审批文件，期望能在今年年底获得FDA的正式批件。

与挪威Genetic Analysis公司合作，共同开创中国肠道微生态LDT检测市场，致力于开发和分销基于靶向的微生物组学分析技术产品，推动本地化科研及临床成果发表，推动该领域国内诊断、研发、新药生产的产业链开发，目前已与多家机构或科研所合作成立课题组，开展基于中国人群肠道微生态特点的多中心研究。

2024年顺应微生物自动化升级的终端需求和“国产化替代”的政策东风，公司充分利用多渠道组合赋能意大利COPAN品牌成立全国展示中心，加强合作关系，对全面拓展中国市场临床微生物诊断标准化建设的广阔市场交换意见并达成共识。

与意大利OMPECO公司签署《总代理协议》，获得OMPECO公司在大中华地区长期无固定期限独家代理，将拥有多项国际专利和国际认证（QS9001、QS14001）的基于“摩擦热处理”（FHT）技术的医废处理系统引入中国市场。

通过以上的合作方式，引进的产品可丰富公司全景产业链及服务体系，并与公司现有的IVD集约化服务及区域医学检验中心共建等主营业务产生较好的上下游协同、联动的效应，提高企业品牌知名度、盈利能力、市场占有率，为公司在价值链活动中获得竞争优势。

对于在德国展会上的合作进展，管理层表示，在2024年德国MEDICA展会上，公司与德国BE公司的合作有了新的进展，双方合作共同推出了IVD全球首创新品“攀胜”系列——全能集成式凝血流水线ParthenON LAS，这标志着双方在凝血诊断领域的合作达到了新的高度。

双方共同致力于光电磁技术的创新，不断丰富产品线，以满足不同客户的需求。ParthenON LAS的推出就是双方合作创新的成果之一，它集成了多项先进技术，提供了一个高效、智能的凝血检测解决方案。

公司与德国BE公司积极拓展与生物制药企业、各类实验室的多样化合作模式，共同推动凝血诊断技术向更高临床价值的赛道发展，为双方的合作提供了更广阔的空间。

谈及未来整体发展规划，管理层介绍，公司以“SPD精益化+IVD集约化+区域医学检验中心共建”为核心业务，延伸布局IVD体外诊断试剂及设备研发智造、医学检测、绿色双碳、肠道微生态、前沿分子诊断、细胞治疗、治疗性疫苗等多赛道协同发展的格局，形成服务链条上医疗器械及耗材的全生命周期管理生态系统。

在未来，公司也将聚焦智慧医疗综合体系的建设，打造区域化数字平台，围绕智慧医疗、智慧服务和智慧管理开发系列数字化信息产品，凝聚多业务融合协同发展的力量，以创新产品技术、一体化服务与多样化渠道铸就核心竞争堡垒，实现赋能传统医疗服务向精益化、智慧化转型升级。

（上证路演）