来伊份构筑三条“护城河”夯实稳定发展内核

转自：上海证券报·中国证券网

　　上证报中国证券网讯 10月30日，来伊份发布2024年前三季度业绩报告显示，实现营业总收入25.23亿元，同比下降15.96%，净亏损4262.36万元。尽管最新公布的第三季度业绩未能达到预期，但作为一贯推崇高品质产品和倡导新鲜健康理念的来伊份，其视野并未局限于眼前的短期挑战。公司坚信“巨大的长期机遇”将属于那些充满信心且具备实力的开拓者。

　　今年年初，来伊份推出其新一代主力店模型——生活店。9月，公司又开设了全国首家仓储式会员店，此举标志着国内休闲食品连锁业品牌首次尝试仓储式会员店模式。

　　有休闲食品行业人士分析称，来伊份的盈利之道从来都不仅仅是短期利益的零食售卖，创新型“生活店”是其第一条护城河。区别于其他店型，生活店类便利店结构，是品牌开发的新一代主力店模型，特点在于店铺面积更为宽敞（≥100平）、品类更丰富，并且具有更为显著的社区生活特性。该模式致力于围绕家庭生活，提供更为便捷且品质优良的商品，而这些特质也恰恰是消费者高频光顾的主要原因。

　　作为行业中第一家提出该店型的品牌。从今年上半年数据来看，来伊份单店天业绩对比其他门店提升超20%；客流提升超35%。今年8月，一家全新的来伊份生活店于江苏无锡开业。这是江苏市场开出的首家生活店。品牌方表示，未来会将该店型在江浙沪皖快速复制。

　　以高品质性价比服务用户是来伊份的第二条护城河。“与行业中的其他品牌相比，来伊份寻求的是与众不同的增长模式。”施永雷表示，“我们致力于一种真正对用户有益、对产业链有益、对行业健康可持续发展有益的发展模式。”

　　加深差异化服务，是来伊份的第三条护城河。据悉，凭借“又好又便宜”定位，在行业中掀起一番浪潮的来伊份仓储会员店，就是以黑金付费费用为目标用户，走出的一条特色鲜明、高品质的服务之路。

　　公开信息显示，来伊份仓储会员店在今年国庆黄金周期间取得了显著的销售业绩，销售额较日常水平增长了3倍，客单价较日常水平提升了23.8%。这一策略不仅增强了会员的忠诚度，也为品牌赢得了良好的口碑。在激烈的市场竞争中，来伊份正以其独特的商业模式和品牌理念，稳步前行，引领休闲食品行业走向新的发展高度。

　　施永雷表示，“即使在充满挑战的市场环境中，也绝不会向品质低头。”

　　（王东）