苦心经营20年，50岁顾江生为何将顾家家居控制权转给美的创始人之子？

截图自顾家家居官网

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于丽丽 李贝贝 北京报道

11月9日，顾家家居股份有限公司（下称“顾家家居”603816.SH ）发出公告，公司实际控制人顾江生和他的父母一起，以约103亿元的价格，转让29.42%的股份给何剑锋控制的公司。由此，市值302亿元的顾家家居的实际控制人将由50岁的顾江生变为56岁的何剑锋。

天眼查显示，目前何剑锋已是316个企业的实际控制人。这就意味着，若此次交易成功，顾家家居或成为何剑锋控制的第317个企业。而何剑锋的另一层身份也引发市场联想，他是美的集团股份有限公司（下称“美的集团”）实际控制人何享健的独子。

近日，顾家家居一名内部人士对本报记者表示，近十来年，顾家家居开始职业管理路线，顾江生基本不参与管理，且此次合作是美的集团一方找的顾家家居。业内人士认为，从营收来看，顾家家居2022年明显已遇瓶颈，未来若想有巨大突破，或想超越欧派家居成为行业第一，就要解放思想。

何剑锋控制的第317个企业？

11月6日，顾家家居发布停牌公告，称公司正在筹划股权转让，或涉控制权变更。这一消息引发市场揣测，难道顾家家居很快不再姓顾了吗？如果不姓顾，那这个市值302亿元的家居龙头，又会被谁掌控？

顾家家居是顾家一家人的生意。顾家家居的实际控制人顾江生，1973年出生于一个家具世家，年轻时曾是一名教师，不到30岁时从父辈手中接管家具工厂。历经8年，顾江生将产值3000万元的工厂，做成营业额20亿元的企业。2016年秋天，顾家家居在上交所上市，从此迈上新的台阶。

有说法称，顾家家居快速发展、成长成功的案例，被业界称为“顾家现象”。目前顾家家居市值302亿元，2022年营收约180亿元。2016年上市后，顾家家居除2020年归母净利润同比下降20%以外，其余年份均实现增长。顾江生真的舍得将控制权转让吗？

就在市场浮想联翩时，11月9日，顾家家居随之发出最新公告，50岁的顾家家居实际控制人顾江生和他的父母一起，以约42.58元/股的价格对宁波盈峰睿和投资管理有限公司转让2.42亿股公司股份，占公司总股本的29.42%。从此以后，顾家家居的实际控制人将从顾江生变成何剑锋。

为受让顾家家居的股份，何剑锋总计投入约103亿元。资金实力雄厚的何剑锋是谁？从天眼查显示的信息来看，他是316家企业的实际控制人。如果此次双方交易成功，顾家家居或成为何剑锋实际控制的第317个企业。

值得提到的是，何剑锋还有另一层身份，他是美的集团实际控制人何享健的独子。而这一层关系也令有关人士不禁联想，顾家家居这是要与美的集团强强联合了吗？目前，天眼查显示何剑锋所属的集团族群包括美的集团，他本人还是美的集团董事。

近日，一位顾家家居内部人士对本报记者提到，此次合作是美的集团方面找的顾家家居。若该内部人士的说法属实，那就从侧面印证了一个信息：穿过层层公司关系和人物关系，顾江生此次转让实际控制权背后，可能是为与知名家电龙头达成重要合作。

该内部人士还对本报记者表示，顾家家居成立40多年了，但近十来年，顾江生本人基本不再参与具体管理，公司从2012年就开始走职业化管理路线。

本报记者注意到，2012年，顾家家居引进职业经理人李东来担任总裁职务。值得提到的是，今年48岁的李东来，和美的集团渊源颇深。他曾担任美的集团冰箱和空调事业部总裁、广东美的电器股份有限公司副总裁。且除李东来以外，顾家家居年报公开的信息中，另有3位高管也曾在美的任职。

解放思想寻找新的增长点？

家居行业的需求主要就来自于新房装修和二手房或租赁的翻新装修。但近两年来，房地产销售面积及销售额持续下降。国家统计局数据显示，今年1—9月份，商品房销售面积84806万平方米，同比下降7.5%，其中住宅销售面积下降6.3%。房地产行业的下调，对家居行业造成影响。

2022年，顾家家居的营业收入遇到瓶颈。2021年顾家家居营收183.4亿元，同比暴增44.87%，但至2022年，其营收则同比下降1.81%。而与此同时，美的集团2022年营收3457亿元，同比增长0.68%，这与2021年营收增长20.18%相对比，也显出后劲不足。

顾家家居内部人士对本报记者讲述，最初顾家家居只出售沙发和床等软体单品，2016年公司开始实施定制化家居策略，进行定制衣柜和定制橱柜等，经过7年发展，目前定制产品已十分成熟。当前顾家家居正朝着“一体化整家”方向迈进。

所谓“一体化整家”是怎样的概念？该顾家家居内部人士表示，也就是从衣柜、橱柜等定制化家居产品到床、沙发等软体产品，均实施一体化风格设计。而“一体化整家”中，洗碗机、油烟机、热水器、冰箱等家电占比高达1/3。

显然，顾家家居对家电的重要地位是了然的。2023年半年报，顾家家居针对行业周期性特点分析，在不长的一段话中强调：2022年12月，《扩大内需战略规划纲要（2022—2035 年）》公布，在“持续提升传统消费”部分明确，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展，推动农村居民汽车、家电、家具、家装消费升级。

顾家家居认为，消费者选购家具产品时越来越关注品牌定位、设计理念、设计搭配等因素。未来家具生产企业将提高一站式设计研发能力，以迎合消费者对高品质、高颜值、套系化软体家具产品的需求。而具备全品类、一站式设计研发能力的家具企业将在行业竞争中脱颖而出。

倘若盈峰集团成功控股顾家家居，这是否意味着未来顾家家居数千家的经销店在推售顾家家居产品时一并积极配售美的家电？既是利益紧密，顾家家居从美的集团拿货会便宜吗？对此，顾家家居内部人士认为，美的家电价格公开透明，拿货应该是统一价格，但出售家电有销售返点。