降本节流太平鸟止跌

转自：北京商报

1月9日，太平鸟开盘“一”字涨停，前一晚，太平鸟发布业绩预告，2023年净利润大涨125%。从财报数据来看，太平鸟过去一年关闭低效门店、降低经营费用等降本增效的策略发挥了一定作用，但想要实现可持续性业绩增长，仅靠降本节流恐怕还不够。

太平鸟发布业绩预告称，预计2023年度实现归母净利润4.15亿元左右，与上年同期相比，预计增加2.3亿元，同比增长125%左右；预计2023年扣非净利润2.75亿元左右，与上年同期相比预计增加3.02亿元。至此，太平鸟终于结束了净利润连降两年的局面。

对于净利润的大增，太平鸟在公告中解释称：“报告期内，公司坚定推进组织变革，强化品牌力和产品力，严控商品零售折扣，加速关闭低效门店，聚焦公司经营质量提升。”与此同时，报告期内太平鸟公司经营费用同比下降9%左右，对利润增长贡献较大。

根据公开数据，截至2023年三季度，太平鸟合计门店数4057家，较2022年底净减少614家，其中直营、加盟分别为1210家、2847家，分别净减少217家、397家。

关店、降低经营费用带来的成果在2023年上半年便已经有所体现。2023年上半年，在严控成本销售费用的基础上，太平鸟净利润实现了88%的增幅。

当然，抛开太平鸟的节流，2023年的大幅增长，还有一部分原因来自于2022年的低基数。根据财报数据，2022年被认为是太平鸟上市以后业绩最差的一年。这一年，太平鸟净利润同比下降72.73%，扣非净利润为-2684万元。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析认为，这种方式在一定程度上是可取的，毕竟当前零售业的业绩都面临压力，收到线上平台影响大，故此降低营销费用，关闭效益低的门店，提高净利润还是较有效的方法。不过，降低营销费用，又确实会导致营收出现下滑。

虽然省出了4亿元的净利润，但从营收来看的话，太平鸟的下跌并没有完全止住。2023年太平鸟营业收入预计同比下降9%左右。事实上，“营收下降，净利润增长”也成为太平鸟2023年的“常态”。

2023年一季度，太平鸟营收下降15.83%，归母净利润同比上升14.12%；2023年上半年，营收下降14.19%，归母净利润同比上升88.1%；2023年前三季度，营收下降16.07%，归母净利润同比上升37.37%。

事实上，太平鸟增利不增收的背后，是积压的库存以及非爆品SKU的滞销。财报数据显示，太平鸟存货周转天数也在连年增加。公开数据显示，2021年太平鸟存货周转天数168天，2018—2020年存货周转天数分别为184天、179天、166天，基本呈稳定下降趋势。而在2022年，其存货周转天数增加至189天；2023年一季度更是增加至217天。

或许太平鸟也意识到自身的问题。太平鸟将2023年称为“重大组织变革之元年”。这一年，太平鸟方面表示，公司强化太平鸟品牌的统一化管理，严格管控新品折率，规范老品消化渠道，主动优化调整低效门店。新的一年，太平鸟在继续转型的同时，也将更多注意力放在了品牌力上。

太平鸟相关负责人对北京商报记者表示，新的一年，提升品牌力和产品力依然是太平鸟发展的重要战略。

资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，作为服装头部品牌，除了节流，还需要推动全渠道运营能力的提升。在线电商运营和线下实体运营两套不同体系，如何率先推动服装品牌线上线下互联互通全渠道运营模式，对于品牌推广、商品企划、产品研发、供应链管控、全渠道组织运营、全用户管理等是一个里程碑的突破，不仅仅只是品牌效率与效能的突围，也是服装行业的突围，真正实现全品牌、全产品、全渠道、全营销、全服务、全用户的协同效应。

北京商报记者 郭秀娟 张君花