直击歌力思业绩说明会：针对海外业务不佳，优化欧美店铺并加大中国供应链比重

南方财经全媒体记者欧雪深圳报道

11月1日下午，歌力思（603808.SH）召开2023年三季报业绩说明会，管理层对海外业务、投资收益、门店数量等投资者较为关注的话题进行了回答。

对于高端女装未来的竞争格局，歌力思认为，服装行业本身竞争比较激烈，但在这其中，高端女装有品牌的积累与沉淀，因此市场格局较其他细分门类更为稳定，进入高端女装品牌第一梯队的难度相对较高。

2023年前三季度，歌力思实现收入20.66亿元，同比增长18.33%；净利润1.36亿元，同比增长67.10%。基本每股收益为0.37元/股，同比增长68.18%。

“随着未来竞争更加多元化，考验公司线下线上融合以及精细运作的能力，在市场拓展、客户运营等方面处于龙头地位的品牌优势会更加明显。”歌力思称。

将在海外加大中国供应链比重

从歌力思前三季度整体业绩来看，公司交出了一份营收、利润实现同比双增长的成绩单，收入同比2021、2022两年均实现良好增长。

对此，歌力思表示，品牌上看，公司旗下国际化多品牌矩阵全面发力，共同发展，助力公司实现了穿越周期的良好增长；渠道上看，公司过去几年积极扩张，在市场拓展上已经形成良好的协同作用等。

具体拆分到品牌，记者了解到，歌力思旗下多品牌前三季度业绩均保持正增长，不过美国轻奢潮流品牌Ed Hardy仍有较大进步空间，实现收入2.26亿元，同比增长0.61%，与去年同期几乎持平。

对此，歌力思透露，2021年起ED hardy的副线ED HARDY X在线上收入规模较短时间即取得较大突破，但整体而言副线品牌价格偏低，长远来说，对主品牌ED hardy有不利影响，因此公司主动收缩了副线业务。

此外，单从第三季度业绩来看，公司增收不增利，第三季度歌力思营业收入6.93亿元，同比增长20.59%；净利润2673.05万元，同比下降14.36%。基本每股收益为0.07元/股，同比下降12.5%。

歌力思此前在报告中表示，由于海外仍受到欧美较不稳定的宏观环境影响，以及重要参股公司百秋尚美由于股份支付费用摊提导致利润贡献减少，使得公司第三季度取得投资收益下降较大，对整体利润有所影响。

海外业务方面，歌力思表示，今年以来，地缘政治对欧美经济带来较大影响。“针对这种影响，公司首先加大对成本的控制，同时对欧美店铺进行优化，接下来也会加大中国供应链的比重，进一步降低产品成本。”歌力思进一步说明。

投资收益方面，歌力思则表示，2023年第三季度由于百秋股份支付费用摊提导致利润贡献减少，使得公司本期取得投资收益下降较大，因此对公司整体利润有所影响，但百秋经营业务在正常发展中。

公司店铺“未来还有较大发展空间”

虽然歌力思第三季度业绩受到海外业务和投资收益的影响，不过2023年前三季度公司线上与线下毛利率均有提升，主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%，为公司盈利提升打下坚实基础。

对此，歌力思认为，公司坚持较为严格的折扣控制，今年更好地对折扣进行了管理，坚持品牌的高质量发展，同时供应链效率也有提升，更有效地控制了成本。

公司进一步表示，较去年相比，公司对于国内销售费用率的控制效果较为明显。公司2023年9月末门店数量658家，较2022年9月末增加50家。

歌力思表示，门店数量的增加会对销售费用率产生影响，但随着今年店铺恢复正常经营，新店销售有明显提升，公司在各项费用控制上也更为精准，因此国内销售费用率较去年有所降低。

“相信未来随着单店收入的不断提升，费用率还会进一步优化。”歌力思称。

今年，歌力思主品牌ELLASSAY已经推出同名男装品牌ELLASSAY HOMME，并于深圳开出首家店铺。

对于该店铺目前的销售情况，歌力思透露，主品牌ELLASSAY的男装系列公司已经酝酿多年，符合公司每个品牌多品类发展的战略，今年首家店铺在深圳开业，目前的销售情况良好，达到公司的预期。

此外，谈及门店未来的扩张规划，歌力思表示，公司基于对未来的长期发展规划，首先要提高单店的销售，并在此基础上积极拓展符合品牌定位的店铺，公司整体目前店铺基数尚不算多，未来还有较大发展空间。

（作者：欧雪 编辑：孙超逸）