错过电商风口的来伊份已追不上同行

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

来伊份在2023年出现了上市以来首次营收出现下滑的情况。

据它在4月26日发布的财报显示，该公司2023年全年实现营业总收入39.77亿元，同比减少9.25%；归属于上市公司股东的净利润为0.57亿元，同比减少44.09%；扣除非经常性损益的净利润为1169.62万元，同比下跌80.43%——这也是它自2016年上市以来首次营收出现下滑。

来伊份称，受上海区域特定渠道团购业务收入减少的影响，以及部分电商业务战略调优后业务规模下降的影响，导致公司营业收入及净利润同比下降。

年报显示，2023年来伊份特渠录得营收2.15亿元，同比减少38.54%；电商营业收入3.28亿元，同比减少34.58%。

来伊份的特通渠道指的是包括大客户团购、经销商、KA等在内的销售渠道，不过本次财报中所称的“上海区域特定渠道团购业务”则指的是2022年疫情期间持有的政府保供订单，据来伊份曾披露信息，2022年来伊份成为上海保供单位，在整个保供应期间服务了228万份订单。

但除去这项并不会持续下去的影响因素外，来伊份的业绩也不算乐观。

2023年分季度来看，来伊份的营收与净利皆呈下滑趋势。前三季度，来伊份的营收分别为12.12亿元、8.98亿元和8.92亿元，分别同比下滑7.80%、10%和4.79%，净利润则从7121.34万元，降至亏损4983.80万。

图片来源：界面新闻 范剑磊

尽管当下大环境对整体休闲零食行业来说都不好过，但对比同行的业绩，来伊份有些掉队。

与良品铺子、三只松鼠、盐津铺子、有友食品等休闲零食行业主要上市公司对比，2023年来伊份的营收仅超越了有友食品的9.66亿元，然而净利润却垫底，上述几家公司2023年净利分别为1.8亿、2.2亿、5.82亿与1.16亿。

来伊份业绩已经持续低迷多年。2016年A股上市后就走上下坡路，营收虽维持了正增长，净利润却出现连续下滑，2020年时遭遇了上市后的首度亏损，净利润亏损达6519.53万元。

这或许与来伊份过于倚重线下渠道有关。

来自电商的收入在来伊份总营收中占比并不算高，2023年电商渠道营收3.28亿元，相比之下，门店零售营收25.7亿元、加盟商批发营收7.31亿元，特渠则录得2.15亿元。

而它在2023年延续了过去几年的动作，继续发力加盟店。

至2023年12月31日，来伊份门店总数达3685家，同比增加63家。其中，直营门店1910家，同比减少218家；加盟门店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%。

从来伊份的角度，发力加盟店的考虑是想通过全国扩店“走出上海”——往年财报中，仅是上海地区的门店数量占比就在4成以上。2017年，来伊份启动“万家灯火”计划，目标是期望在2023年达成万店目标，其中将精耕上海、江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场。

但从2023年成果来看，来伊份距离这一目标差距太大。门店规模未达标之外，来伊份依然未能走出江浙沪。报告期内，来伊份上海门店数量1539家，江苏门店1297家，浙江、安徽门店规模紧随其后，分别为225家、265家店。其余市场门店则均未超过百家。

此外，来伊份对电商渠道的举措带来的成效并不够明显，这或将让它进一步错失该风口。

虽然财报中称，报告期内公司通过来伊份APP及电商平台导流，不断优化智能供应链物流体系，实现了线下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务融合。此外公司在线上优化了产品结构，聚焦高价值品类，电商赛道由自运营及代运营模式转为经销模式，在营收规模下降的情况下电商版块实现扭亏。

但结合过去几年财报来看，来伊份电商收入一直在减少，2021-2023年，来伊份该板块营收分别为5.43亿元、5.02亿元、3.28亿元，分别较上年同期减少8.58%、7.54%、34.58%。

这让来伊份在竞争中处于不利的局面。

来伊份在线上的动作与同行相比已经太迟缓，一个可参考的对比是，来自第三方电商平台营业收入已经在2023年占到了三只松鼠总营收的69.59%，抖音成为它第二大电商渠道；线下，零食很忙、赵一鸣零食等量贩店则正在抱团作战，一路狂奔，目前主要品牌的门店规模都在数百至上千家左右，不断抢占市场。

业绩长期低迷下，来伊份还在寻找新的出口，包括先后布局过咖啡、白酒、气泡水、粮油调味、水果生鲜等多个食品品类，甚至在美妆护肤、日用百货等非食品领域也有所涉猎。

2023年报中公司称，当前产品主要覆盖了坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、冲调速食、礼文化、饮品等13大核心品类，1400余款商品，此外还推出了乳品饮料、生鲜、水果、咖啡、低GI类、多温度带（冷冻冷藏）食品，IP衍生品等进一步丰富品类，

但从成果上来看，来伊份主业不稳的情况下，副业取得的成效也甚微。

以“白酒”为例，2021-2023年，醉爱系列白酒所属公司营收分别为857.1万元、561.3万元与691.3万元，在总营收占比中微乎其微。去年11月面对投资者提问其咖啡版块“来咖”销量时，公司也未直接答复，而是称“相关经营情况请关注公司定期报告”，但在年度财务报告中，关于上述副业进展的更具体情况，界面新闻未查看到相关信息。