志邦家居（603801.SH）正在建立旧改业务模型、搭建业务架构

志邦家居（603801.SH）2024年5月16日发布消息称，2024年5月14日志邦家居接受申万宏源等机构调研，董事长：孙志勇；董事会秘书：孙娟；财务总监：刘柱；证券事务代表：臧晶晶参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

申万宏源；广发证券；长江证券；中信证券；国海证券；长城证券；浙商证券；华西证券；国联证券；中泰证券等机构。

调研主要内容：

问题1：地产周期调整对行业和公司未来发展的影响？

答：当下地产正经历深度调整期，行业转型升级加速。消费者对房子的交易偏好也在变化，不能再依赖于过去房地产市场的机会红利期，未来真正的常态是旧房、二手房的存量房业务特征，终端需求分散，获取需求的渠道将会更复杂。

公司积极开拓存量房市场业务，正在适应该业务的客户群体，做全面尝试。这种业务特征对公司的能力要求更高，除了需要具备整家定制的能力，还会涉及基础服务、效率及周期等问题。在产品端，公司也在为旧房市场布局，如智能化、适老化等特点。公司正在建立旧改业务模型、搭建业务架构，从而促进业务形成。

问题2：消费降级对品类拓展的进度影响？

答：虽然在消费降级趋势下，市场购买力有所下降，消费结构分化趋势明显，但同时，消费者对产品与服务也提出了更高的品质和个性化需求。公司的整家一体化定制服务能够为消费者提供风格和谐统一、设计适合的全屋空间解决方案，以更具性价比的产品与服务满足更有品质和个性化的市场需求。公司坚持“刀刃向内”，通过提高服务效率，降低服务成本，用更高质量的产品设计组合及更高效的供应交付，应对价格战、消费降级等行业现象。

问题3：目前行业价格战的发展趋势。

答：价格战是行业当下必然经历的阶段，价格战会倒逼公司供应链体系的竞争力进一步提升。另外，行业价格战将逐步从流量战、价格战向品质战持续升级。

随着上游板材商生产设备及工艺技术的迭代成熟，使得越来越多的产品材质进入消费者的可选范围。近期，各品牌商都在主推多层实木板，除此之外，公司还向市场主推欧松板，为消费者提供更多的品质选择。未来，打赢品质战及服务战将成为定制家居企业争夺市场份额的关键。

问题4：公司未来的店态变化如何？

答：消费者的消费方式变化决定了公司未来店态走向。在整家一体化的持续推动下，未来将不再强调单品类店数，而是更加注重融合店面的发展升级。根据不同城市级别的市场需求，鼓励多开融合店，多开渠道店和社区店，优化不重要的或者单品类的门店，公司未来将更加强调整家一体化思维，注重融合商、融合店的升级转型。