上市公司在行动 | 歌力思：多品牌策略协同发力 与消费升级趋势共振

编者按：

2023年是消费全面复苏之年。纵观国内消费市场最新动态，“消费升级”仍是确定不移的大趋势，这也意味着一个将给高端品牌更多机遇的时代已经到来。

拥抱消费升级大趋势，打造更高端、更具影响力、更受消费者认同的品牌，上市公司在行动！

本期“上市公司在行动”聚焦歌力思（603808.SH）在这一方面的实践。

时装行业是大消费领域中不可或缺的“关键一环”，伴随着消费升级潮流不断推进，当下消费者呈现出了更加注重高端化、个性化、品质化时装消费的趋势。

面对机遇与挑战并存的新局面，以高端品牌为引领打造多元化品牌、让品牌矩阵更加深入人心，可以说是时装行业上市公司普遍推进的“破局”之道。

作为以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标的歌力思，通过引入国际时装品牌等多种方式，目前已形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式。与此同时，在多样化创新营销的助力下，消费者对歌力思旗下品牌的认同度正稳步提升。

高端化、多品牌策略适应消费细分化潮流

伴随着消费市场的日益活跃，呈现在广大消费者面前的选择也更加多样。在这样的大环境下，消费者的需求正不断向细分化、个性化、风格化的方向迈进，同时，在琳琅满目的各类品牌中，消费者也会自然而然地对高端品牌产生更高的认可度。

长期以来，歌力思把握消费大趋势，坚持以多样化的高端品牌矩阵，为中国消费者带来与潮流共振的时装体验：面对细分化、个性化、风格化的消费趋势，歌力思的多品牌策略，要求旗下每一个品牌都拥有自己清晰的市场定位和价值主张，每个品牌都有独立的设计、运营、推广和销售团队，以此确保品牌的独特性与灵活性。

国际化多品牌矩阵

目前，公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，包括主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY，主张都市经典、精英商务的德国高端品牌Laurèl，主张潮流街头、大胆前卫的美国轻奢潮流品牌Ed Hardy，主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌IRO Paris，主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌self-portrait，以及加拿大奢侈羽绒品牌nobis。

歌力思旗下各品牌间的风格与年龄段均有明显的差异化、具有独特清晰的DNA，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。

同时，公司也不断进行着高端品牌品类延伸的探索实践：IRO Paris品牌男装线已经单独开店；主品牌ELLASSAY歌力思推出同名男装品牌ELLASSAY HOMME，并于近日揭幕全国首家形象店；2023年，公司与nobis Inc.签署了合资经营协议，于深圳共同投资设立合资经营企业，在中国内地和香港、澳门地区发展和运营加拿大奢侈羽绒品牌“nobis”品牌业务，是公司扩充现有品类的有效举措，通过布局功能性产品，进一步提高公司在高端市场的占有率。

创新营销助力打动各群体消费者

在倾力打造多样化高端品牌矩阵的同时，歌力思也正通过更加个性化、更具科技感、更有体验感的创新营销，让旗下各品牌均能深入人心，为各群体消费者所普遍追捧。

多品牌代言人矩阵

公司根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，已经形成了多品牌代言人矩阵，针对性地突出各品牌的特色DNA：2023年，主品牌ELLASSAY携手国内知名演员童瑶担任代言人，英国品牌self-portrait品牌代言人为知名演员赵丽颖。代言人的鲜明形象与个性主张与消费者建立价值共鸣，多品牌矩阵的品牌调性持续得到强化与突出。今年，公司进一步践行#Shape a Greener World的可持续愿景，官宣超模陈碧舸担任歌力思集团可持续时尚大使并推出联名系列，携手探索对地球环境更加友好的负责任的时尚。

2023年可以说是全社会拥抱AI的关键之年，AI赋能营销也成为歌力思的关键发力方向：公司积极创新，持续引领国内时尚行业公司探索数字科技的行业趋势，包括采用AI训练模型生成数字大片、逐步尝试推出短视频等，在AI工具赋能下，公司旗下国际化多品牌矩阵能够以更低成本、更快速度充分探索创意内容的实践，以系列化的多平台营销触达年轻一代，并且进一步放大品牌影响力。同时，公司持续通过全CGI数字技术创作的虚拟数字人飒ELISA在社交媒体上传达品牌主张，传播可持续发展愿景，代表着公司年轻化、数字化的发展方向。

2023年是线下消费体验全面复苏之年，歌力思正持续发力，将行业领先的终端运营能力快速复制：2023年，ELLASSAY品牌全面进行终端服务体验的升级，品牌将早秋新品巡展引入店铺，优化店铺形象的同时，进一步强化主推款的预热宣传，确保新品一炮而红。Laurèl品牌开展“芮享会”等VIP主题活动，与VIP客户近距离交流，进一步加深客户粘性。self-portrait品牌设计师兼创意总监Han亲访中国，品牌在中国香港、上海、北京、深圳、广州等地举办VIP活动，与消费者直接对话。品牌持续在上海、西安等地举办预览会，与VIP顾客以及当地KOL、博主等互动，为新店与新品引流。

最新数据显示，国际化多品牌矩阵正不断推动歌力思收入持续增长，多点发力下保持了收入不断创新高：2023年上半年，公司实现营业收入约13.72亿元，较2022年同期增长了17.22%，比2021年上半年增长24.83%。二季度单季度看，营业收入较2022年同期增长30.22%。