专访歌力思董秘王薇：发挥多品牌优势 把握机遇积极扩张

2023年，传统以高端时尚女装为人熟知的歌力思(603808)正在发生一系列变化，首家男装店开业，投资加拿大功能性羽绒品牌也已经在北京、上海开设门店。穿透这些积极的变化，歌力思的内核并没有改变。

借着中国上市公司阳光董秘奖颁奖的契机，歌力思董事、副总经理、董事会秘书王薇接受了记者的专访，分享了歌力思在多品牌矩阵支持下，以迭创新高的业绩，冲击“有国际竞争力的高端时装品牌集团”战略目标的决心。

执行力年 把握消费恢复机遇

“作为一家上市公司，最根本能够给股东提供交代的还是我们努力把业务给做好。用蒸蒸日上的业绩，回报投资者。”歌力思董事、副总经理、董事会秘书王薇向记者表示。

王薇刚刚赢得了中国上市公司阳光董秘奖，这一奖项旨在褒奖在规范信披、重视投资者回报、搭建良好沟通平台、履行社会责任等方面成绩突出的上市公司董秘，阳光董秘们凭借着专业的职业素养赢得了业界赞誉。

“2023年前三季度，公司营业收入达到20.66亿元，同比增长18.33%的同时再创历史新高；实现净利润1.36亿元，同比增长67.10%。”近日，王薇在参加第三季度业绩说明会、2023深圳辖区上市公司投资者网上集体接待等一系列调研活动时，在一开头便向投资者传递了这一喜讯。

实际上，不止是2023年前三季度，在过去两年，歌力思的主营业务收入都在不断创造历史新高。2022年度，歌力思在需求疲软的大环境中实现了逆势突破，创新高的主营业务收入达到23.64亿元。在今年，随着第四季度消费旺季的如期兑现，在前三季度的良好基础上，歌力思全年业绩有望再创新高。

2023年，消费场景的回归，带来了国民消费的明显恢复，消费热度不断升温。商务部最新披露的数据显示，1-10月份，社会消费品零售总额累计38.54万亿元，同比增长6.9%；其中，10月当月社会消费品零售总额4.3万亿元，同比增长7.6%，增速比9月份加快2.1个百分点，连续3个月回升。

定位于国际化高端多品牌集团的歌力思，旗下各个品牌同时发力，实现了超越大盘的增长速度。

具体来看，今年前三季度，公司旗下英国当代时尚品牌self-portrait实现收入3亿元，同比保持高速增长约51%的同时超越了2022年全年销售收入。德国高端女装品牌Laurèl收入同比增长35%，法国设计师品牌IROParis中国区销售收入同比增长超过55%。中国高端时装品牌ELLASSAY实现销售7.18亿元，同比增长10%。

王薇表示：“今年虽然是恢复年，但是相信大家也有感触，整体宏观环境面临很多考验。那么大家对比一下就可以看到，我们的几个品牌，业绩整体表现都领先于同行。我认为，我们上上下下所有员工把决策转化为执行，在其中发挥了很大作用，这种执行力帮助公司把握住时机，有机会再造业绩新高。”

每一年，歌力思都会依照自身发展阶段，制定一个主题词引导企业发展的方向，这已经成为了歌力思文化。2023年，歌力思的主题词是“执行力”，据了解，歌力思在今年全面引入华为绩效考核方法，提升团队竞争力与凝聚力，推动战略决策持续转化成经营结果。

同时，歌力思配合“执行力年”的主题推出股权激励计划。激励对象覆盖了公司16%的员工，包括了核心管理人员、核心业务技术人员。对于市场而言传递了信心，而对于管理层而言则构成了挑战。

2024积极扩张 发挥多品牌优势

在本次访谈进行前的三天，歌力思入驻新落成的车公庙泰然立城。这座办公楼，承载着打造中国首个城市区域国际级时尚产业项目的期许。这一雄心吸引了包括歌力思在内的一批时尚企业接受挑战，欣然入驻。在这栋以清水混凝土风格全新装修的办公楼里，王薇向我们分享了公司依托国际视野和多品牌布局，审慎、积极扩张的发展思路。

“我们歌力思经过27年的发展，已经是一家具备国际化视野的多品牌时尚集团，我们的核心业务是A股非常稀缺的。同时，经历了几轮洗牌之后，当前的市场环境也适合龙头公司提升市场份额。”王薇分析，“对于我们而言，在目前良好的环境中，我们当然希望能够坚持发挥多个国际品牌的优势，力争在市场份额上有进一步的提升。”

从门店数量上，就能直观的看出歌力思稳步扩张的趋势。截至2023年三季度末，歌力思旗下品牌门店数量拓展至658家，较2022年底的613家净增长45家；其中，今年增长势头最猛的IRO Paris、self-portrait、Laurèl三大品牌的直营店分别净新增14家、12家、8家。

在门店数量扩张的同时，歌力思还保持了运营效率的进一步提升。财报显示，前三季度公司保持了稳定的资产周转效率，应付账款周转率保持稳定；应收账款周转率由6.27次优化至6.94次。在门店数量增加、收入持续增长的情况下，存货周转率由0.86次优化至0.88次。同时，供应链效率也有提升，更有效地控制了成本，前三季度主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%。

王薇介绍：“其实，歌力思积极扩张的战略早在去年就确定下来了，在充满挑战的市场环境下，大多数公司都在执行收缩的战略。但是对于歌力思来讲，我们品牌的发展阶段不太一样，尤其几个国际品牌目前门店规模都处于有效的扩张阶段，可拓展空间还是比较不错的，我们相信这是一个抢占市场份额的比较好的时机。”

除了规模上的扩张，歌力思在品类上的延展也正带给消费者新的惊喜。

今年11月，长期以女性现代时装为主打产品的歌力思，在深圳前海壹方城揭幕了男装品牌ELLASSAYHOMME的首家线下门店。以“零压”为关键词的ELLASSAYHOMME，以简约舒适的风格理念为主导，目标服务追求精致品质且低调沉稳的新知男士。

歌力思在羽绒服品类上的拓展动作也在紧锣密鼓的展开。今年，歌力思投资了加拿大功能性羽绒品牌nobis，继续延续公司高端国际化多品牌战略。

“长远来讲，我们并不希望只是一家女装集团，我们定位的战略目标是高端时装品牌集团。男装和羽绒服，都是对我们的品类拓展的有效尝试，在适当的时机我们会考虑去延展。”王薇补充道，“当然我们也不会太冒进，打磨好单店的模型，有比较好的效果才会进行规模化复制，在此之前会保持比较稳健的策略。”

即将到来的2024年，被歌力思视作挑战和机遇并存，如何把握品牌发展动能机遇，确保规模与效率的同步提升，是公司上上下下共同关注的问题。王薇表示：“在多品牌的助力下，我们在外延扩张和同店的增长两方面，都具有相当的动能。2024年，我们希望能够充分发挥多品牌的优势，目标在进一步提升市场份额方面，取得更好的效果。”